Leksjoner som alle kan lære av nettverksmarkedsførere

Nettverksmarkedsføring, eller markedsføring på flere nivåer, er en av de raskest voksende forretningsmodellene de siste tiårene. Mellom 1993 og 2003 økte de totale direktesalgsinntektene med 7,1% årlig, dramatisk over vekstraten i økonomien - og til total detaljhandel (ifølge Direct Selling Association).

De mest fremtredende eksemplene på direkteselgerende selskaper er Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin og Herbalife, som nylig ble offentliggjort.

I 2003 utgjorde totalomsetningen av direkte salg i USA mer enn 29 milliarder dollar, eller nesten 1% av de over 397 milliarder dollar for totalt USAs salget.

Enhver forretningsmodell som har oppnådd denne typen suksess, har sannsynligvis leksjoner som alle forretningsfolk kan lære av. Vi definerer denne familien av forretningsmodeller som en distribusjonsmetode der folk blir betalt for salgsvolumen generert av folk de har rekruttert inn i distribusjonsnettet. 20% av de amerikanske voksne rapporterte at de nå er (6%) eller har vært (14%) en direkte salgsrepresentant - definert som "salg av et forbrukerprodukt eller en personlig tjeneste fra en fast detaljhandel ." I 2000 rapporterte 55% av amerikanske voksne å ha kjøpt varer eller tjenester fra en direkte salgsrepresentant.

Et betydelig antall nettverksmarkedsførere har negative erfaringer med næringen. Derfor er 70% av alle som har vært en direkte salgsrepresentant, ikke lenger i bransjen.

I denne kolonnen skal vi ikke gå inn i utfordringene og problemene i nettverksmarkedsføringsmodellen. Det er mange nettsteder på det aktuelle emnet.

Vi arbeider alle for oss selv. Borte er dagene med å være "bedriftsmann" - din karriere er din virksomhet. Multi-level markedsføring gjør det bare eksplisitt.

Likevel er det en av de tingene som gjør sektoren mest attraktiv, den lave barrieren for oppføring, noe som også skaper noen av de største farene. Mange mennesker kommer inn i det uten de nødvendige ferdighetene til å drive en vellykket bedrift.

Vi er primært interessert i hvilke leksjoner alle forretningsfolk kan lære av vellykkede nettverksmarkedsføringspraksis. Vi har nylig intervjuet noen av bransjens toppeksperter og funnet syv leksjoner som alle salgs- og markedsføringspersonell kan bruke til å være mer effektive, uavhengig av deres bransje:

Hver virksomhet er en relasjonsbasert virksomhet

Så sier John Milton Fogg , grunnlegger redaktør for Networking Times, forfatter av The Greatest Networker i verden, og en av de mest vellykkede lærerne av nettverksmarkedsføring.Du kan ikke selge et dårligere produkt med et overlegent forhold, men du trenger minst et funksjonelt forhold for å selge produktet. Det er spesielt tydelig i markedsføring på flere nivåer, en industri som er bygget rundt salg av mage til mage.

Tenk analytisk om nettverket ditt

Shaul Gabbay, i sin bok Social kapital i skapelsen av finansiell kapital: Case of Network Marketing, rapporterer at den raskest voksende gruppen av entreprenører [av de direkte salgsrepresentanter som han studerte ] var de som hadde innledende svake bånd til tette nettverk.

Med andre ord trenger vellykkede selgere et uberørt marked, og arbeider med å få en høy markedsandel i det markedet. Dette er lettere å gjøre hvis det uberørte markedet er svært tett; alle i det vet alle spillerne. Hvorfor? Fordi muntlige ord i den typen nettverk vil spre seg raskere om verdien av produktet eller tjenesten. Dette prinsippet er spesielt tydelig i nettverksmarkedsføring, en bransje hvor "nettverk går på jobb". Den samme ideen gjelder imidlertid for nesten enhver bedrift.

Lag et fellesskap rundt produktet ditt

En av de store ironiene i programvarebransjen er at ikke bare mange programvarefirmaer outsourcer deres utvikling utenfor kysten; mange også outsource kundesupport til sine egne kunder! Når Best Software oppfordrer deg til å besøke deres brukerfora for å diskutere dine problemer ved å bruke Act!

programvare, det er en veldig billig måte for Best å støtte sitt produkt. Multi-level marketing selskaper stole nesten utelukkende på deres lokalsamfunn for salg, support, oppfølging og rekruttering.

Utnytt de ufordelte

I 2002, 79. 9% av den direkte salgsstyrken var kvinnelig. 56% fullførte kun delvis høyskoleutdanning, teknisk eller handelsskole, eller har bare en videregående opplæring. Denne salgsstyrken ser veldig ulikt den tradisjonelle amerikanske bedriftsmarkedet, som vanligvis er mye mer mannlig og har høyere utdanning. Imidlertid ser direkte salgsstyrken ut som sine kunder. Folk kan være svært effektive selgere når de selger til sitt eget samfunn, fordi den felles kulturen og interessene skaper et fundament for å bygge sterke relasjoner raskere.

Bygg et forhold først
"Internet markedsførere og nettverksmarkedsførere deler en felles, terminal sykdom," sier Fogg. "Hvis du tenker på hele prosessen som dating, tar vi noen til vårt nettsted, og så spør vi De skal ha sex med det samme. Det må være et eventyr først. " Et av de delikate aspektene ved nettverksmarkedsføring er at folk utnytter deres personlige relasjoner til å selge et produkt.

Selv om denne innflytelsen gjør at noen mennesker er kviste, viser suksessen til nettverksmarkedsføringsmodellen at mange mennesker komfortabelt bygger multiplexrelasjoner: deres venner er deres kunder, og omvendt. Med delikatesse kan du gjøre det samme.

Ikke alle er et prospekt
En feil noen nettverksmarkedsførere gjør, som mange andre selgere og markedsførere, tenker på alle de møter som et prospekt.I nettverksmarkedsføring er dette kjent som "Tre-fotsregelen", jeg. e. , noen innen tre meter av deg er et prospekt. Men topp nettverksmarkedsførere gjør ikke dette. Max Steingart, skaper av "Suksess Online" kurs for nettverksmarkedsførere, sier at det ikke bare handler om å finne ut når du skal gjøre banen, men selv om du skal gjøre banen. "Du bygger bare relasjoner med mange mennesker. vil bli prospekter, og noen vil ikke, sier han. "Det er ingen tidsplan. Hvis tiden er riktig, vet du."

Bruk nettverksnettverk
Nettverksmarkedsføringsindustrien er en spesielt god industri for å utnytte online nettverk. Steingart lærer folk hvordan man kan "gjøre verden til ditt varme marked", spesielt ved å bruke nettverksnettverk. Han rapporterer at når han øyeblikkelig melder noen til å starte en samtale om potensielt å bli med i distribusjonsnettet, svarer 50% av personene han kontakter, til samtalen.

Flere og flere salgs- og markedsførere vil bruke nettverksnettverk for å akselerere salget.

Hva mer kan tradisjonelle bedrifter lære av de beste metodene for vellykkede nettverksmarkedsførere? Vi aksepterer dine kommentarer og tilbakemeldinger.

___________________________________________
David Teten og Scott Allen er forfattere til den kommende The Virtual Handshake: Åpning dører og avsluttende tilbud Online, Den første boken for å diskutere hvordan nettsamfunn og annen sosial programvare kan brukes til å Koble til de riktige personene for å hjelpe deg med å utvide virksomheten din og fremme karrieren din. For mer informasjon, besøk TheVirtualHandshake. com.