Video: Mitt yrke - Eiendomsmegler 2025
Kommersiell eiendom kan være et lukrativt felt for de som kan overleve eller til og med trives på yrkets krav. Hvis du tror at denne bransjen er lik rask penger og minimal arbeidstid, kan det imidlertid ikke være for deg. Det er visse ferdigheter, hensyn og plikter som alle bør undersøke før de blir en kommersiell eiendomsmegler, et yrke som kan være både givende og uforutsigbar.
Inntekt
En agents lønn er basert på provisjon. Noen større firmaer kan tilby en liten tilleggslønn, og andre kan la deg tegne mot fremtidige provisjoner, men provisjon er den primære inntektskilden. Som en boligagent beholder en kommersiell agent vanligvis en 3% avgift på alle salgs- og leasingtransaksjoner. Meklerfirmaet vil trolig få 35% til 40% av det beløpet, som vanligvis betales 30 til 60 dager etter at en avtale er fullført.
Kommersielle avtaler kan være ekstremt komplekse og tidkrevende. Det kan ta seks måneder til et år for partene å bosette seg på en salgspris, sikre finansiering, signere papirarbeidet, lukke escrow og ta på seg eierskap. Leasingtransaksjoner tar vanligvis mindre tid, men du må vente på leietaker for å påta leietak før du mottar full provisjon.
Du må være komfortabel med å motta lønnsspor sporadisk, og må gå inn i alle avtaler, og du kan ikke se fruktene av arbeidet lenge, hvis avtalen lukkes i det hele tatt.
Et back-upfond med seks måneder til et års verdi av utgifter er viktig for kommersielle eiendomsmeglere. Dette fondet er spesielt viktig i begynnelsen av din karriere og i nedetider i markedet når aktiviteten faller.
Personlige kvaliteter
Vellykkede agenter er vellykkede selgere.
De beste kjenner alle kraftspillerne i sine markeder, som inkluderer konkurransen og potensielle kunder. De søker proaktivt ledere, og er ikke sjenert om å introdusere seg på en nettverksbegivenhet eller under en kald samtale. De fleste agenter er sosiale, selvsikker, troverdige, tålmodige og vedvarende. De må jobbe hardt for å få hver notering og klient, og må bevege seg fort når muligheter oppstår, slik at deres klienter ikke blir etterlatt.
Agenter bruker mye av sine dager og prøver å overbevise totalt fremmede for å hoppe inn i markedet med dem som deres representanter. Forhold til nåværende og tidligere klienter må også opprettholdes, da lojale kunder ikke bare beholder sine agenter for fremtidige transaksjoner, men vil henvise dem til andre.
Å lage og vedlikeholde alle disse forbindelsene tar tid. Lange dager, sen netter og helg avtaler skal forventes. Mange klienter har også ekstremt opptatt tidsplaner, noe som kan resultere i ubesvarte møter og konstant omlegging.Dine faglige og personlige liv bør være fleksible for å imøtekomme klienten.
Utdanning
Hver stat krever lisens til å selge næringseiendom. Dette oppnås ved å bestå en skriftlig prøve som administreres etter at relevant kurs er fullført.
De fleste stater gjør at prospektive agenter fullfører 30 timer til 90 timers kurs, selv om en bachelorgrad i fast eiendom kan omgå dette kravet. Mye av kursene kan fullføres online eller gjennom klasser på et fellesskapshøyskole eller universitet. Videreutdanningskurs er nødvendig for å fornye lisensen hvert to til fire år, avhengig av statens krav.
Du bør lese relevante handelspublikasjoner og nyhetsnettsteder, og forbli aktive i dine respektive lokalsamfunn. Klienter er vanligvis utdannede, velinformerte, vellykkede personer og selskaper som forventer at deres agenter skal være bevæpnet med de siste nyhetene og markedsanalysene for å hjelpe dem med å ta de beste forretningsavgjørelsene. En grundig forståelse av økonomi, finans og skattelov vil gå langt.
Arbeidsmiljø
De aller fleste kommersielle agenter jobber i store bedrifter i storbyområder og byområder, eller i små til mellomstore bedrifter i forstedene.
Noen av de største meglerfirmaene, som CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield og Grubb & Ellis, kan huske 20 eller flere agenter på ett kontor som alle retter seg mot de samme typer avtaler. De nye på feltet må gå en fin linje mellom å sosialisere med andre og bevare potensielle fører, slik at de ikke blir stjålet fra under dem.
Kontoret, som yrket, kan være høyt tempo, hektisk og stressende. Noen agenter blir gitt lite mer enn et skrivebord og fasttelefon for å gjøre sine virksomheter blomstrende. Cubicles, støy og generell mangel på personvern er vanlige i kontorer store og små. Du må bli motstandsdyktig mot utendørs påvirkning og distraksjoner.
Agenter bruker også betydelig tid utenfor kontoret. Ledere og kunder krever mye ansiktstid og oppfølging. Oppføringer må forstås innvendig og utvendig. En flittig agent vil også undersøke konkurransen, observere hvilke andre selskaper og investorer som er tiltrukket av basert på deres givne markeds dynamikk. En ren bil, polert utseende, og kunnskap om bygnings- og nabolagsoppsett er sterkt oppmuntret. Dette er ikke en jobb med å kjøre prospektet rundt å se på eiendommer. Mange vil komme til deg med spesifikke krav og oppgave å finne egenskapene som møter dem.
Inntekter fra en bedrift og hvordan inntekter beregnes
Resultatdefinisjon, resultat per aksje, EBITDA, og andre relaterte vilkår. Hvordan inntekter og inntekter per aksje beregnes.
Forskjeller mellom eiendomsmeglere og eiendomsmeglere
Forskjellene mellom eiendomsmeglere og REALTORS. De 17 tingene som skiller eiendomsmeglere fra REALTORS; hvorfor det burde ha betydning for deg.
Betegnelser for eiendomsmeglere og eiendomsmeglere
Forklaring på eiendomsbetegnelser. Hva betyr disse initialene etter agentens navn? Definisjon av agentbetegnelse akronymer.