Skrive en forretningsplan: Konkurrentanalyseseksjon

Konkurransanalyseseksjonen kan være den vanskeligste delen å kompilere når du skriver en forretningsplan fordi du må undersøke dem før du kan analysere dine konkurrenter. Slik skriver du konkurrentanalyseseksjonen av forretningsplanen. (Se denne enkle forretningsplanmalen for en komplett mal du kan bruke til å opprette forretningsplanen.)

Finn først hvem dine konkurrenter er

Det første trinnet med å forberede analysen er å avgjøre hvem dine konkurrenter er.

Dette er ikke den harde delen. Hvis du planlegger å starte en liten bedrift som skal operere lokalt, er det sjansene du allerede vet hvilke virksomheter du skal konkurrere med. Men hvis ikke, kan du enkelt finne ut ved å søke på Internett for lokale bedrifter, se i online eller trykt lokal telefonbok, eller til og med kjøre rundt målmarkedet. Hovedspørsmålet for deg vil være en av rekkevidde; hvis forretningsplanen er sentrert rundt ideen om å åpne et bakeri, hvor langt vil kundene være villige til å kjøre for å få ferske boller eller brød?

Din lokale virksomhet kan også ha ikke-lokale konkurrenter som du må være oppmerksom på.

Hvis du for eksempel selger kontorrekvisita, må du kanskje også konkurrere med storboksforhandlere innen en kjøreavstand på flere timer, og selskaper som tilbyr kontorrekvisita på nettet. Du vil sørge for at du identifiserer alle dine mulige konkurrenter på dette stadiet.

Finn ut om dem

Neste må du samle informasjonen om konkurransen din som du trenger for konkurrentanalysen. Dette kan være den harde delen. Mens du alltid kan nærme deg konkurrentene direkte, kan de eller ikke være villige til å fortelle deg hva du trenger å vite for å sette sammen denne delen av forretningsplanen din.

Du må vite:

• hvilke markeder eller markedssegmenter dine konkurrenter tjener;
• hva fordeler konkurrentene dine tilbudene;
• hvorfor kunder kjøper fra dem;
• så mye som mulig om sine produkter og / eller tjenester, priser og kampanjer.

Samle informasjon til konkurrentanalysen

Et besøk er fortsatt det mest åpenbare utgangspunktet - enten til murstein og mørtelbutikk, eller på selskapets nettside. Du kan lære mye om konkurrentens produkter og tjenester, prissetting og til og med markedsføringsstrategier ved å besøke sine forretningslokaler og kan til og med være i stand til å utlede litt om fordelene dine konkurrenter tilbyr. Gå dit, en eller flere ganger, og se deg rundt. Se hvordan kunder blir behandlet. Sjekk ut prisene.

Du kan også lære en god del om dine konkurrenter fra å snakke med sine kunder og / eller klienter - hvis du vet hvem de er.Med en lokal konkurrent med murstein og mørtel kan du kanskje oppdage grunnene til at kundene kjøper fra dem ved å finne venner og bekjente lokalt.

Andre gode "levende" kilder til informasjon om konkurrenter inkluderer selskapets leverandører eller leverandører og selskapets ansatte. De kan eller ikke være villige til å snakke med deg, men det er verdt å søke dem og spørre.

Og se på messer som dine konkurrenter kan være til stede. Bedrifter er der for å formidle informasjon om og selge sine produkter eller tjenester; delta og besøke sine booths kan være en utmerket måte å finne ut om konkurransen din.

Du vil også søke etter allment tilgjengelig informasjon om dine konkurrenter. Online publikasjoner, aviser og blader kan alle ha informasjon om selskapet du undersøker for konkurransedyktig analyse. Pressemeldinger kan være spesielt nyttige. 6 måter å finne ut hva konkurransen din er opp til, gir enda flere tips for å samle informasjonen du trenger.

Når du har samlet informasjonen om dine konkurrenter, er du klar til å analysere den.

Analysere konkurransen

Mangler bare å notere en mengde informasjon om konkurransen din i konkurrentanalysen av forretningsplanen.

Det er analysen av informasjonen som er viktig.

Undersøk informasjonen du har samlet om hver av dine konkurrenter og spør deg selv dette spørsmålet:

Hvordan skal du konkurrere med det selskapet?

For mange små bedrifter er nøkkelen til å konkurrere med suksess å identifisere en nisje i markedet der de kan fange opp et bestemt målmarked hvis behov ikke oppfylles.

• Finnes det et bestemt segment av markedet som konkurrenten din har oversett? Hvis du for eksempel håper å starte en landskapsvirksomhet, og det er mange konkurrenter som tilbyr vanlige landskapsarbeidstjenester, kan du fange trenden for å redusere vannforbruket ved å spesialisere seg i tørkevennlige landskapsarbeid?
• Er det en tjeneste som kunder eller kunder ønsker at konkurrenten din ikke leverer? Hva om du vil starte en bedrift som tilbyr datamaskinreparasjoner, og du oppdager at ingen av de andre datamaskinreparasjonsbedriftene i byen tilbyr hjemmets tjeneste? Driftseiere kan ha et ønske om reparasjonstjenester i hjemmet som du kan møte.

Målet med konkurrentanalysen er å identifisere og utvide din konkurransefortrinn - fordelene som din foreslåtte virksomhet kan tilby kunden eller kunden din konkurranse ikke kan eller ikke vil levere.

Konkurransedyktige matriseanalyser

En nyttig måte å analysere konkurransen på er å sammenligne dem med virksomheten din i form av en matrise som i dette eksemplet hvor du har tenkt å målrette mot den høye enden av markedet som det ikke ser ut til å Vær nå målrettet av dine konkurrenter:

	Mitt firma	Firma A	Firma B	Firma C
Pris	Høyt	Gjennomsnittlig	Gjennomsnittlig	Lav
Kvalitet	Høy	Gjennomsnittlig	Gjennomsnittlig	Lav
Timer	8-5 Måned.Lør.	8-5 må. Fre.	8-5 må. Fre.	8-5 må. Fre.
Tjenest	Utmerket	Godt	Rettferdig	Rettferdig
Kundelojalitet		Rettferdig	Rettferdig	Lav
Reklame		Fair	Fair	Nil
Nettsted	Ja	Ja	Nei	Nei
Facebook	Ja	Nei	Nei	Nei < Skriv av konkurrentanalyseseksjonen

Når du skriver forretningsplanen, skriver du konkurrentanalyseseksjonen i form av flere avsnitt. Du kan ønske å gi hvert avsnitt en egen overskrift.

Det første avsnittet vil skissere konkurransemiljøet, fortelle leserne dine om dine konkurrenters forventede virksomhet, hvor mye av markedet de kontrollerer og andre relevante detaljer om konkurransen.

Det andre og følgende avsnitt beskriver din konkurransefortrinn, forklarer hvorfor og hvordan firmaet ditt vil kunne konkurrere med disse konkurrentene og etablere seg som en vellykket bedrift.

Husk; du trenger ikke å gå inn i uttømmende detaljer her, men du må overtale leseren til forretningsplanen din at du er kunnskapsrik om konkurransen, og at du har en klar, endelig plan som vil gjøre det mulig for din nye bedrift å lykkes med å konkurrere.

Gå til neste del av forretningsplanen:

Markedsføringsplanen. Gå tilbake til

Oversikt over forretningsplanen. Se også:

Hvorfor du trenger å skrive en forretningsplan

Enkel forretningsplanmal