Identifisere muligheter på nye potensielle markeder

Potensielle markeder er den viktigste delen av en virksomhets fremtidige vekst. Et potensielt marked er en gruppe forbrukere som viser noe interesse i et markedstilbud.
Du kan være veldig fornøyd med salg og ytelse du har i dag, men det betyr ikke at du har nok potensielle markeder for fremtiden. Du kan endre dette ved å ta en beslutning om å fokusere på det potensielle markedet i bedriften din.

Ved å fokusere på det potensielle markedet, øker du ikke markedsandelen din for i dag; Du sikrer at markedsandelen din vil øke for fremtiden.

Hva er et potensielt marked?

Et potensielt marked er den delen av markedet du kan fange i fremtiden. Det inkluderer alle de som ikke kjøper fra deg i dag, men kan potensielt bli kunder. De kan kjøpe nye produkter du ikke har laget ennå, eller de kan kjøpe produkter som du vil forbedre eller markedsføre eller merke mer effektivt senere.

Hvordan identifiserer du et potensielt marked?

Du må identifisere det potensielle markedet med ditt nåværende publikum. For å gjøre dette må du gå utenfor gjeldende publikum og se etter personer som er en viss alder, bestemt kjønn og en viss sosioøkonomisk status, og undersøke deres spesielle behov. Du kan se på å utvide gruppene av folk du allerede selger til, eller du kan finne en ny kundegruppe som du aldri har vurdert før.

For eksempel kan et selskap som bare selger til aldersgruppen 35-55, begynne å selge til 18-34-gruppen med et nytt eller oppgradert produkt.

Hva er potensialmarkedets formål?

Det potensielle markedet er noe du kan se frem til i fremtiden, og det er et marked som sikkert vil gjøre fremtidens penger hvis du er fokusert på det.

Du kan imidlertid ikke tjene penger uten fokus, og du må tenke veldig hardt om dette markedet. Det er viktig at du setter nye mål for fremtiden. Du kan sitte på ditt nåværende salg, men det gjør ingenting for fremtiden. Å forstå det potensielle markedet viser at du har en fremtid.

Hvor mange typer potensielle markeder er der?

Det finnes uendelige typer potensielle markeder. Du vil finne en hver gang du kommer opp med en ny type kunde du vil selge til, og du må sørge for at du har tenkt på alle dem før du går videre. Sett deg ned med teamet ditt og vurder hver type person som vil kjøpe fra deg, og ikke la noen ut. Mens du skal fokusere på de største gruppene, vil du fortsatt prøve å fange de mindre.

Hvor lang tid tar det å finne potensielle markeder?

Du må bruke mye tid på å lete etter potensielle markeder for alle dine produkter, og du må fortsette å lete etter nye markeder hvert år.Du kan lage flotte produkter som tar et potensielt marked, men du må fortsatt tenke på hva neste produkt skal være. Fortsett å søke med teamet ditt slik at du ikke går glipp av noen, og det kommer en tid når du har tappet ut hvert målmarked du har identifisert.

Hva er trinnene for å nå dine potensielle markeder når du har funnet dem?

Selvfølgelig, når du har identifisert et potensielt marked, vil nøkkelen være å få den riktige meldingen til rett person til rett tid.

Når du har identifisert dem, må du også identifisere hvordan du kan opprette en forbindelse med dem. For eksempel, hva er felles demografi som kan hjelpe deg med å identifisere hvor du finner dem?

Nå som du har disse to tingene i tankene, meldinger og hvordan du oppretter en forbindelse, må du skreddersy din markedsføring til det potensielle markedet. Det krever bruk av ikke bare de riktige meldingene, men de riktige markedsføringskanaler og medier. Du vil også identifisere markedsføringsbudsjettet for å sikre at det har størst innvirkning. Å tappe inn i nye potensielle markeder krever mye grundig og planlegging.