Lære å selge matvarer til Walmart

Hvis du vil bli en Walmart-leverandør, kan ditt første skritt være å snakke med en ekspert. Erik Rosenstrauch, konsernsjef for FUEL Partnerships, vet alt om å selge matvare til den gigantiske Walmart. Selskapet oppfordrer spesielt kvinner som lager sunn mat.

Walmart er Moby Dick av forhandlere og en fantastisk hval å fange. "Når du hekker den hvalen, er båten din bedre rustet til å håndtere det.

Jeg ser feil med selskaper som har et godt produkt, land Walmart som en konto, og innser deretter … hvordan oppfyller jeg ordrene! " Rosenstrauch sier.

Hvordan hjelper BRENNSTOFF?

Som Rosenstrauch forklarer: "Ved FUEL bygger vi kundens virksomhet ved å skape eksklusive programmer hos forhandlere for å øke transaksjonene … Vi fokuserer på å hjelpe forbrukermerkene til å drive salg hos en forhandler. Vi selger ikke til en forhandler, vi lager programmering Det kommer til liv i detaljhandelmiljøet. Forskning viser konsekvent at 75 prosent av kjøpsbeslutninger er laget på hyllen. Vi hjelper merkevarer til å påvirke forbrukerne til å velge ditt merke. "

Her er seks trinn du bør fullføre og mestre hvis du lykkes å selge til Walmart.

Utvikle produktene dine for å være relevant for Walmart-kunder

Walmart elsker å være den første som markedsfører nye produkter som er relevante for sine kunder. Walmarts leverandørside, "Bli kjent med Walmart," gjør det klart hva de vil at du skal gjøre:

"Sammenlign produktet eller tjenesten til eksisterende . Se på hvilke typer produkter og tjenester vi selger og bruk. Har det du har å tilby, en god passform? Vil produktet være passende på Walmarts hyller? Er produktet eller tjenesten den mest innovative, beste kvaliteten og til den laveste prisen? "

Rosenstrauch gir et eksempel på en vellykket klient. "Walmart er en merkevarebygger … de vil ha nye merker i butikken og ikke bare de som fokuserer på lave kostnader." En av BRENNBRUKETS KUNDER, Sheets, representerer et merke som leverer hva Walmart ønsker. Det er nytt, innovativt, og det leverer et reelt forbrukerbehov. Ark er et kryss mellom en Listerine pustebånd og en 5-timers energidrikke, alt i en praktisk spiselig stripe. Det er ingenting annet som det der ute.

Pass på at produktet ditt er annerledes, nyskapende og vesentlig bedre

Det er verdt å gjenta - Walmart klart sier til nye leverandører: " Er produktet eller tjenesten den mest innovative, beste kvaliteten og til den laveste prisen?" Du må presentere produktet på en av to måter når du legger til Walmart-kjøperen:

• Som noe nytt: Produktet ditt skal være veldig innovativt fordi Walmart elsker å være første til markedet.
• Som noe klart bedre: Tenk dette som en produktlinjeutvidelse, ta et eksisterende produkt og legge til funksjoner og fordeler som konkurrenten din ikke deler.

Rykten om at "hvis Walmart ser at det er for dyrt, vil de ikke ta det" er bare ikke sant. Når det er sagt, anbefaler Rosenstrauch, "Hvis du ikke kan gjøre noe av det ovennevnte, har du bedre vært billigere!

Dette kan imidlertid være et løp til bunnen, fordi konkurransen din alltid kan gå lavere og hva gjør gjør du? Gå enda lavere? Dette er sannsynligvis ikke et smart sted å gå. "

Tidligste matvareinstruktører vil ikke være i en prisfølsom kategori, så la denne arenaen være til de store gutta.

Forstå Walmarts sentrale initiativer for det kvartalet eller året

Rosenstrauch identifiserer tre viktige tiltak på Walmart som du bør være oppmerksom på og inkludere i din Walmart salgssted:

• Sosiale medier: Walmart fokuserer på å bygge en sosial forbindelse med deres kunder. Deres engasjement for sosial markedsføring er best illustrert av deres Facebook-side "MyLocalWalmart." Vær forberedt på å forklare hvordan du vil engasjere seg i sosiale medier markedsføring. FUEL utviklet et unikt program basert på nyskapende bruk av sosiale medier, gamification og en kjendis endorser, Pitbull.
• Det spanske markedet: Walmart er veldig fokusert på det spanske markedet, så hvis du har et produkt som kan plasseres til Hispanics, ta dette inn i programmet.
• Å være grønn: Walmart er også veldig fokusert på bærekraftige og grønne produkter. Tenk på emballasjen din når det gjelder avfall, fraktbeholdere og til og med pallkonfigurasjonen. Walmart forventer at leverandørene har alt dette funnet ut før de ringer til Walmart-kjøperen.

Kjenn Walmars kjøpskalender og salgsfremmende sykluser

Forhandlere gjør ikke kjøp alle kategorier hele året. De har kjøpt kalendere der de rammer et tidsrom for å vurdere og deretter godkjenne nye produkter på hyllene. Identifiser de beste tidsrammer for å selge produktene dine. Bare de minste forhandlerne vil kjøpe uten en kalender.

Så hvor får du hendene dine på Walmart-kjøpskalenderen? Rosenstrauch sier: "Du trenger hjelp fra en megler eller et markedsføringsbyrå, for eksempel Brannforbindelser som jobber spesielt med Walmart."

Nesten hvert produkt har også en sesongkomponent, så bli kjent med hva kategorien ditt produkt passer inn i og sesongkategorien i den kategorien. Det er ikke alltid åpenbart.

Brennstoffets klient Hydroxycut har et helse- og velværeprodukt som du kanskje ikke tror har sesongmessighet. Faktisk er første kvartal deres beste kampsesong fordi det nye årets resolusjoner fra mange forbrukere innebærer å miste vekt. Rosenstrauch forklarer: "Når jeg bygger kampanjer for klienter, og disse er for første kvartal av et gitt år, må jeg jobbe åtte til ti måneder før lanseringsdatoen for produktopprykk. Hvis du savner ditt mulighetsvindu, savner du det for et helt år."

Utvikle et Shopper Marketing Program

Det tar mer enn god mat å komme seg på hyllen. Shopper markedsføring omfatter alle dine støtteprogrammer som tar oppmerksomheten til forbrukeren. Husk at 75 prosent av merkebeslutningene skjer ved hylle.

Du har hørt spørsmålet om et tre gjør støy hvis det faller i en skog der det ikke er noen som hører det. Walmart vil vite at din innovative markedsføringsmelding betyr at treet ditt gir lyd. Rosenstrauch sier, "Hydroxycut mål mamma. Deres merkevareposisjonering gjør at mødrene har det bra med seg selv. Så deres sosiale medier innsats var en konkurranse for å vinne en ferie i løpet av skoleferien. De oppnådde å selge mer produkt, så vel som å få mamma til å føle seg som en helt. Mamma oppnådde sine personlige mål om å miste vekt og behandle familien til en flott ferie. "

Arbeid med Walmart s Merchants og Marketing Team

Kjøpmenn er kjøpere og kjøpmenn. En kjøpmann eller kjøper er ansvarlig for hva som kommer inn i butikken og han vil fokusere på prispoeng, leveranser, og enheten skifter ukentlig eller månedlig. Målet er å maksimere salg og overskudd på hyllen.

Som matforetak skal du kombinere handelsproblemer og markedsføringsproblemer - Den taktikken som støtter butikkprogrammet ditt - i detaljhandelsbanen. Den ene uten den andre vil ikke komme deg på Walmart hyller.