Omvendt Pyramid Structure of Sales Copy

Jeg vil ikke ha dette til å parallellere snitchen (i Harry Potter-filmen) som viser meldingen "Jeg åpner på slutten", men meldingen som presenteres i denne artikkelen, vil lyde like paradoksal . Den omvendte pyramidstilen for e-handel copywriting innebærer i utgangspunktet at du oppgir konklusjonen rett opp foran.

Hva er den omvendte pyramiden?

Da jeg var i mine første år med skolegang, fortalte lærerne meg at et godt essay fulgte en struktur som bygde opp premissen.

Så først hadde vi introduksjonen. Deretter undersøkte vi ulike sider av problemet ved hånden. Etter litt mer overveielse og undersøkelse av eksempler, fortsatte vi til konklusjonen. I dagens sammenheng kan vi kalle denne tilnærmingen den vanlige pyramiden.

Hva den inverterte pyramiden gjør, er å si konklusjonen rett foran. Derfra fortsetter vi å støtte konklusjonen, og deretter undersøker vi mindre punkter. I den grad er det en inversjon av det vi lærte i essay skriving, og derfor kaller vi denne strukturen den omvendte pyramiden.

Hva er årsaken til å velge omvendt pyramide struktur av salg kopi?

Det er to situasjoner hvor en invertert pyramidstruktur ville være det ideelle valget:

1. Når leseren ikke er forlovet nok til å lese til slutten. Den inverterte pyramidstrukturen vil sikre at den viktigste meldingen kommuniseres rett foran.
2. Når leseren i stor grad har gjort seg kjent med handlingsforløpet, og vil gjerne "kutte til jakten".

Hvordan går den omvendte pyramiden i forbindelse med e-handel?

Hvis du leser de to situasjonene som er oppført ovenfor, vil du legge merke til at de synes å ha "e-handel" stemplet over dem. Noen kunder kan lese overskriften, se på bildet ditt og deretter skumre gjennom salgskopien. Ville det ikke være lurt å trykke gjennom hovedideen umiddelbart?

Samtidig er det andre kunder som er klare til å kjøpe et impulskjøp. De trenger ikke å lytte til din lange historie. Bare en eller to hovedfaktorer ville knuse dem sammen for å kjøpe. Ville det ikke vært en god ide å få de store punktene ut av veien, og oppfordre kunden til å legge produktet i handlekurven?

Hva er fordelene med den omvendte pyramidstrukturen i kommunikasjon?

I et nøtteskall er en omvendt pyramidstruktur:

• effektivere
• tillater leseren å slutte å lese, men få essensen av oppskrivningen.

Er det noen ulemper for den omvendte pyramiden?

Ulempen vil oppstå hvis kunden ikke hadde det travelt, og vil gjerne lese hele salgskopien. Ved å si konklusjonen, så vel som de andre viktigste meldingene foran, har du virkelig liten verdi i det som følger.Som kunden fortsetter å lese kopien din, føler han / hun i økende grad at "dette er alt fluff." I et minutt kunne denne følelsen bli forsterket.

Avsluttende ord

Denne artikkelen er en av mine siste i en lang rekke artikler relatert til salgskopien på e-handelswebområdet ditt. Som en del av denne serien, introduserte jeg leserne til WET; et prinsipp som jeg er kreditert for konseptualisering.

Jeg veide også inn på debatten om å fokusere på kundefordeler vs. produktfunksjoner. Jeg har også undersøkt nyansene om konsistens av tone i skriving, og oversett ikke det viktige spørsmålet om ordtellingen på produktsiden din.

Nå er ballen i din domstol. Som en erfaren e-handel profesjonell, må du ta noen viktige beslutninger. Du må bestemme tonen, strukturen, overskriften og posisjoneringen av din skriftlige kommunikasjon. Å foreta den riktige avgjørelsen her vil gå langt i å forbedre salgstallene dine. Mens bilder, grafikk og video spiller en stor rolle i e-handel i dag, har det skrevne ordet fortsatt det viktigste stedet.