Lære om å gjøre et tilbud før det åpne huset

Boligkjøpere ønsker ofte å gjøre et tilbud på en ny notering som kommer på markedet fredag ​​før det planlagte søndagens åpne hus. Denne tvang er med god grunn. Kjøperne er bekymret for at en annen kjøper vil bli forelsket i hjemmet på søndag, kanskje mer enn en kjøper, og det kan være flere tilbud, for mye konkurranse, og kjøperen vil miste drømmehuset. Det er en gyldig bekymring.

På den andre siden av mynten foretrekker noteringsagenter for det meste å sette et hjem på markedet på fredag ​​mens de markedsfører et åpent søndag.

Jeg anbefaler mine selgere å gå live ved midnatt på torsdag fordi fredag ​​er den beste dagen å liste et hjem. Flipping den bryteren i MLS ved midnatt gjør at alle fotografiene kan lastes ned på mange plattformer, slik at bildene er tilgjengelige først fredag ​​morgen.

Måten dette ofte virker på, er at kjøperen åpner sin morgenmail med nye oppføringer. Deretter kaller hun sin agent og ber om å se hjemmet med en gang fordi kjøperen ikke vil vente på åpent hus. Tross alt er det ikke uvanlig, spesielt på selgerens marked, at kjøpere umiddelbart flokker til en ny liste, ivrig etter å gjøre et tilbud. Dette er når kjøperen kan vende seg til sin agent og kreve å skrive et tilbud på stedet.

Et potensielt problem er ofte at selgere kan si at de foretrekker å se på alle tilbudene etter åpent hus på søndag. De ønsker den lengste eksponeringen mulig på det åpne markedet og foretrekker å gi et stort antall kjøpere en god mulighet til å by på hjemme.

Et preemptive tilbud må være mektig attraktivt for en selger å akseptere det tilbudet før man venter resultatene fra det åpne huset. For ikke å nevne, selv om selgeren aksepterte kjøpsbudet, kan noteringsagenten fortsatt forventes å ha et åpent hus uansett. Det er vanskelig å avbryte et åpent hus i siste øyeblikk når åpent hus annonseres overalt på nettet.

Vanlige praksiser for å gjøre et tilbud før åpent hus

Tidlig frist for godkjenning. Selvsagt ønsker kjøperen at selgeren skal akseptere tilbudet umiddelbart. Det er en fugl i hånden, de håper selgeren kanskje tror. En kjøper innser ikke at et tilbud fra det åpne huset kanskje aldri kommer til uttrykk. Et tidlig tilbud kan føre til at selgeren lurer på om hun mister potensiell fortjeneste ved å ta dette tilbudet fra en begeistret kjøper. For å presse selgeren kan kjøpere gi selgeren en kort frist for tilbudsaksept, sier til lørdag kveld, på hvilket tidspunkt tilbudet utløper.

Dette er ment å indusere handling, men det virker ikke alltid, og faktisk kan det komme tilbake. En selger kunne motstå presset. En selger kan også gjøre et mottilbud, som vil starte klokken for godkjenning.Det er ikke alltid en god ide å forsøke å presse en selger for å gi disse kravene fordi selgerne kunne gjengis. Ikke alle er på nivå i løpet av forhandlinger, og selger et hjem er en stressende tid for mange.

Tilbudsliste. Til kjøpere er tilbudsprisen et tegn på god tro, ment å vise at de er seriøse og engasjerte. En selger kan imidlertid lure på om de ville få en høyere pris etter at mange andre kjøpere besøkte hjemmet før og / eller etter åpent hus.

De kan lure på om prisen er for lav. En million tanker løp gjennom selgerens hoder på dette tidspunktet, og gjør dem ofte betenkelige med å ta noen handling i det hele tatt. De kunne fryse på deg.

Å tro på kontantstrus. Noen kjøpere vil gjøre et helt kontant tilbud og håper at i bytte vil selger gjøre andre innrømmelser. Kanskje vil selgeren akseptere et tilbud med en beredskap for å selge et eksisterende hjem eller være villig til å utholde en lengre enn nødvendig sluttperiode på grunn av å motta kontanttilbudet. Et kontant tilbud betyr ingen lånerkrav, ingen bankvurdering, ingen sjanse for at kjøperen ikke gjør det ut av garantistillingen, hvor mange ting kan gå galt. Men mange selgere innser at det er alt penger ved å stenge, uavhengig av opprinnelsen.

Forsøkte og sanne tips for å gjøre et tilbud før det åpne huset

Som registreringsagent vil jeg ha den høyeste prisen for mine selgere.

Her er hvordan jeg ofte overtaler kjøpere til å by på seg selv, noe som til slutt resulterer i det vinnende tilbudet, uavhengig av åpent hus. Til å begynne med, anbefaler jeg mine selgere å fortsette med planer for åpent hus, med mindre de får et superstupendous tilbud, og selv da kan vi ikke akseptere tilbudet før etter åpent hus. Det er opp til selgeren å ta den beslutningen. Hvis selgeren er seriøs om å vente på å akseptere et tilbud etter et åpent hus, er det fortsatt måter for kjøperen å gi et solidt tilbud og alt annet enn at selgeren vil godta tilbudet.

Jeg lader også kjøperens agenter vite foran at selgeren mest sannsynlig vil holde ut for søndagens åpne hus. Men hvis de vil ha en fordel i å tilby forhandlinger, må de handle raskt og sende et sterkt tilbud. La oss si at selgeren mottar et tilbud litt høyere enn listeprisen. Dette vil ofte opphisse en selger og har en tendens til å få selgeren til å føle seg vennlig mot kjøpere. Kjøpere kan også kaste inn flere ting for å gjøre tilbudet mer attraktivt:

• Skriv et hjertelig brev til selgeren om situasjonen din og hvorfor du vil kjøpe hjemmet.
• Gi selgeren litt ekstra tid til å flytte ut uten å lade dem leie.
• Tilbyr å absorbere noen kostnader for avsluttende kostnader som en selger normalt ville betale, noe som ikke ville forstyrre en vurdering, men ville gi selgeren mer penger.
• Tilbyr å kjøpe hjemmet uten en vurderingssituasjon (sørg for å diskutere fallgruvene til denne strategien med din agent).
• Send et rent tilbud, og lag det med betydelig dokumentasjon som bevis på midler og et forhåndsgodkjenningsbrev.

Hvem tror du at selgeren tenker på helgen, fra fredag ​​morgen til søndag ettermiddag? Selgeren vil tenke på deg og ditt tilbud. Selgeren vil lure på om de gjorde en feil, og kanskje bør de bare godta tilbudet ditt. Det vil gnave på dem i 3 faste dager. Deretter etter åpent hus, selv om det er flere tilbud, vil kjøperen som selgeren sannsynligvis vil grave, være pasientkjøperen som sendte et tilbud over listepristilbudet fredag ​​og har ventet stille.

På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.