Hvordan å finne et franchise med god avkastning på investering

Gjør en levende og tjener en retur

Generelt blir enkeltpersoner franchisetakere av tre grunnleggende grunner:

• De har bestemt seg for at de helst vil jobbe for seg selv enn for noen andre;
• De ser etter å erstatte eller øke sin inntekt; og
• De ser etter å få en bedre avkastning på investeringen enn de kunne andre steder.

Forskjellig fra å eie aksjer, obligasjoner, fast eiendom eller andre passive investeringer, er en franchise en investering hvor du har stor innflytelse på hvordan denne investeringen utfører.

Det er en aktiv investering, og med unntak av noen flerhetsutviklinger vil franchisegivere generelt kreve at du forplikter deg til å administrere og drive din franchise.

I det minste bør du være ute etter å tjene penger basert på din tidsforpliktelse, så vel som en avkastning på investeringen høyere enn du kanskje andre steder. Det er godt å huske på at i et velfungerende franchise-system kan utgangsverdien til en franchise være høyere enn den som er funnet i en uavhengig, ikke-franchiseaktivitet fordi forholdet til franchisegiverens markeder øker verdien av virksomheten som selges.

Slik ser du på en Franchise Investering

Når du investerer i en hvilken som helst franchise, vil du generelt finansiere størstedelen av den totale investeringen som kreves fra banken eller en annen låneinstitusjon. Mange franchisetakere får lån fra sine banker som er garantert av Small Business Administration (SBA), noe som gjør at lånet blir enklere.

SBA har utviklet et Franchise Registry for å sikre lasten din litt enklere. Tidligere, hver gang du søkte om et lån for å skaffe seg en franchise, måtte en lokal undersøker lese og evaluere franchisegiverens tilbud for å sikre at den oppfylte SBAs uavhengighetskrav. I dag leverer franchisetakere sine tilbudsdokumenter til SBA på forhånd, og når du først er godkjent som franchisetaker, behøver du ikke å gå gjennom den enkelte dokumentrevisjonsprosessen.

Franchise Registry garanterer ikke at du vil få et lån siden det er basert på deg og om du oppfyller bankens utlånskrav; det gjør bare prosessen med å få SBA-lånegarantien enklere og raskere. En liste over franchisegivere som er godkjent på SBA-registret, finner du på // www. SBA. gov / content / franchise register-godkjent-merker.

Det er viktig når du ser på noe lån og eventuelle franchiseinvesteringer, at kontantstrømmen i virksomheten er i stand til å støtte gjeldstjenesten. Av den grunn legger mange franchisegiver en grense på hvor mye penger en franchisetaker kan låne i å gjøre sin franchiseinvestering.Du bør jobbe med regnskapsføreren eller en annen finansiell rådgiver for å utarbeide fremskrivninger for virksomheten din for å sikre at virksomheten din vil ha en sannsynlighet for å støtte gjeldstjenesten. Forutsatt at det vil, når du beregner avkastningen på investeringen, bør du vurdere at avkastningen din bør være basert på beløpet du direkte har bidratt til, og ikke på hele investeringen i virksomheten.

Fastsettelse av potensiell avkastning på en franchise

Innenfor opplysningsdokumentet mottar du fra franchisegivere (Franchise Disclosure Document, aka FDD) det som kalles Financial Performance Representation (FPR).

FPR er punkt 19 i FDD. (Før 2007 ble FPR referert til som et fordringsfordel.)

FPR er det eneste elementet i FDD som er frivillig; Ikke alle franchisegivere gir en, men i dag gjør de fleste. FPR er ikke en garanti for hvor godt bedriften skal gjøre: det er for mange variabler å vurdere og dessuten vil det meste av hva som gjør bedriften din til en suksess, eller en feil vil være avhengig av hvor godt du administrerer og driver posisjonen din. Hva FPR generelt vil fortelle deg, er resultatinformasjon på eksisterende franchise-steder. Noen er ganske detaljerte; noen gir deg bare statistisk informasjon. Når du vurderer en FPR, er det viktig at du også leser og forstår de vedlagte notatene for å få bedre forståelse av hvilken informasjon franchisegiver bruker - og hvilken informasjon som ikke er inkludert i opplysningen.

FDD vil også gi deg annen nyttig informasjon, inkludert en tilnærming til din opprinnelige investering (punkt 7), dine opprinnelige og fortsatte gebyrer til franchisegiveren (nr. 5 og 6), og om franchisegiveren tjener noe eller ikke Inntekter fra varer eller utstyr du kjøper for virksomheten din (punkt 8).

I tillegg til FDD har du minst to tilleggskilder til informasjon som skal brukes til å vurdere potensiell avkastning på investeringen. Punkt 20 inneholder en liste over eksisterende franchisetakere og de som nylig har forlatt systemet. Franchisetakere kan gi deg en overflod av informasjon om kostnadene ved å komme inn i virksomheten, deres økonomiske resultater, break-even osv. En annen kilde er informasjon om selskapet og dets konkurrenter som kan bli funnet på Internett.

Arbeide med en kunnskapsrik revisor eller annen finansiell rådgiver, det er relativt enkelt å skape en rimelig projeksjon av hvordan franchisen din skal utføre og avkastningen på investeringen du kan forvente å oppnå.

Slik øker du potensiell retur

Ingenting i virksomheten er noensinne garantert. Husk at markedet ditt kan være annerledes; Kostnadene for fast eiendom og arbeidskraft kan være høyere eller lavere enn andre, avhengig av hvordan franchisegiverens forsyningskjede er satt opp; Din varekostnad kan være høyere eller lavere; og hvis du er den første franchisen i et marked, vil du generelt bruke mer i markedsføring for å utvikle nye kunder enn hvis merkevaren din allerede var kjent.

Anta aldri at du skal være en bedre operatør enn andre i franchisesystemet, eller at markedet er overlegen eller at din økonomiske ytelse vil bli bedre. Også forstå at gjennomsnittene franchisegiveren kan presentere i deres FPR, inkluderer vanligvis modne franchise. De fleste franchisegivere inkluderer ikke engang steder som har vært åpne i mindre enn et år, og du vil sannsynligvis ha en rampe opp periode. Resultatene dine vil vanligvis ikke være det samme som et modent sted.

Det er en tendens, til og med, å justere tallene for å passe forventningene eller til og med for å få tak i banklånet. Den tendensen kan være en alvorlig feil. Gjør din forskning, bygg antagelsene dine, og skriv deretter planen din. Ikke rettferdiggjøre å øke topplinjen eller endre kostnaden for varer eller noe av arbeidskraften eller andre kostnader bare for å øke bunnlinjeprojeksjonen. For å være brukbare må projeksjoner baseres på pålitelig informasjon og forsvarlig bedriftsdommer.

Velge en god franchisegiver og utvikle en riktig økonomisk projeksjon er en god kombinasjon når du starter din franchise. Men vær oppmerksom på den virkelige determinanten av suksess: deg, og hvor bra er du i stand til å administrere og drive din franchise.