Hvordan du pris din bolig til salgs

Den eneste viktigste faktoren som skal vurderes når man selger et hus, er å prise huset riktig; det plukker absolutt riktig prislapp: hvor mye huset ditt er verdt, prissetting huset for å selge. Du vil ikke overprice huset fordi du vil miste friskheten til hjemmets appell etter de første to til tre ukers forestillinger. Etter 21 dager, etterspørsel og interesse avsvarte.

På den annen side, vær ikke bekymret for prising det er for lavt fordi boliger priset under markedsverdi ofte vil motta flere tilbud, som da vil drive opp prisen til markedet.

Prissettingen handler om tilbud og etterspørsel. Det er del kunst og del vitenskap, og ingen to agenter pris eiendom på samme måte. Noen agenter er mye bedre på å finne ut hvordan du kan prisere ditt hjem enn andre. Opplev saker.

Trekk sammenlignbare oppføringer og salg

• Se på hvert lignende hjem som var eller er oppført i samme nabolag de siste tre månedene. Appraisører bruker ikke comps eldre enn 3 måneder.
• Listen bør inneholde boliger innen en 1/4 kilometer til en 1/2 mil og ikke lenger, med mindre det bare er en håndfull comps i det generelle området eller eiendommen er landlig.
• Vær oppmerksom på nabolagets delelinjer og fysiske barrierer som store gater, motorveier eller jernbaner, og sammenlign ikke inventar fra "den andre siden av sporene". Hvor jeg bor i Land Park-området i Sacramento, kan for eksempel identiske hjem over gaten fra hverandre variere med $ 100, 000. Oppfattelser og ønske har verdi.

• Sammenlign lignende firkantede opptak, innenfor en 10% variant av opp eller ned fra emneegenskapen, om mulig.
• Lignende alder. Et nabolag kan bestå av boliger bygd på 1950-tallet ved siden av en annen bygningskonstruksjon fra 1980-tallet. Verdiene mellom de to vil variere. Sammenlign epler til epler.
• Ærlig vurdere ønskelighet. Hvis du er heldig nok til å eie et drømmehus som vil føre til at kjøpere svimmer ved inntreden, kan du komme unna med å takke på en premie.

Selges Comps

• Trekk historikk for utgåtte og tilbakekallede oppføringer for å avgjøre om noen ble tatt av markedet og relisted. Hvis så, legg de dagene på markedet til disse noteringstidene for å komme fram til et faktisk antall dager på markedet.
• Sammenlign opprinnelig listepris til sluttpris for å fastslå prisreduksjoner.
• Sammenlign siste salgspris til faktisk solgt pris for å bestemme forhold. Det er vanlig på selgerens marked for boliger å selge for mer enn 100% av listeprisen. Vanligvis selger boliger til listepris eller mindre i et kjøpers marked.
• Juster prissetting for variasjoner i varianter, konfigurasjon og fasiliteter / oppgraderinger.

Utgåtte og utgåtte oppføringer

• Se etter mønstre om hvorfor disse hjemmene ikke solgte og de felles faktorene de deler.
• Hvilket meglerhus hadde noteringen: Et selskap som vanligvis selger alt det lister eller var det en rabattmegling som kanskje ikke har brukt penger på å markedsføre hjemmet?
• Tenk på trinnene du kan ta for å hindre at hjemmet ditt blir en utløpt notering.

Venter på salg

• Siden disse er ventende salg, er salgsprisene ukjente til transaksjonene lukkes; men det stopper ikke noen fra å ringe noteringsagenter og ber dem om å fortelle deg. Noen vil. Noen vil ikke.
• Legg merke til dagene på markedet, som kan ha direkte betydning for hvor lang tid det tar før du ser et tilbud.
• Undersøk historien til disse oppføringene for å avgjøre prisreduksjoner.

Aktive oppføringer

• Dette gjelder bare når de sammenligner med oppføringen, men husk at selgere kan spørre hva de vil.
• For å se hva kjøpere vil se, besøk disse hjemene. Legg merke til hva du liker og misliker, den generelle følelsen du får når du kommer inn i disse hjem. Om mulig, gjenskap opp mottakets følelser i ditt eget hjem.
• Disse hjemmene er konkurransen din. Spør deg selv hvorfor en kjøper foretrekker ditt hjem over noen av disse og juster prisen tilsvarende.

Kvadratmeterkostnadsjämförelser

• Husk at etter at du har mottatt et tilbud, vil kjøperens utlåner bestille en vurdering, så du vil sammenligne boliger med tilsvarende kvadratmottak.
• Vurderer liker ikke å avvike mer 25% og foretrekker å holde seg innenfor 10% av netto kvadratfotoppgjør. Hvis hjemmet ditt er 2000 kvadratmeter, er sammenlignbare boliger de som er mellom 1800 og 2200 sq. Ft.
• Gjennomsnittlig kvadratfotkostnad betyr ikke at du kan multiplisere din kvadratfot med dette nummeret, med mindre hjemme er gjennomsnittlig størrelse. Prisen per kvadratfot stiger når størrelsen minker og den avtar etter hvert som størrelsen øker, noe som betyr at større boliger har en mindre kvadratfotkostnad og mindre boliger har en større kvadratfotkostnad.

Market Dependent Pricing

• Samme hus, tre forskjellige priser. Etter at du har samlet alle dataene dine, er neste trinn å analysere dataene basert på markedsforhold. For sammenligningsformål, la oss si at de tre siste sammenlignbare salgene i ditt nabolag var $ 250 000. På en kjøperes marked kan salgsprisen tillate noe vrikke rom for forhandling, men være sterkt nok (nær det siste sammenlignbare salg) for å lokke en kjøper til tur hjemmet ditt. For å selge i dette markedet må du kanskje belaste hjemmet ditt på $ 249, 900, og betale for $ 245 000.
• På selgerens marked vil du kanskje legge til 10% mer til det siste sammenlignbare salg. Når det er lite lager og mange kjøpere, kan du spørre mer enn det siste sammenlignbare salget og sannsynligvis få det. Slik at $ 250 000 hjem kan selge på $ 265 000 eller mer.
• I et balansert eller nøytralt marked, vil du kanskje først sette pris på det siste sammenlignbare salget og deretter justere for markedsutviklingen. For eksempel, hvis det siste salget stanset for tre måneder siden, men medianprisen har kantet oppover 1% per måned, ville prising på $ 254, 500 være fornuftig.

På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.