Kommersiell eiendomsmegling karriere dag-til-dag arbeidsliv

Selv om det er felles aktiviteter når man sammenligner bolig- og næringseiendom, er forskjellene signifikante, og det er generelt mye mer krevende å utøve kommersiell fast eiendom enn i boligmarkedet.

Bare sett på salg av et hjem til et par, kone forelsket i kjøkkenet, og mannen var begeistret for sin nye garasjeverksted. Virkelig, den største delen av jobben er oppnådd når du hjelper dem med å finne hjemmet.

De blir forelsket i det selv. Ikke så med en kommersiell kjøper eller leasingklient.

Det er mye mer økonomisk analyse, markedsdemografisk studie og miljøforskning involvert i en typisk kommersiell kjøp eller leieavgjørelse. Den kommersielle klienten er vanligvis mye mer opptatt av områdestatistikk og data om eiendommens beliggenhet og demografien til lokalbefolkningen og bedrifter.

Den gjennomsnittlige dagens aktiviteter for en kommersiell eiendomsmegler kan være ganske annerledes enn bostedsagentenes. Her er noen av aktivitetene du finner på oppgavelisten din for dagen:

• Kaldsamtaler på bedriftsledere og eiere
• Studie av leieavtalen for kontorskomplekser i området
• Beregning av break- jevn forhold for en kommersiell eiendom
• Tolkning av nåværende leieavtaler for en potensiell flerfamiliekjøper
• Rapport om befolkningsvekst for sannsynlige pasienter for et medisinsk utleiekompleks

• Capsrapport for en potensiell kjøper av et lite kjøpesenter
• Studie av nyutgitte lokale markedsdata fra Handelskammeret
• Besøker varme kommersielle eiendommer for å se hva som skiller dem fra andre .

Som du kan se, har denne listen aktiviteter som aldri kommer opp for en eiendomsmegler.

Det er et høyere nivå av analytisk aktivitet for den typiske kommersielle eiendomsprofessoren. Belønningene kan være verdt innsatsen som kreves, men du bør grundig sammenligne dine ønsker og evner til kravene til kommersielle eiendomsmegling.

Store kommisjoner, men færre av dem

Kommersiell fast eiendom kan levere litt fett kommisjonskontroller. Visst, det er små re-zoned hus og bygninger som er mer i prisklasse av et luksuriøst hjem. Men når du begynner å jobbe med kjøpesentre, kjøpesentre, industrielle eiendommer, kontorkomplekser og andre detaljhandel, stiger prisene raskt til millioner av dollar.

Jeg kommer ikke til å fornærme deg med et 3% provisjonseksempel på en $ 10 000 000 eiendom, som en av de første tingene alle agenter lærer, er å beregne deres ta fra en avtale. Avviket er at det kan ta mange måneder til et år eller mer å ta en kommersiell eiendomsavtale fra begynnende interesse til sluttbordet.De er også due diligence intensiv, så du kan ikke gjøre opp for den tiden faktor ved å gjøre flere avtaler på samme tid. Du er begrenset, i hvert fall hvis du gjør en god jobb, til hvor mange avtaler du kan jobbe samtidig.

Ikke vær en Guppy i en hai-tank

Du kan være en lysende stjerne i boligmarkedet, gjøre mange avtaler og rulle gjennom lukkene i et raskt tempo.

Du må imidlertid forstå at en stor del av inflytningsdatabasen din ikke lenger skal levere forretninger hvis du bytter til kommersiell. Du starter på en måte med å bygge kontakter og potensielle kunder som genererer kommersielle avtaler.

Det er et sjokk for noen agenter som lager en "kald kalkun" bryter, dreper en inntektsstrøm og overgang til en annen med en lengre lukkingsperiode. Noen bytter tilbake på grunn av inntektsstrømtrykk. En bedre tilnærming kan være å gradvis overgang og til og med for å finne en mentor som bidrar til å få føttene på bakken i kommersielt.

Den kommersielle eiendomspraktikken innebærer en helt ny innflytelsessfære og en veldig annen eiendomsevalueringsprosess for kjøpere.