Hvordan fokusere og identifisere målmarkedet ditt

Din verdi proposisjon må være relevant for målmarkedet. Dette betyr at målmarkedet ditt må identifiseres og klart defineres. I min erfaring er det ikke uvanlig at en bedrift må refokusere og revidere sin målretting, spesielt hvis den ikke var tydelig identifisert i begynnelsen av virksomheten.

Det er viktig i denne prosessen å finne den rette balansen når du definerer målmarkedet på en måte som gjør at målgruppen din gjenkjenner at du snakker spesifikt til dem.

Dette krever ofte at selskaper skal begrense sitt målmarked, slik at meldingen er sterk, overbevisende og klar.

Hvorfor målmarkedet er viktig i merkevarebygging

Uavhengig av merkevaremisjonen din, identifiserer og oppnår målgruppens hengivenhet de nødvendige måtene for å nå dine merkevaremål.

Du vil finne det å vite målmarkedet både innvendig og utvendig, og du får den informasjonen du trenger for å oppnå dine merkemarkedsmål. Du kan gjøre dette ved å gjennomføre en markedsanalyse. Avhengig av hvor mye detalj du legger inn i markedsanalysen, har du mulighetene til å samle nok data til å lære hva du trenger å vite for å nå målet ditt effektivt. Å vite målgruppen din, hjelper deg med å styrke budskapet ditt og øke tilliten til trinnene du skal ta for å få kontakt med det aktuelle målgruppen.

Hvis du får en ting, få dette - kraften i merkevaren din er avhengig av din evne til å fokusere og lage en markedsføringsmelding som konverterer potensielle kunder til kunder.

Det er derfor å definere målmarkedet ditt, bidra til å styrke merkevarens samlede effektivitet.

Det er to trinn i leksjonen fire i utviklingsmerket for ditt merkevares strategi. Den første er å gjennomføre en uformell markedsanalyse av målmarkedet som jeg nevnte ovenfor, og det andre er å skrive en målgruppesdefinisjon for din bedrift.

Instruksjonene nedenfor vil gå deg gjennom prosessen med å fullføre begge disse trinnene.

Gjennomføring av uformell markedsanalyse

Følgende spørsmål vil hjelpe deg med å vurdere markedsanalysen. Gjør studien så komplett som mulig. Bruk internett til å utføre forskning. Du kan også lese nyhetshistorier som er relatert til målmarkedet. Dette vil hjelpe deg å begrense målet ditt etter interesse, demografiske og vanlige trender.

1. Hvem er målgruppen din?
2. Hvor er målgruppen din plassert?
3. Hva synes de om ditt nåværende merke?
4. Hva vil du at de skal tenke på merkevaren din?
5. Hvordan vil du tiltrekke dem til dine produkter eller tjenester?
6. Hvem andre konkurrerer om sin lojalitet og hengivenhet?
7. Er du rettet mot forretnings- eller forbrukssektorer?

Skriv målmarkedsbeskrivelsen

Bruk spørsmålene nedenfor, skriv en målmarkedsbeskrivelse. Vær så spesifikk som du vil. Jo mer spesifikk jo bedre.

• Hva er alderen din demografiske? Er det et barn, tenåring, voksen. Du ønsker ikke å markedsføre et produkt til et barn som er mest egnet for en voksen.
• Hva er kjønn til målgruppen din? Er det mann eller kvinne? Du kan ikke veldig godt selge kvinnelige produkter til menn.
• Hva er inntektsnivået til din potensielle kunde? Prøver du å markedsføre luksusartikler til dem? Du må bestemme hva kundene dine kan og ikke har råd til, og på den måten kan du bedre markedsføre demografisk.
• Hva er familiens situasjon? Er de gift, enke, skilt, høyskoleutdannet? Er produktet eller tjenesten et luksuselement eller et behov?
• Er dette noe de er villige til å spare penger for, eller at de må kjøpe på dette bestemte tidspunktet?
• Hvilke, hvis noen, spesielle funksjoner er mest tiltalende?
• Hva liker de eller misliker om produktet eller tjenesten, generelt?
• Er dette en impulskjøp eller noe de sparer for?

Når du har svart på disse spørsmålene, er du klar til å utarbeide en uttalelse om hvilken type mål du vil følge etter, og forholdet du vil ha med dine kunder og kunder.