Hvordan å definere målmarkedet

Ikke gjør feilen med å markedsføre produktet eller tjenesten din før du har definert din kunde eller klient. Hvis du gjør det, kaster du bare markedsføringspengene dine bort.

Markedsføring handler ikke bare om å plassere annonser. Det er en metode for å tiltrekke seg ny virksomhet. Før du kan håpe på å oppnå dette, må du vite nøyaktig hvem du vil målrette med markedsføringen din. Du må vite målmarkedet før du kan nå dem.

Hva er det for eksempel ved å kjøpe et reklamepot på TV hvis du prøver å selge rafting-eventyr? Er disse menneskene virkelig å sitte foran røret?

Definer kunden din ved å bli kjent med alt du muligens kan om ham eller henne. Tenk nøye på produktet eller tjenesten din. Nøyaktig hvem vil kjøpe den?

Hva er målkundens demografiske profil?

Demografi er ekstremt viktig for målrettet markedsføring - åpenbart at du ikke ønsker å markedsføre skateboards til eldre eller dyre møbler i et lavinntekts boligområde. Opprett målgruppens demografiske profil:

• Hvor gammel er de?
• Hva er deres kjønn?
• Hva er deres sivilstand?
• Har de barn? Hvis så, hvor gammel?
• Hvor bor de?
• Hva er deres inntektsnivå / nettoverdi?

For kanadiske demografiske data, se Statistikk Canada.

Hva er målkundens livsstil / holdninger ?

Livsstil og holdninger er også viktige når du bestemmer din kundeprofil. Arbeiderne har livsstilsprioriteter og begrensninger på deres tid som pensjonister ikke har. Er målgruppen din:

• Ansatt eller pensjonert?
• Hvordan liker de å tilbringe fritiden? Hva er deres hobbyer?
• Hva er deres shoppingvaner?
• Hvilke andre produkter kjøper de?
• Hvor går de på ferie?

Internett tilbyr et vell av informasjon fra ulike kilder som kan gi deg oppdatert markedsundersøkelse og nåværende forbrukertrender.

Hva er konkurransen om produktet eller tjenesten din?

Hvis målgruppen din for øyeblikket kjøper et lignende produkt eller en tjeneste fra en eller flere konkurrenter, finn ut hvorfor. Er konkurrentenes tilbud:

• Lavere priser?
• Bedre service?
• Eller er det ingen konkurranse for produktet eller tjenesten i dag?

Se 6 måter å finne ut hva konkurransen din står opp til og hva er konkurransen?

Du må utvikle målmarkedet ditt så spesielt som mulig hvis du skal markedsføre produktet eller tjenesten effektivt. Så tenk på din "ideelle" klient eller kunde som person. Visualisere ham eller henne i detalj. "Se" hva han eller hun gjør, tenker og ønsker.

Hvis du ikke kan visualisere denne personen tydelig og tydelig, må du undersøke din potensielle kunde eller klient til du kan.Fordi inntil du kan definere målmarkedet, vil du ikke kunne ta de avgjørelsene som må gjøres om markedsføring, for eksempel hvordan, hvor og når du skal annonsere.