Når det kommer til PR, Betal for ytelse, Ikke tid

Det kan virke som en no brainer å snakke om "pay-for-performance" i disse dager. Når tilstrømningen av spesifikke data blir nøkkelen til å måle kampanjesuksessene, er det ikke den eneste måten å håndtere noen form for kampanje, og ikke minst PR-forhold?

Vel, for lengst har PR-industrien hatt en betalingsmodell som går imot det. De ber om at du betaler for sin tid, og la sjetongene falle der de kan.

Suksess eller feil, resultatene for dem er de samme … en faktura som må betales.

Men ettersom bedrifter blir mer kunnskapsrike i hvordan de fordeler budsjettbudsjettet, avviser de denne tradisjonelle PR-tjenestemodellen som har matet bunnlinjen til PR-firmaer i flere tiår. Dagene til store beholdere, endeløse møter, fakturerbare timer og illusive resultater gir raskt vei til en mer effektiv tilnærming til å få ordet ut. Gjør ingen feil, lønnsomhet endrer måten PR-firmaer fakturerer sine kunder på. Og det er gode nyheter for deg.

Ansvarlighet er Alt

Betalingsfrihet introduserer ansvar for prosessen, et element som har vært mangelfull i PR-feltet frem til nå. Tradisjonelt har selskaper som ønsker å markedsføre et nytt produkt eller en tjeneste i media, ansatt et PR-firma.

I bytte for en betydelig beholdning - ofte i tusenvis av dollar - og fakturerbare timer på toppen av det, har PR-firmaet tilegnet ressurser og tid til å kjempe for produktet eller tjenesten blant media.

Problemet var, det var her forpliktelsen avsluttet.

Fra PR-firmaets perspektiv, hvis en pressemelding resulterte i noen avisartikler rundt om i landet, bra. Hvis ikke, ikke så mye; Avgiftene skulle bli samlet inn uansett.

Pay-for-performance gjør den tradisjonelle PR-servicemodellen på hodet, og reduserer mye av den økonomiske risikoen som hadde blitt antatt helt av kunden.

I mange år har kundene betalt seksfigures prislapper for PR-tjenester uten garanti for resultater.

Denne mangelen på ansvarlighet vil aldri bli akseptert i noen annen del av selskapets virksomhet, så hvorfor er det akseptabelt i PR? Betal for plasseringsbyråer krever kun klienter for artikler som faktisk gjør det til trykking.

Avkastning - Fra Spinn til Presisjon

Å demonstrere avkastning på PR-investeringen har alltid vært en utfordring, om ikke en rettferdig fiksjon. Betal-for-performance-modellen forenkler ROI-beregningen sterkt, samtidig som tilliten til tallene økes.

Tross alt, kvantifiserer avkastningen og rettferdiggjør verdien av en $ 50 000 PR-investering som gir bare ti avisartikler, er en øvelse i spinn som vil teste ferdighetene til selv de mest erfarne PR-utøvere.Hvis imidlertid kostnaden for å plassere de samme fem artiklene kunne bestemmes nøyaktig - som det ville være tilfelle i lønnsmodellen - blir matematikken mye mindre uklar og saken for merverdi blir mye sterkere.

Pay-for-Performance PR er veien videre

Trend for trender har allerede forvandlet Internett-annonseringsverdenen fra Wild West til popup-annonser, Email SPAM og søkemotorer til en finjustert enhet som genererer inntekter ved å forbinde selgere til motiverte kjøpere.

Google og Yahoo's Overture, for eksempel, har bygd lønnsomme mega-bedrifter ved å lade annonsører ved å klikke. Et Google-søk kan gi hundrevis av millioner kamper, men klikk på en av Googles spotlighted sponsede nettsteder - en god indikasjon på å kjøpe interesse og motivasjonsnivå - og sponsoren betaler et gebyr.

Det er mange horrorhistorier fra selskaper knyttet til PR-dollar som går ned i et svart hull. PR kan være rimelig og folk i denne virksomheten kan være ansvarlig for resultatene.

Alexander Konanykhin er president for publisitet garantert. Hans firma spesialiserer seg på å generere kostnadseffektiv betaling per plassering medieeksponering for bedrifter over hele Nord-Amerika.