Leie Innkjøp og eiendomsmegler

Hvor mange av oss jobber med kunder over lange perioder, noen ganger før de selger eller kjøper et hjem med våre tjenester? Hvor lenge "går vi" et område med dyre mailere og med e-post, nyhetsbrev og mer før vi får et varmt prospekt? Vi kunne skape fremtidig virksomhet på en enklere måte, og få betalt for det også.

Si ordene "Leie kjøp" til mange eiendomsmeglere, og du vil se en umiddelbar nedgang i deres entusiasme nivå.

Det de hører er "ingen kommisjon nå." Det er for det meste sant, men det er noen veldig gode grunner til at en eiendomsmegler kan hjelpe sine kjøpere og selgere med et leiekjøp hvis de oppfyller deres behov.

• Den ikke-refunderbare opsjonsbetalingen til eieren / selgeren kan deles med eiendomsmegleren. Du blir betalt for å sette den opp, og hver dollar hjelper.
• Du låser deg i en provisjon på salget hvis leietaker utøver muligheten til å kjøpe.
• Du bygger troverdighet og lojalitet hos selgeren, da du hjelper dem til å flytte et problemegenskap. Du kan til og med, hvis du er lovlig i din stat, være i stand til å forhandle en forhåndsbetaling av provisjon som de kan betale ved å øke opsjonsbetalingen fra kjøperen.
• Selgere strapped for kontanter kan flytte i en betalende leietaker uten å dumpe eiendommen eller miste den til avskærmning. Igjen bygger du lojalitet med eieren.
• Dine kontante fattige kjøpere kan slutte å se og forhandle et fremtidig kjøp på et hjem de elsker, bor i det mens de bygger ned betalingsdollar.

• Kjøpere med kredittproblemer kan låse i sitt hjem valgfritt mens de reparerer kreditt. Du lager en lojal kjøper venn hvis de går gjennom til selve utøvelsen av deres valg og kjøp av eiendommen.
• Hvis du jobber med investorer, kan leiekjøpet være et verktøy i boksen for bedre avkastning på investeringen.
• Det er en bedre løsning enn å miste en notering som bare ikke selger.

Selv om et hjem er oppført med en annen agent, kan du kanskje ikke forhandle et leiekjøp for din kjøper, men det kan være verdt å prøve. Kjøperen vil sette pris på innsatsen. På oppføringssiden kan du kanskje diskutere dette alternativet i begynnelsen. Selgeren kan ikke være så interessert da, men de vil huske diskusjonen måneder senere når eiendommen ikke har solgt. I kjøpermarkedet kan tilby en eiendom med "leasing kjøp mulig" bringe et tilbud når ingenting annet gjør.

Det er også en skjult kontantinfusjon her. Hvis du jobber med en selger med et problemeiendom og muligens er oppføringen din i ferd med å utløpe, kan leasingkjøp bli ønsket velkommen og doble din provisjon. Du går ut og finner en leietaker-kjøper for å gjøre denne leie-til-egen avtale og hjelpe selgeren til å fortsette.Du er nå på begge sider av avtalen. Hvis du strukturerer det ordentlig, kan du få en høyere provisjon når og hvis leietaker kjøperen utøve sin mulighet til å kjøpe.

Visst, det skyver din store kompensasjon ut i tid hvis det skjer i det hele tatt. Men det vil være en velkommen inntektsbump når og hvis det skjer i fremtiden. I tillegg har du en kjøper som vil henvise deg til andre.

Du kan bygge en liste over utfordrede kjøpere som ville leie-til-eie. Når du kan samsvare dem med en selger med et problem, har du gjort to gode kunder for henvisninger.

Tenk på det som en egen investering. Nå bruker du ikke penger til å markedsføre et prospekt, og kanskje en dag en kunde. Du blir betalt litt opp foran for å låse i en provisjon i den andre enden hvis et kjøp resulterer.