ØKe virksomheten ved å utvikle strategiske partnerskap

I forretning er det viktig å justere seg med strategiske allianser. For eksempel, denne uken fikk jeg en samtale på kontoret til noen som søker markedsrådgivning. "Laura, jeg har et selskap som har en liten adresseliste på ca 2000 personer. Denne listen er delt inn i to grupper - en er de som har kjøpt vårt produkt og det andre er de som ennå ikke har kjøpt, men har interesse for en konkurranse som vi kjørte.

Hva kan jeg gjøre med denne listen? " > Mens selskapet har et interessant produkt, er det bare ett produkt. Så hvordan kan vi markedsføre denne listen? Mer enn sannsynlig folkene som har kjøpt varen, og de har ikke behov for ytterligere på dette tidspunktet.

Mange små bedrifter er i samme situasjon de tilbyr ett produkt eller en tjeneste og har ikke tid eller tid til å skape nye tilbud - så hva gjør du med de lister du har samlet?

Svaret er enklere enn du tror, ​​du finner andre selskaper som imøtekommer det samme publikum som du gjør, men er ikke direkte konkurrenter.

Eksempel scenarier

La oss for eksempel si at du spesialiserer deg på å leie brudekjoler - listen har vokst, og du får en fantastisk henvisningsvirksomhet, men hvordan kan du drive inntekter fra tidligere kunder. Du finner en annen leverandør eller selger som har catering til det samme målmarkedet. Ta for eksempel en fotograf eller catering service.

Din liste vil være av interesse for dem og deres liste kan være av interesse for deg. Selv om timingen ville være nøkkelfaktoren i denne situasjonen.

La oss ta en titt på et annet scenario. Du er spesialisert på å selge kunst. Kunstverket som du selger, har et bestemt målmarked. De er profesjonelle med et inntektsintervall på $ 150 000 til $ 300 000 per år.

Brikkene du selger er svært sjeldne, og derfor har du en bratt prislapp. Mens du kontinuerlig markedsfører kundene dine og nyter gjentatte forretninger, vil du ha litt friske prospekter. Hva med å finne en innredning som er interessert i joint venturing med deg. Det er en vinn-vinn. Du både bytter lister og sender ut et spesialtilbud til innredningenes kunder, og hun gjør det samme. Du kan også bare lage et spesialtilbud og dele annonsering og markedsføringskostnader.

Spørsmål å spørre

Nøkkelen er å vite hvem målmarkedet ditt er. Lær hvem de er:

Hvor gammel er de?

• Hva er deres inntektsintervall?
• Hva er deres yrker?
• Hvilke andre interesser har de?
• Hvis du ikke har svar på disse spørsmålene, er det på tide å lage en markedsundersøkelse og finne ut denne informasjonen. Ved å ikke ha det, mangler du muligheter som kan øke inntektene dine og drive din nye virksomhet til en minimal kostnad.

Når du har samlet opp informasjonen ovenfor, er det på tide å få noe brainstorming. Hvem andre markeder til disse menneskene? Hvilke andre virksomheter rundt meg har det samme målmarkedet?

Ta deretter telefonen og ta kontakt med disse selskapene. Spør dem om de ville være interessert i joint venture med deg og skape en vinn-vinn-forretningssituasjon.

Hvis de sier nei, tid til å gå videre til neste. Det vil være noen som ikke er interessert - men for å være ærlig, finner du flere som er.