Hvordan skrive markedsanalyseseksjonen i en forretningsplan

Markedsanalyseseksjonen av forretningsplanen din kommer etter produkt- og tjenesteseksjonen og skal gi en detaljert oversikt over bransjen du har tenkt å selge produktet eller tjenesten din inn, inkludert statistikk for å støtte dine krav.

Generelt bør markedsanalyseseksjonen inneholde informasjon om bransjen, målmarkedet, konkurransen din og hvordan du har til hensikt å lage et sted for ditt eget produkt og service.

Omfattende data for denne delen skal legges til slutten av forretningsplanen som vedlegg, med bare den viktigste statistikken som inngår i selve markedsanalyseseksjonen.

Hva inkluderer en markedsanalyseseksjon i en forretningsplan?

Markedsanalyseseksjonen av din næringsplan bør inneholde følgende deler:

• Bransjebeskrivelse og Outlook : Detaljert statistikk som definerer bransjen, inkludert størrelse, vekstrate, trender og utsikt.
• Målgruppe : Hvem er din ideelle klient / kunde? Disse dataene bør inkludere demografi på gruppen du målretter mot, inkludert alder, kjønn, inntektsnivå og livsstilsinnstillinger. Denne delen skal også inkludere data om målmarkedsstørrelsen, kjøpspotensialet og motivasjonene til publikum, og hvordan du har tenkt å nå markedet.
• Market Test Results : Her følger du resultatene av markedsundersøkelsen du gjennomførte som en del av din første undersøkelse av markedet. Detaljer om testprosessen din og støttestatistikken skal inkluderes i vedlegget.

• Ledetid : Ledetid er hvor mye tid det tar for en ordre skal oppfylles når en kunde foretar et kjøp. Her gir du informasjon om forskningen du har fullført, i hvor lang tid det tar å håndtere individuelle bestillinger og store volum kjøp, hvis det er aktuelt.
• Konkurransedyktig analyse : Hvem er konkurransen din? Hva er styrken og svakhetene i konkurransen? Hva er potensielle blokkeringer som hindrer deg i å komme inn på markedet?

Fortsatt lesing for 7 tips for å skrive en effektiv markedsanalyse .

Her er en samling tips som hjelper deg med å skrive en effektiv og godt avrundet markedsanalyse for din småbedriftsplan.

en. Bruk Internett

Siden mye av markedsanalyseseksjonen er avhengig av rå data, er Internett et flott sted å starte. Demografiske data kan hentes fra US Census Bureau, en rekke søk kan avdekke informasjon om konkurrentene dine, og du kan gjennomføre en del av markedsundersøkelsen din online.

2. Vær kunden

En av de mest effektive måtene for å måle muligheten blant målmarkedet er å se på dine produkter og tjenester gjennom øynene til en kjøper.Hva er problemet som må løses? Hvordan løser konkurransen det problemet? Hvordan vil du løse problemet bedre eller annerledes?

3. Kutt til jakten

Det kan være nyttig for din forretningsplangruppe hvis du tar med et sammendrag av markedsanalyseseksjonen før du drar inn i detaljene. Dette gir leseren en ide om hva som skal komme og hjelper dem med å komme inn på de viktigste detaljene raskt.

4. Gjennomfør grundig markedsundersøkelse

Sett inn den nødvendige tiden i den første letingsfasen for å undersøke markedet og samle så mye informasjon som mulig. Send ut undersøkelser, utfør fokusgrupper, og be om tilbakemelding når du har mulighet. Bruk deretter dataene samlet som støttemateriale til markedsanalysen.

5. Bruk Visual Aids

Informasjon som er svært nummerdrevet, for eksempel statistikk og beregninger som inngår i markedsanalysen, er vanligvis lettere å forstå når den presenteres visuelt. Bruk diagrammer og grafer til å illustrere de viktigste tallene.

6. Vær konsistent

I de fleste tilfeller har de som leser forretningsplanen allerede litt forståelse av markedet.

Inkluder de viktigste dataene og resultatene i markedsanalyseseksjonen og flytt støttedokumentasjonen og statistikken til vedlegget.

7. Forhold til virksomheten din

All statistikk og data du innarbeider i markedsanalysen din, bør være relatert tilbake til din bedrift og dine produkter og tjenester. Når du skisserer målmarkedsbehovet, legg fokuset på hvordan du er unikt posisjonert for å oppfylle disse behovene.