Video: Sådan sætter du tapet op – nemt og hurtigt 2025
Du vet at eiendomsprovisjoner skal være omsettelige, ikke sant? Uavhengig av lokale skikker er eiendomsavgifter generelt diskutert. Noen agenter vil godta en avgiftsreduksjon rett utenfor flaggermuset. Andre vil diskutere det. Men ingen vil føle seg opprørt som du spurte. Det er forventet. Selv om du er forberedt på det faktum at noen agenter ikke vil forhandle en kommisjon med deg. Fordi noen agenter ikke trenger å.
Forstå hvordan agenter er betalt
Splits varierer mellom meglere, avhengig av policy og produksjon. En toppproducerende agent som lukker 100 transaksjoner om året, blir vanligvis betalt mer, en høyere splittelse enn en agent som lukker en avtale hvert par måneder. Kun lisensierte eiendomsmeglere kan motta en provisjon. Meglere har skriftlige avtaler som bruker agenter, og i sin tur betaler agenter, vanligvis som uavhengige entreprenører.
Provisjoner betalt av en selger er delt med om lag halvparten på notisjonssiden og resten til salgssiden; Det er ikke alltid en 50/50 divisjon. Noen ganger blir agenter betalt mer enn agenter som tar med kjøperen.
Hvorfor har ikke agenter alle de samme kommisjonen?
For det meste gjør de, i henhold til lokalt tilpasset. Selv om du vil finne rabatt agenter, topp produsenter agenter, nabolag spesialister, veteran agenter, splitter nye agenter, deltids agenter og agenter i alle typer størrelse og farge.
Agenter er ikke identiske med hverandre. Du bør aldri velge en agent basert på provisjon. Du kan finne de dyrere agenterne tilbyr tjenester og profittmodeller for sine selgere, jo mindre kostbare agenter gjør det ikke. Samlet sett får agenter generelt betalt det de er verdt. De er ikke alle verdt samme gebyr.
Typisk netto fortjeneste
Lurer på hvor mye agenter gjør? La oss si at Marys kjøper kjøper et 150 000 dollar hjem. Den totale provisjonen er 7%, med 4% til noteringsmegler og 3% til salgsagenten. Marys megler er betalt $ 4, 500. Mary har rett til 50% mindre en 8% franchiseavgift. Mary mottar $ 2, 070. Fra det betaler Mary sine overheadutgifter på 22% og setter 30% i besparelser for å holde for betaling av trygdeordninger for sosial sikkerhet, føderale og statlige inntekter. Mary har gjort $ 993. 60 nettoresultat.
Hvis Mary lukker bare én transaksjon i måneden og jobber en typisk 40-timers uke, gjør det hennes netto timelønn om $ 5. 78 for måneden. Hvis hun lukker to avtaler i måneden, gjør Mary omtrent det samme som midtgangen på The Home Depot.
Selger og kjøper med samme agent
Det anses lovlig å spørre Mary om hun vil diskutere en del av hennes provisjon hvis hun representerer deg for å selge hjemmet ditt og også representerer deg å kjøpe et hjem, men Mary kan ikke enig.Teorien virker ut fra at to fugler i bushen er bedre enn en i hånden. Med andre ord, hvis Mary er din registreringsagent, vil hun tjene oppføringssiden av kommisjonen. Plus, ved å hjelpe deg med å kjøpe et annet hjem, vil hun tjene salgssiden av denne transaksjonen.
En person. To avtaler. Men det er mer nyansert enn det.
Det er agenter som vil tilby deg rabatt hvis du selger og kjøper et hjem gjennom deres byrå. Eiendomsmeglere som nekter å redusere avgifter trolig tror de to transaksjonene er skilt fra hverandre, som de er. De medfører samme mengde arbeid, om selgeren og kjøperen er den samme personen eller to forskjellige og ikke-relaterte personer. Hvis Mary rabatterer sin noteringskommisjon for deg for å gjøre to ganger arbeidet og tjene mindre enn dobbelt så mye penger, kan hun også bli rammet på salgssiden av kommisjonen, siden hun ikke har kontroll over avgiftene en annen agent forhandler. For å overtale Maria til å "gi deg en pause", må du kanskje tilby Mary et annet incitament, for eksempel henvisninger, og sende henne mer virksomhet nedover veien.
Når samme agent representerer deg og kjøperen
Dette kalles dobbelt byrå, og det er ikke engang lovlig i noen stater.
Men hvor det er lovlig, ville Mary tjene begge sider av provisjonen, noteringen og salgsgebyrene. Det kalles dobbeltsidig en transaksjon. Samme eiendom men to separate partier med separate interesser og separate evner å saksøke. Maria har nå økt ansvaret.
Det er noen ganger en vanlig taktikk som selgerne i enkelte deler av landet bruker til å spørre en noteringsagent hvis hun vil godta å redusere sin provisjon hvis hun ender opp med å representere både selger og kjøper. Du har mulighet til å forhandle om dette når du signerer noteringsavtalen eller når du mottar et tilbud, men det er bedre hvis du diskuterer dette scenariet på forhånd, ved noteringens oppstart.
Husk at denne forhandlingen kan komme tilbake. Det kan redusere noteringsagentens iver og motivasjon til å selge hjemmet til sin egen kjøper. Bortsett fra hennes juridiske ansvarlig ansvar for å markedsføre hjemmet ditt til alle tilgjengelige kjøpere, hva er hennes insentiv til å oppfordre en kjøper til å kjøpe hjemmet ditt når gebyret blir redusert? Spesielt hvis hun står for å selge denne kjøperen av hennes andres notering og bli betalt mer. Men gå videre og spør. Mange agenter er enige om "variabel kommisjon" når de blir spurt fordi de mistenker at oddsene er at de ikke representerer begge sider, slik at de ikke gir opp noe.
Flere annonser, samme selger
Redusere provisjoner i bytte for en rekke eksklusive oppføringer fra samme selger, avhenger av:
- Dollarvolum
- Lett salg
- Markedsmobilitet
Hvis alle tre av disse variablene er i agentenes favør, er det en no-brainer å forhandle og sannsynligvis den enkleste forhandling for å vinne. Selv om ikke alle agenter vil være enige om dette.
Agenter som kontrollerer nabolag
Agenter som hvert år tømmer virksomheten i bestemte områder, diskuterer vanligvis et punkt her og der.Dette er agenter som kan be om høyere kommisjon, men er raskt enige om å senke avgifter dersom det er konkurranse fra en annen agent. Hvis du liker en agent som har sitert en høyere kommisjon, men intervjuet et sekund som ble enige om å gjøre jobben for mindre, ring tilbake den første agenten og tilby den andre agenten avgift. Forklar hvorfor. Husk også at ordtaket: du får det du betaler for, er veldig ofte sant. Ikke bli så hengt opp på provisjoner at du mister synet av å ansette den aller beste agenten du muligens kan finne.
På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.
Hvordan man forhandler et tilbud for en jobb
Hva er den beste måten å lage en counter tilbud for en jobb? Her er råd om hvordan du kan forhandle et tellerbud, pluss tilbudstilbud og brevmeldinger.
Hvordan man forhandler medisinske regninger
Har mange medisinske regninger? Bruk disse tipsene for å forhandle en bedre avtale.
Hvordan man forhandler om en endring i boligforsikringsverdien
Når du er uenig med den forsikrede verdien av ditt hjem er dette hva du skal gjøre. Hvordan forhandle med ditt forsikringsselskap for å justere boligverdiene.