Lære hvorfor kjøpere betaler over listepris for et hjem og hva som er involvert

For mange kjøpere går det å betale over listeprisen for et hjem mot kornet. Det går mot alt de noensinne har kjent om eiendomsmegling, det vil si at de tror du skal forhandle. Hvordan kan en kjøper forhandle om selgeren vil ha mer penger langt over forespørselsprisen? Hvor høy går du?

Problemet er konkurranse. Du har flere kjøpere enn det er boliger å kjøpe på selgerens marked.

I fast eiendom lingo, er det kjent som begrenset eller fallende beholdning. Når du har stor etterspørsel etter et produkt i liten forsyning, går prisen for det produktet opp. I en flertilbudssituasjon overskrider sluttprisen ofte listeprisen.

Bruk av en eskaleringsklausul for å betale over listeprisen

I svært konkurransedyktige markeder prøver noen kjøpere å bli kreative fordi de er desperate for å kjøpe et hjem. De kan ansette en eskaleringsklausul i kjøpsbudet. En eskaleringsklausul virker slik. Jeg vil kjøpe hjemmet ditt, og du spør $ 200 000. Jeg vil skrive et tilbud som sier at jeg skal betale X-beløp, la oss si $ 1 000 mer enn ditt høyeste konkurrerende tilbud opp til X, si $ 220 000.

Det er kjøpere som synes dette er en veldig smart strategi, men få eiendomsmeglere er enige. Jeg bruker ikke eskaleringsklausuler i min eiendomspraksis. Her er noen av problemene:

• For det første vet du egentlig ikke om det er et annet høyere tilbud.
• For det andre kan du betale mye mer enn du ville betale i en vanlig forhandlingsprosess.
• Og det tredje er det ingen solid salgspris som heter, og advokater sier at det kan gjøre kontrakten ugyldig.

Bud mot deg selv for å betale over listeprisen

Under visse omstendigheter kan en selger be kjøperne gå inn i to forhandlingsrunder.

Si, 10 kjøpere har gjort et tilbud om å kjøpe et hjem. Hvis selgeren ikke kan bestemme mellom tilbudene, eller hvis tilbudene ligner på hverandre, kan selgeren velge å spørre hver av kjøperne å sende inn sin høyeste og beste pris for eiendommen.

Dette kalles bud mot deg selv. Fordi du blir bedt om å øke tilbudet ditt uten å vite hvor mye de andre tilbudene er, eller selv om tilbudet ditt allerede er det høyeste tilbudet. En annen måte å se på denne praksisen er at du får en ny sjanse til å endre tilbudsprisen. Kanskje du var det andre tilbudet, tenkte det var bare to tilbud. Hvis du hadde kjent at det skulle være 10 tilbud, har du kanskje tilbudt mer i utgangspunktet.

Problemet med å betale over listeprisen for et hjem

På plussiden, hvis du betaler over listeprisen for et hjem, kan du kjøpe et hjem. Mens du ikke betaler over listeprisen for et hjem i et flere tilbud, vil situasjonen bety at du ikke kjøper et hjem i det hele tatt.Men du risikerer at hjemmet kanskje ikke vurderer. Hvis du er avhengig av finansiering for å lukke transaksjonen, må du oppnå en vurdering for banken.

Vurderinger er rett og slett et spørsmål om faglig mening og fagfolk kan avvike fra hverandre i meninger.

Vurderingen vil være basert på sammenlignbart salg. Hvis det ikke er sammenlignbare salg for å støtte tilbudsprisen, vil ikke hjemmet vurdere. Dette betyr at du mest sannsynlig blir bedt om å betale forskjellen eller for å avbryte transaksjonen.

Smarte selgere godtar ikke et tilbud fra en kjøper som er for høy til å vurdere. Ikke med mindre kjøperen har gitt selgerens forsikring om at kjøperen vil absorbere forskjellen og lukke, uavhengig av vurdering. Husk at en kjøper som sier at vurderingen er fraviket, kan stole på andre uforutsette forhold som kjøperen kan kansellere. En vurdering av beredskapsfeil er ikke alltid en garanti for at kjøperen vil lukke.

_{På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.}