6 Feil Nye nettverksmarkedsførere Gjør

Til tross for all negativitet og myter rundt nettverksmarkedsføring, er det en levedyktig og rimelig måte å starte en bedrift hjemmefra. Dessverre, for grunner jeg ikke helt forstår, kan folk som involverer seg i nettverksmarkedsføring gjøre feil de sikkert ikke ville gjøre hvis de startet en bedrift fra bunnen av. Nettverksmarkedsføring er en virksomhet som enhver annen bedrift, og som et resultat, må den forvaltes og markedsføres som enhver annen virksomhet ville.

Her er noen vanlige feil som nye nettverksmarkedsførere gjør, og hvordan du kan unngå at de blir en direkte salgsstjerne.

en. Velge hype over sunn fornuft. Det er klart at mange nettverksmarkedsførere er over-the-top i sin presentasjon av virksomheten. Deres entusiasme er smittsom og de gjør det virker så enkelt. "Bare få seks og få dem til å få seks, og du kan være økonomisk fri! "Hvor vanskelig kan det være å få seks personer? Dessverre er det vanskeligere enn du tror. Videre bør penger ikke være den drivende motivasjonen til å velge en bedrift. Spesielt ideen om enkle penger. Ja, du vil tjene penger, men ditt valg av virksomhet bør ikke bare baseres på penger. Jeg er overbevist om at den høye feilfrekvensen i nettverksmarkedsføring skyldes folk som blir begeistret for den potensielle inntekten og ikke analyserer virksomheten, eller om de passer godt til det.

2. Ikke elsker sitt produkt. Jeg har møtt mange vellykkede nettverksmarkedsførere, og den eneste tingen de har til felles er at de elsker sine produkter eller tjenester.

De bruker dem hver dag. De ville kjøpe dem selv om de ikke ble betalt for å selge dem. Din suksess i nettverksmarkedsføring skyldes i stor grad din evne til å dele din entusiasme og kunnskap om dine produkter. For mange som går med på pengene (# 1) bryr seg ikke om produktet, og som et resultat er de vanskelig å selge.

Derfor begynte så mange vellykkede nettverksmarkedsførere som kunder først. De vokste til å elske produktet og ønsket å dele det med verden.

3. Ikke rettet mot de riktige personene. Dette er et nettverksmarkedsføringsselskap gjør sine representanter feil. Nesten alle de selskapene jeg har kommet over, stresser at nybegynnere lager en liste over 100 personer de kjenner, og legger dem på produktet og / eller virksomheten. Eller de foreslår at du målretter alle som står innenfor 3 fot av deg. Problemet med dette er at det kan kaste bort tid og skape motløshet raskere enn å gjøre tradisjonelle forretningsbyggingsoppgaver. Ikke alle er et prospekt. Hvis du skulle starte en bedrift fra grunnen av, kan du la venner og familie vite hva du gjør, men hvis du er en smart forretningsmann, skal du identifisere målmarkedet og tone dem. Jeg har snakket med mange vellykkede nettverksmarkedsførere, og noen har rekruttert venner og familie, men flertallet av virksomheten er fra folk de ikke visste da de startet.Videre deltok mange av vennene og familieene ikke til de så nettverksmarkedsførerens suksess.

I stedet for å bekymre seg om listen over 100 eller slå opp en samtale med det formål å selge til fyren som står bak deg i dagligvarekassen, foreslår jeg at du bestemmer hvem som vil ha det du har og markedsføre for dem.

Det er lettere, mindre tidkrevende, og mindre sannsynlig å fremmedgjøre venner og familie.

4. Følger ikke opp . Først, la oss definere hvem du følger opp med. Jeg snakker ikke om kontinuerlig å kontakte venner og familie som har fortalt deg at de ikke er interessert. Oppfølging er gjort med folk som har uttrykt interesse for ditt produkt / tjeneste eller virksomhet. Mange savner muligheter til å vokse sin virksomhet ved ikke å følge opp på legitime prospekter. Mens du ikke vil stresse folk, kommer de fleste potensielle kunder ikke til å melde seg på første samtale. Noen ganger er timingen ikke riktig. Eller kanskje må de tenke på det eller gjøre deres undersøkelser. Har et system for å følge opp med utsiktene. For eksempel, etter presentasjonen, hvis personen ikke er klar, gjør en avtale for å ringe tilbake om noen dager. Hvis de ikke er interessert, spør om du kan legge dem til din e-postliste (pass på å sende nyttig informasjon og tips, ikke bare "bli med meg" e-post).

Men hvis folk er overbevist om at de ikke er interessert, la det gå. De kan komme rundt når de ser suksessen din eller kanskje de aldri vil. Men du vil ikke skade dine relasjoner ved stadig å prøve å rekruttere folk som ikke er interessert.

5. Gjenoppfinne hjulet. Mens jeg tror det burde være mindre press på listen over 100 personer, kaster mange nettverksmarkedsførere andre handlinger som har vist seg å fungere. Ofte er dette gjort for å unngå vanskelige oppgaver, for eksempel å ringe potensielle kunder. Les bedriftens markedsføringsplan og snakk med de mest vellykkede representanter i opplæringen din, og gjør hva de sier vil fungere. En av fordelene med nettverksmarkedsføring er at systemet allerede er på plass. Du trenger bare å følge den.

6. Ikke leser utskrift. Jeg har aldri forstått hvorfor folk ikke leser de tingene de signerer. En nettverksmarkedsføringsrepresentant kan ikke fortelle deg hver eneste ting det er å vite. Mens de gir deg viktige detaljer, er det opp til deg å lese og forstå kontrakten og forretningsplanen. Jeg har sett folk ringe selskaper med autoships en "svindel" og likevel er autoship-politikken tydelig angitt i kontrakten. Kontrakten forteller deg hvordan du avslutter kontrakten, hvordan du returnerer produkter, retningslinjer og restriksjoner, og alt du trenger å vite. Lese det.