Hva er markedsføringsstrategi og hvordan lager du en?

Markedsføringsstrategi er en del av forretningsplanen som skisserer din overordnede spillplan for hvordan du skal finne og tiltrekke kunder eller kunder til din bedrift. Noen ganger er markedsstrategien forvirret med en markedsføringsplan, men de er forskjellige. Din markedsføringsstrategi fokuserer på hva du vil oppnå for din virksomhet og markedsføringsarbeid. En markedsplan beskriver hvordan du skal oppnå disse målene.

En god markedsføringsstrategi inkorporerer hva du vet om hvordan virksomheten din passer inn i markedet og 5 Ps markedsføring for å utvikle teknikker og taktikker som vil nå dine markedsføringsmål.

Når er en markedsføringsstrategi utviklet?

Markedsføringsstrategien er opprettet før du starter din virksomhet. Du kan ikke effektivt markedsføre uten å forstå hvordan virksomheten din passer inn i markedet, konkurrentene dine, hvordan du skal konkurrere, og hva du trenger for å oppnå (f.eks. Salgstall) for å nå dine økonomiske mål. Deretter bruker du det du har lært å lage markedsføringsplanen, og starter virksomheten din.

Som en forretningsplan kan markedsføringsstrategier være flytende, forandre etter behov for å forbedre resultatene. Når virksomheten din er i drift, må du vurdere og justere markedsføringsstrategien fra tid til annen for å redegjøre for endrede markedsforhold, endring i etterspørsel og andre faktorer som påvirker salget ditt som et resultat av markedsundersøkelser og ytelse av virksomheten din.

Hvordan lage en markedsføringsstrategi

Før du skriver markedsføringsstrategien, må du vite hvordan produktet eller tjenesten din fordeler andre og hvordan det er unikt (unikt salgsprosjekt) til andre virksomheter i markedet. Videre må du gjøre markedsundersøkelser for å forstå konkurrentene dine, målmarkedet og andre faktorer som vil påvirke din evne til å nå og lokke folk til virksomheten din.

Når du har undersøkt, kan du skrive din markedsføringsstrategi som inneholder 5 Ps av markedsmixen din:

Produkt: Hva selger du? Hva er de fysiske egenskapene til produktet ditt eller unikt av tjenesten din? Hvordan er det du tilbyr forskjellig fra dine konkurrenter, og hvilke fordeler gir det kunden din?

Pris: Hva koster det å få produktet eller tjenesten? Hvordan sammenligner det med konkurransen din? Hva vil din fortjenestemargin være ved å selge til den prisen?

Sted: Hvor vil dine produkter og tjenester være tilgjengelige for kjøp? Dette er utover å ha et hjemmekontor, og i stedet bør være der forbrukerne kan kjøpe. Hvis du er på flere steder, bør du jobbe for å beregne prosentandelen av salget fra hvert sted. For eksempel, hva vil din internettmarkedsføringsstrategi være?Hva er salgsstrategien din? Hvordan skal transaksjonen foregå, hva koster det med å få produktet eller tjenesten til forbrukeren / klienten, og hva vil være din tilbakebetaling / returpolicy?

Kampanjer: Hvordan skal du la markedet få vite om produktet eller tjenestene dine? Hvordan vil du fortelle dem om funksjonene og fordelene du gir for å lokke dem til å sjekke ut hva du tilbyr? Hvilken markedsføringstaktikk vil du bruke og hva forventer du vil være resultatene av hver metode?

Inkluder informasjon om eventuelle insentiver eller kuponger du vil bruke for å tiltrekke seg virksomheten.

Personer: Dette i en nylig lagt til "P" til markedsføringsblandingen, og er viktig hvis andre er involvert i å hjelpe deg med å opprette eller levere produktet eller tjenesten. Hvem er disse menneskene (f.eks. Selgere, virtuelle assistenter) og hva gjør de (f.eks. Salgssamtaler, kundeservice)? Hva er det opplæringsnivå og / eller erfaring i å yte hjelp til din bedrift?

Når du skriver planen, vær spesifikk, bruk detaljert trinn, visualer og budsjettprognoser. Hold merkevaren din (ditt løfte til kunden) i tankene, slik at markedsføringsstrategien passer med det du vil at kunden skal oppleve når du gjør forretninger med deg. Husk å henvise til markedsføringsstrategien når du utvikler, vurderer eller endrer markedsplanen din.

Hvis du bruker en forretningsplan for å få et lån eller generere engel investorer, vil markedsføringsstrategien og markedsføringsplanen være viktige elementer for din suksess. Sammen med et kvalitetsprodukt eller en tjeneste vil finansieringskilder også se at du forstår og har en plan for å nå markedet.