Hvordan skrive en forretningsplan: Markedsanalyse

Når du skriver en forretningsplan, er fokuset i Market Analysis-delen en grundig undersøkelse av målmarkedet, de menneskene du har tenkt å selge dine produkter eller tjenester til.

Det første trinnet er å definere målmarkedet. Selv om du har tenkt å selge en tjeneste bare i din egen by, selger du ikke den tjenesten til alle som bor der. Du må vite nøyaktig hva folkene som kan være interessert i å kjøpe ditt produkt eller tjeneste, er, og hvor mange av dem er det.

Da må du lage noen projeksjoner om målmarkedet, når det gjelder hvor mye av produktene eller tjenestene de kan kjøpe, og hvordan de kan bli påvirket av trender og retningslinjer.

Slik skriver du en forretningsplan: Markedsanalysen

Som alltid når du skriver en forretningsplan, er forskning nøkkelen. Før du skriver Market Analysis-delen av forretningsplanen, bruk disse generelle vilkårene for å starte din forskning:

Målmarkedet

Alder	Hvilket aldersområde bruker jeg produkter / tjenester til? Kids? Voksne? Seniorer? Gen X? Millennials?
Kjønn	Tar jeg imot menn, kvinner eller begge kjønn?
Sivilstatus	Er mine målkunder gift eller singel?
Familie	Hva er deres familiestruktur (antall barn, utvidet familie, etc.)?
Beliggenhet	Hvor bor de? Ser jeg etter å selge lokalt? Regionalt, nasjonalt?
Utdanning	Hvor godt er de utdannet?
Inntekt	Hva er deres inntekt?
Yrke	Hva gjør de for å leve?
Religion	Er de medlemmer av en bestemt religiøs gruppe?
Språk	Er de medlemmer av en bestemt språkgruppe?
Livsstil	Hva er deres livsstil som?
Motivasjon	Hva motiverer dem?
Størrelse	Hva er størrelsen på målmarkedet?

Men ikke stopp her. For å definere målmarkedet, må du stille de spesifikke spørsmålene som er direkte relatert til produktene eller tjenestene dine. For eksempel, hvis du planlegger å selge datarelaterte tjenester, må du vite ting som hvor mange datamaskiner dine potensielle kunder eier. Hvis du planlegger å selge hagemøbler og tilbehør, må du vite hvilke typer hagemøbler eller tilbehør dine potensielle kunder har kjøpt i fortiden, og hvor ofte.

Prognoser om målmarkedet

• Hvilken andel av målmarkedet har brukt et produkt som ligner på deg før?
• Hvor mye av produktet eller tjenesten din kan målmarkedet kjøpe? (Estimér dette i brutto salg og / eller i enheter av produkt / tjeneste solgt.)
• Hvilken andel av målmarkedet kan være gjenta kunder?
• Hvordan kan målmarkedet ditt påvirkes av demografiske skift?
• Hvordan kan målmarkedet ditt bli påvirket av økonomiske hendelser (for eksempel en lokal møllestopp eller en storboksforhandler åpning lokalt)?
• Hvordan kan målmarkedet ditt påvirkes av større sosioøkonomiske trender?
• Hvordan kan målmarkedet ditt bli påvirket av offentlige retningslinjer (for eksempel nye vedtekter eller skattereduksjoner)?

Skrive markedsanalysepartiet i forretningsplanen

Når du har all denne informasjonen, skriver du markedsanalysen i form av flere korte avsnitt. Bruk passende overskrifter for hvert avsnitt. Hvis du har flere målmarkeder, kan du kanskje nummerere hver.

Husk å korrekt sitere informasjonskildene dine innenfor markedsanalysen din mens du skriver den. Du og andre lesere av forretningsplanen din må kjenne kildene til statistikken eller meningerene du har samlet fra andre.

Online verktøy for markedsundersøkelser

• Søkeordssøk kan gi deg en generell følelse av potensiell etterspørsel etter ditt produkt eller din tjeneste basert på antall søk.
• Google Trends analyse kan fortelle deg hvordan antall søk har endret seg over tid.
• Sosiale medier kampanjer kan gi deg en indikasjon på potensiell kundeinteresse i forretningsidéen din.

Online Markedsundersøkelseskilder i USA

• Bedriftsdata og statistikk for småbedriftsadministrasjon (SBA) og småbedriftsforskning fra SBAs advokatbyrå.
• US Census Bureau (www. Census. Gov) opprettholder en stor database med demografisk informasjon som kan søkes etter stat, fylke, by, by eller postnummer ved hjelp av American FactFinder-verktøyet. Fellesskap, boliger, økonomiske og befolkningsundersøkelser er tilgjengelige.
• Utenriksdepartementet for økonomisk analyse (BEA) har omfattende statistikk over økonomien, inkludert forbruksinntekt / forbruk / forbruk, næringsvirksomhet, BNP, etc., som alle kan søkes etter sted.

Online Markedsundersøkelseskilder i Canada

• Canadas Canadas Business Business Network-nettsted er et utmerket sted å starte forskningen på målmarkedet.
• Statistikk Canada er en utmerket ressurs for demografiske og økonomiske data.
• Business Development Bank of Canada (BDC) gir markedsundersøkelser og rådgivning med industrieksperter.
• Canadas Canadas forretningsnettverk gir forretningsinformasjon til gründere etter provins / territorium, inkludert markedsundersøkelser.

Noen provinser og territorier opprettholder up-to-date nettsteder med offisiell statistikk og publikasjoner:

• Alberta Community Profiles - Profiler av Alberts samfunn, inkludert demografi og annen statistikk.

• Økonomisk utvikling Winnipeg Inc. - Industriprofiler og markedsundersøkelser for Winnipeg.

• Yukon Business and Economic Research Branch - Forskning og rapporter.
• Northwest Territories Bureau of Statistics - Forskning og statistikk på Nordvest-territoriene.
• Saskatchewan Bureau of Statistics - Økonomiske nyheter, arbeidsstyrke rapporter, månedlige statistiske vurderinger og historiske data.
• Institutt for statistikk i Quebec - Statistikk og publikasjoner om økonomi, kultur, etc.
• Databas for offisiell statistikk over Quebec - Statistikk utarbeidet av Quebecs avdelinger og byråer.
• British Columbia Small Business Profile - Informasjon og ressurser for BCs småbedriftsmarked.
• Britiske Columbia Nøkkeltall - Statistikk for FKs økonomi, inkludert arbeidskraft, boligstatistikk, prisindekser, detaljhandel / engros-salg, turisme, etc.
• Statistisk informasjon for Newfoundland og Labrador - Demografisk og statistisk informasjon om befolkning, inntekt , og industrien.
• Divisjon for økonomisk forskning og analyse - Forskning og økonomisk prognosestatistikk.

Lokale kilder til markedsundersøkelser

Det finnes også mange lokale ressurser for informasjon om målmarkedet du vil utforske, inkludert:

• Lokalt bibliotek
• Lokalt handelskammer
• Handelsråd
• Rådhus
• Økonomisk utviklingssenter
• Kommunal byrås kontor
• Bedriftsverksamhet
• Lokal telefonbok, gule sider (trykt eller online)

Alle disse vil ha informasjon som vil hjelpe deg med å definere målmarkedet og gi innblikk i trender.

Gjør din egen markedsundersøkelse

Dette er alle sekundære informasjonskilder. (Andre har utført forskningen og samlet informasjonen.) Du vil kanskje også foreta din egen markedsundersøkelse (bruk primære data). For eksempel vil du kanskje utforme et spørreskjema og undersøke målmarkedet for å lære mer om deres vaner og preferanser knyttet til produktet eller tjenesten din. Min artikkel, Do-It-Yourself Market Research, forklarer grunnleggende om markedsundersøkelser og gir tips for prøvetaking og tilgang til målmarkedet.

Markedsundersøkelse er tidkrevende, men må gjøres hvis forretningsplanen din skal ha gyldighet. Du kan ha det mest fantastiske produktet eller tjenesten i verden, men hvis ingen er interessert i å kjøpe den, vil den bare samle støv. Hvis du ikke har tid eller forskningsferdigheter til å definere målmarkedet ditt grundig, kan det være en klok investering å ansette en person eller firma for å gjøre markedsundersøkelsen for deg.

Se også:

Enkel forretningsplanmal

Guide til å skrive en forretningsplan Trinn for trinn

De 7 vanligste forretningsplanfeilene

4 måter å hjørne et nisjemarked

Forretningsplan Eksempel på sektoren for industri

Skrive avsnittet Finansplan i forretningsplanen