Slik gjør du en Breakeven Analysis - Fast og Variabel Kostnad

Definisjon:

En breakeven analyse brukes til å avgjøre hvor mye salgsvolum din bedrift trenger for å begynne å tjene penger.

Breakeven analysen brukes ofte i forbindelse med en salgsforespørsel når man utvikler en prisstrategi, enten som en del av en markedsplan eller en forretningsplan.

Slik gjør du en Breakeven Analyse

For å gjennomføre en breakeven analyse, bruk denne formelen:

Fast kostnad fordelt på (Inntekt per enhet - Variabel kostnad per enhet)

Så før du bruker formelen må du vite:

Faste kostnader

Faste kostnader koster det må betales om noen enheter produseres eller ikke. Disse kostnadene er "faste" over en bestemt tidsperiode eller produksjonsområde. Eksempler på faste kostnader inkluderer:

• Kostnader for forretningslokaler (eller boliglån) over kontraktsperioden
• Oppstartslån (hvis du finansierte oppstartskostnadene)
• Eiendomsskatt
• Forsikring
• Leieavtaler
• Utbetalinger (maskiner, verktøy, datamaskiner osv.)
• Lønn (hvis ansatte er på lønn)
• Noen verktøy - for eksempel fastnettelefon og internettbelastning kan ikke endres i en måned til måned

Variabelkostnader

Variabel kostnad er kostnader som varierer direkte med antall produserte produkter. For eksempel er kostnaden for materialene som trengs og arbeidet som brukes til å produsere enheter, ikke alltid det samme. Eksempler på variable kostnader inkluderer:

• Lønn til provisjonsbaserte ansatte (som selgere) eller entreprenører
• Verktøykostnader som øker med aktivitet - for eksempel strøm, gass eller vannbruk
• Råvarer
• Fraktkostnader
• Annonsering (kan fastsettes eller variabel)
• Utstyrsreparasjon

Eksempel Breakeven Computation

Anta at de faste kostnadene for å produsere 100 000 widgets er $ 30 000 per år.

Dine variable kostnader er $ 2. 20 materialer, $ 4. 00 arbeidskraft, og $ 0. 80 overhead, for totalt $ 7. 00.

Hvis du velger en salgspris på $ 12. 00 for hver widget, så:

$ 30 000 divideres med ($ 12,00 - 7,00) tilsvarer 6000 enheter.

Dette er antall widgets som må selges til en salgspris på $ 12. 00 før din bedrift vil begynne å tjene penger.

Bruke BreakEven Calculations

Breakeven analyse lar deg beregne ulike "hva om?" scenarier for å redusere breakeven-poenget ditt og øke fortjenesten:

• Økning av salgsprisen - i eksempelet ovenfor, hvis du kunne øke salgsprisen med $ 1, trenger du bare å selge 5000 enheter for å bryte jevn ($ 30 , 000 / ($ 13 - $ 7). Selge 6000 enheter vil gi deg et overskudd på $ 6000 (1000 enheter multiplisert med $ 6 kostnad per enhet).
• Redusere de faste kostnadene - hvis du kunne redusere de faste kostnadene med $ 5000, ville du også redusere breakeven-poenget til 5000 enheter solgt. Redusere leie og lønn er vanlige måter for bedrifter å redusere faste kostnader, som er flyttet til andre jurisdiksjoner som har lavere forretningsskatt.
• Redusere variable kostnader - redusere variabelkostnadene med $ 1 vil også senke breakeven-punktet 5000 enheter. Variable kostnader reduseres vanligvis ved å redusere material eller arbeidskraftskostnader, for eksempel en byggherre sourcing timber fra en lavere pris leverandør eller utnytte utstyr og / eller teknologi for å automatisere produksjonen.
• Økende salg - forutsatt at salg av breakevenhet på 6000, øker antall enheter solgt til 10000, ville gi et overskudd på $ 20 000 (4000 enheter multiplisert med $ 5 kostnad per enhet). Denne beregningen kan brukes når du vurderer fordelene med annonsering. Si for eksempel at du bestemmer deg for å øke annonseringsbudsjettet ditt med $ 5000 per år, noe som vil øke de faste kostnadene til $ 35 000. Dette vil øke salg av breakeven-enheten til 7000 - noe mindre betyr at annonsekampanjen din ikke lyktes.

Eksempler: Alison brukte en breakeven analyse for å avgjøre hvilke priser hun burde sette for sine programvareprodukter.