Slik selger du til Walmart og andre Big Box-forhandlere

Mange små bedrifter ser på å selge til Walmart eller andre store boksforhandlere som Costco som vinnende detaljhandel olympisk gull. Foruten å dramatisk øke en virksomhets fortjeneste og åpne dører til andre lukrative detaljhandelskontrakter, får forbrukerne og andre forhandlere meldingen om at bedriftens produkter er vinnere. Å ha produktene på en stor boks forhandleres hyller.

Men konkurransen er hard; I 2004 ble ca. 10 000 nye leverandører ansatt for å bli Walmart-leverandører.

Av de bare 200, eller 2%, ble til slutt akseptert "(Gwendolyn Bounds," The Long Road to Walmart Shelves ", Wall Street Journal Online ).

Så hvordan kan bedriften være ett av de få selskapene? Det første du må gjøre er å sikre at produktet og firmaet ditt vil være attraktivt for en storboksforhandler.

Forbereder å selge til Walmart eller andre Big Box-forhandlere

Trinn 1 er å sørge for at firmaet er klar til å gjøre forretninger. Walmart og andre store forhandlere har leverandørstandarder som må oppfylles. Walmart-leverandører må ha ansvar for produktansvarsforsikring, for eksempel har deres økonomiske opplysninger oppført med Dun & Bradstreet og har riktig UPC-identifikasjonsnummer for alle produktene.

De må også oppfylle alle krav til produkt og / eller mattrygghet; en fabrikkrevisjon kan være nødvendig.

Når du har alle dine juridiske ender på linje, er du klar til å starte prosessen med å søke om å være en Walmart-leverandør (beskrevet nedenfor) - en prosess som ikke bare er tidkrevende, men kan også være kostbart.

Så før du bry deg om å prøve å selge til Walmart, bør du vurdere - har du hva Walmart og andre store forhandlere leter etter?

Store boksforhandlere leter etter selskaper som:

1. Ha en solid track record.

Store boksforhandlere som Walmart vil ikke bry seg med untried og unproven.

For det første er det så mange bedrifter som konkurrerer om å være leverandører som de ikke trenger å.

For en annen, "Walmart liker ikke å tegne seg for mer enn 30% av leverandørens totale virksomhet; hvis det gjorde det, og plutselig måtte endre en ordre basert på skiftende trender, kunne det synke leverandøren, sier Gwendolyn Bounds i "The Long Road to Walmart Shelves"). Så å ha andre detaljhandelskontoer øker sjansene dine for å få den store boksens sluttkonto.

2. Har et unikt produkt.

Det er den typen produkt som store boksekjøpere leter etter. Husk, i så mange produktkategorier er det så mye duplisering at det ikke er noe incitament for en stor boksekjøper å forplikte seg til å bære en annen. Det ideelle produktet er noe godt differensiert fra de andre produktene i sin kategori - som fortsatt passer med forhandlerens nåværende produktlinjer.

3. Ha en produktlinje.

Selv om du kan få kjøperen interessert i produktet, har bare ett produkt å tilby, en avtalebror. Å sette opp en ny leverandør tar tid og krefter - slik at den potensielle leverandøren som kan tilby en komplett linje i stedet for et enkelt produkt, vil alltid ha kanten.

4. Er i stand til å møte forhandlerens behov.

"Du må ha produksjonsmønstre for å få produktet ut døren til å møte skipets datoer," sier Steve Wurzel, en Franklin, Tennessee, konsulent hvis selskap, Marketforce Inc., spesialiserer seg på å hjelpe bedrifter å selge produkter til masse forhandlere (Karen Axelton, "Scaling the Wal-Doing Business med Wal-Mart Stores Inc.", Entrepreneur ).

Og selv om det kan ta seks måneder til et år i gjennomsnitt for en leverandør å få En første innkjøpsordre, når den første bestillingen kommer inn, forventes du å bevege deg raskt. Forhandleren kan til og med ønske en 24-timers turnaround.

5. Er forberedt på å gjøre det som trengs.

Hvis du vil selge til Costco, Home Depot eller Walmart, må du vinne over kjøperen og vise at du kan overvinne hindringer. Enten det er å oppgradere emballasjen eller endre prisingen din, må du vise at du er villig til å jobbe med forhandleren .

Walmart leverandørprosessprosessen

Når din bedrift og dine produkter er klare, er det på tide å app Ly og prøv å vinne et møte med en Walmart-kjøper.

Trinnene for å fullføre Walmart leverandørprogrammet varierer noe avhengig av hvilken leverandørskategori dine produkter eller tjenester faller under:

• Nasjonale produkter
• Lokale produkter
• Service og ikke-videresalg
• Direkte import & Global

Det lokale kjøpsprogrammet, forklarer Walmarts nettsted, "gir en avenue for små, innenlandske leverandører til å selge sine lokalt lagde, hyllefylte produkter på Walmart butikker i sitt lokale område".

Potensielle lokale leverandører, i motsetning til potensielle leverandører av nasjonale produkter, kommer til å henvende seg direkte til deres lokale Walmart-forretningssjef og legge ut deres produkt. Du bør definitivt se Walmart's online kurs / video nøkler til en vellykket kjøperpresentasjon for å hjelpe deg med å planlegge presentasjonen din - du får bare ett skudd på det!

Hvis lederen liker produktet ditt, vil han eller hun passere informasjonen om den på linjen og "hvis godkjent, får du en regional generalforvalters navn og butikknummerene til butikkene der de er interessert i å plassere ditt produkt. "

Du vil likevel, som en nasjonalproduktleverandør, måtte fylle ut skjemaet for online produktinnlevering, fylle ut regionens daglig leder navn og lagre nummer som den lokale butikkansvarlige har gitt deg.

Så er det bare et spørsmål om å vente på en beslutning. Hvis svaret er "ja", vil du bli invitert til å fullføre et Leverandørskjema, etterfulgt av en Leverandøravtale.

Home Depot og Costco har lignende prosedyrer:

• For å bli Home Depot Supplier

Besøk HomeDepotLink for å lære om de nødvendige forsikringskravene og produktinnleveringsdetaljer.

• For å bli Costco-leverandør
  Costco leverer kun en liste over adresser for leverandørforespørsler, og sier at "potensielle leverandører av ikke-matvarer eller diverse varer kan kontakte bedriftens kontor …" mens "potensielle leverandører av mat og diverse varer kan kontakte det aktuelle divisjonskontoret ".

Er det verdt det?

Bare du kan si. Å forsøke å få produktene dine på hyllene til en storboksforhandler er absolutt ikke et hensiktsmessig mål for hver produktbasert liten bedrift - og det er heller ikke den eneste ruten for sluttbrukersuksess. Men hvis produktene og firmaet passer godt sammen med store bokser, kan det være svært givende å bli en stor boksleverandør.