Hvordan skrive en markedsføringsstrategi

Markedsføringsstrategiseksjonen i forretningsplanen bygger på markedsanalyseseksjonen. Denne delen skisserer hvor virksomheten din passer inn i markedet og hvordan du vil pris, markedsføre og selge produktet eller tjenesten din.

Eksempel på en markedsføringsstrategiseksjon i en forretningsplan

For et eksempel på en markedsføringsstrategiseksjon, se Cambridge Strategy Group.

Hva inkluderer en markedsføringsstrategiseksjon i en forretningsplan?

Det er mye markedsføringsinformasjon som er gitt i markedsføringsstrategiseksjonen, som ikke bare gir potensielle leverandører viktig informasjon å se gjennom i analysen av virksomheten din, men den kan også brukes som en tegning for din markedsføringsplan og alle dine fremtidige markedsføringsaktiviteter.

Her ser du hvordan du bryter ned nøkkelinformasjonen i markedsføringsstrategien i en forretningsplan ved hjelp av 4 Ps markedsføringskonsept.

Produkt: Produktet refererer til enten et fysisk produkt eller tjenester du planlegger å tilby. Noen av produktområdene som skal inkluderes i denne delen er:

• Merkenavn
• Relaterte produkter eller tjenester
• Funksjonalitet
• Emballasje
• Kvalitet
• Garanti

Kampanjer: Denne delen dekker de ulike aspektene av hvordan du planlegger å markedsføre produktet eller tjenesten din. De områdene du må adressere inkluderer:

• Reklame
• Markedsføringsbudsjett
• Salgsfremmende strategi
• Publikasjon og PR
• Salgsstyrke
• Salgsfremmende kampanje

Pris: Prisavsnittet adresserer Måten du planlegger å prissette ditt produkt eller din tjeneste på. Prisene du trenger å adressere er:

• Bundling (hvis du har relaterte produkter / tjenester)
• Pris fleksibilitet
• Prisstrategi
• Utsalgspris
• Sesongpris > Engros (volum) pris
• Sted:

Også kjent som distribusjon, handler denne delen om levering av produktet eller tjenesten til kunden din. Her er områdene du trenger å dekke: Distribusjonssentre

• Distribusjonskanaler
• Lagerstyring
• Logistikk
• Bestillingsbehandling
• Transport
• Distribusjonstype
• Lager > Fortsett å lese for
• tips om å skrive en effektiv markedsføringsstrategi.

Markedsføringsstrategien din kan være en av de mest kraftfulle delene av forretningsplanen din. Her er noen tips å huske på når du skriver din markedsføringsstrategiseksjon, slik at du kan gjøre det så effektivt og relevant som mulig. en. Gjør det unikt

Grunnlaget for markedsføringsstrategien din bør være ditt unike salgsprosjekt (USP), eller uttalelsen som beskriver hva som skiller deg fra alle andre i markedet.

Lag din USP først, og bygg deretter på den ved å knytte den til hver av de 4 Ps.Den vanlige tråden gjennom hver del av markedsføringsstrategien din bør være hvordan virksomheten din løser et problem eller oppfyller et behov bedre enn noen andre.

2. Kjenn dine kunder / kunder

Informasjonen du tar med i markedsføringsstrategien din, bør inkludere all forskning du har gjennomført i markedsanalysen. Sørg for at du har en klar ide om hvem dine ideelle kunder eller kunder er, hva de liker, hva de trenger og hva de forventer. Dette vil gjøre markedsføringsstrategien mer nøyaktig og gjeldende for målgruppen din.

3. Vær fleksibel

Mens 4 Ps markedsføring fungerer godt for fysiske produkter, må de være tweaked litt for tjenester. For eksempel kan du vurdere å legge til nettstedet ditt mot en fysisk plassering for stedavsnittet. I tillegg bør nettstedet ditt også være en del av kampanjeseksjonen din, samt eventuelle sosiale medier du deltar i.

4. Gjør din forskning

Når du bestemmer prisen, bør du ha rikelig med data for å sikkerhetskopiere din beslutning. Inkluder bransjerapporter, konkurrentannonser og sammenligninger som viser forskningen du har utført, og hvordan du kom til den konklusjonen at du prissetter produktet eller tjenesten ditt riktig.

5. Bruk visuelle

På samme måte som du bør i andre deler av forretningsplanen, kan du bruke diagrammer, grafer og bilder for å illustrere fakta dine, for å gjøre det enklere å absorbere for publikum.

Er prisene rett på medianen i bransjen? Planlegger du å bruke en fire-trinns distribusjonsprosess? Bruk visuelle hjelpemidler til å kjøre poenget ditt hjem.

6. Husk budsjettet ditt

Du vil skissere den økonomiske analysen av firmaet ditt i en annen del av forretningsplanen, men husk disse tallene når du skriver markedsføringsstrategien. Markedsføringsprosessen kan se bra ut av seg selv, men med mindre du knytter den direkte til din økonomiske status, vil du ha en vanskelig tid å møte dine mål.

7. Inkluder sikkerheten din

Hvis du skal snakke om markedsføringssikkerheten i markedsføringsdelen din, bør du inkludere prøver som utstillinger til planen din. Eksempler på markedsføringssikkerhet inkluderer visittkort, brosjyrer og faktablad.