Sport Salg Kombinere: Din billett til en sports salgs karriere

Bob Hamer er grunnlegger og president for Sports Business Solutions, et selskap som spesialiserer seg på rekruttering og trening for lag, ligaer og andre bedrifter i sportsbransjen.

Hamer er tidligere direktør for billettsalg og service for NBAs Phoenix Suns. Han reagerte nådig på spørsmål om sin egen karriere i salg, hans siste entreprenørskap og hvilke råd han har for de som ønsker å starte en karriere i sportssalg.

Hvordan fikk du start i sportsbransjen?

Hamer: Jeg begynte i Inside Sales med Phoenix Suns tilbake i 2006. For meg handlet det om nettverk, da jeg var involvert i sportsbedriftsklubber, en bedriftsbrorskap og jeg prøvde å møte mennesker i industri.

Jeg hørte en høyttaler fra sola, fikk kortet, holdt kontakten og han fikk mitt CV til ansattssjefen, som tilbød meg jobben da jeg ble uteksaminert. Du vet aldri hvem som kan hjelpe deg nedover veien.

Hva gjorde at du forlot en så god posisjon som VP i NBA for å bli entreprenør?

Hamer: Jeg hadde en flott opplevelse med solene - det var en fantastisk 8 år. Men jeg innså på slutten av min tid at min sanne lidenskap er å hjelpe andre til å lykkes i Sports Business - og jeg ønsket å gjøre mer av det. Jeg elsker coaching, veiledning og utvikling av unge mennesker som vil være gode.

Jeg er også lidenskapelig om sportbransjen.

Så jeg trodde at hvis jeg kunne hjelpe vennene mine i bransjen til å ansette mer effektivt, og hjelpe andre med å nå sine mål om å få jobb i sport, kan det være en perfekt passform.

Hva kan folk som deltar i en Sports Sales Combine forvente å oppleve?

Hamer: Det er et to-dagers krasj kurs på hva som selger billetter i pro sport handler om.

Du blir trent av noen av de beste salgsutøvere i sportsbransjen. Deretter kan du selge til ekte kunder - og hvis du trives godt, får du intervju for en jobb.

Det er en fin måte å lære å selge og forkorte jobbsøkingsprosessen, da det er 10 eller flere lag på stedet som rekrutterer deg. Det er en vinn-vinn for Kombinere deltakere og lagene som ønsker å ansette dem.

Hva slags stillinger kan kombinere deltakere forvente å intervjue for?

Hamer: Salgskombinasjonen handler om å selge i sport, og lære å gjøre det. De fleste stillingene lagene vil rekruttere for, er Inside Sales eller entry level billettsalgsroller. Men hvis du er en mer erfaren selger, kan du ta kontakt med et lag og deretter komme inn som en kontoadministrator eller premium selger. Hvert lag som går på kombinasjonen, er på utkikk etter gode salgstal.

Hvilke råd vil du gi lesere som er på college for å forberede karriere i salg?

Hamer: Jeg vil si få litt erfaring hvis du kan. Deretter nettverk med folk som gjør jobben du vil. Lær hva dagen til dag blir, og snakk med folk om hvordan du skal lykkes med det. Salg kan være en grind, så du vil vite hva du får inn før du gjør det.

Nylig skrev jeg et stykke med tittelen Hvordan lykkes i entry level Sports Ticket Sales som oppsummerer noen viktige råd for å starte en salgskarriere i sport.

Og hvis noen av leserne er interessert i å delta på en kommende kombinasjon, kan de koble seg til meg på LinkedIn eller interagere på Twitter, hvor jeg er @SportsBizBob.

Takk til Mr. Hamer for å ta deg tid til dette intervjuet. Som et vitnesbyrd om Sports Sales Combine deltok en av mine Sonoma State-studenter på en kombinasjon som ble holdt i San Jose og ble kalt "mest forbedret" over todagers arrangementet. Innen en uke etter å ha returnert til campus, hadde hun landet et tilbud med et NHL-lag, som hun lykkelig aksepterte.

I tillegg til at fokuset i dette intervjuet var på stillingsnivå, tilbyr Sports Business Solutions også Executive Search-tjenester. Se etter et kommende intervju med Mr. Hamer om dette spennende området i sportsbransjen.