Slik at banken godtar en kort salg

Det er et sant faktum om å forhandle om en kort salg. Selv om du er en vellykket kort salgsagent som har forhandlet hundrevis av korte salg gjennom årene, vil du være enig med meg på dette sanne faktum. Når du tror du vet alt som er kjent med en kort salg, vil reglene endres. Det er fordi det er få reelle regler. Bortsett fra HAFA. Og de tolkes løst.

Selv med massevis av kunnskap, mottar korte salgsagenter fortsatt uoppfordret råd fra de som prøver å hjelpe.

Et av mine favorittforslag er:

Hvorfor viser du ikke banken Hvor mye penger vil det gå hvis dette hjemmet går til avskærmning?

Jeg antar at denne hjelpsomme ideen skal formidles via tjuefire 8 x 10 fargestilte bilder med sirkler og piler og et avsnitt på baksiden av hver enkelt. Se, tingen er banker i forbindelse med utlån penger har en tendens til å ansette ansatte som vet hvordan å jobbe med en kalkulator. Bankforhandlere trenger ikke en leksjon i økonomi 101, uansett hva en outsider kan tenke på.

Hvis en bank vurderer et kort salgsbud, har banken allerede gjort matte. Banken har allerede sett på PSA og avgjort om det gir mer penger fra foreclosure eller en kort salg. De fleste banker er selskaper. Målet med et selskap er å vokse, bli større og tjene mer penger.

Korte salgsagenter kan vise banken retningen deres lokale markeder beveger seg. Hvis hjemverdiene faller, kan det være fornuftig å akseptere et tilbud denne måneden i løpet av neste år, for eksempel.

Men for det meste er bankene ikke interessert i en lokal eiendomsmeglers mening. Deres forhandlere ser ikke nedover veien i fremtiden. De ser på hva de kan gjøre i dag. I dag vil de godkjenne eller avvise din korte salg eller ellers gå på ferie.

Hvordan hjelpe banken til å akseptere ditt tilbud på kort salg

Hvis du er veldig seriøs om å hjelpe banken til å akseptere det korte tilbudet, vil du lære å gi banken hva den vil.

Det er ikke fruktbart å argumentere med banken, selv om banken har feil. Hvis banken forteller deg himmelen er lilla, så sier du ja, himmelen er lilla. Ikke argumenterer for spredning av høyfrekvent lys. Du vil tape. Her er flere tips:

• Skift dokumenter raskt.

  Agenten din kan sende deg et dokument som du har bedt om at du allerede hadde signert. Former som for eksempel en armlengdes bekreftelse, kort salgsliste tillegg eller kort salgskontrakt addendum blir konstant tweaked og endret av bankens advokater. Den versjonen du signerte tidligere, kan være utdatert når du er i nærheten av kort salgsgodkjenning.

  Hvis banken ønsker en oppdatert bankkonto eller lønnsstub, stopp umiddelbart med det du gjør og send det dokumentet til din agent eller tapsmiddel.Hvis du ikke viser haster til banken ved å raskt svare på forespørsler, kan bankens forhandler ta sin søte tid til å hente filen igjen. Mange oppgaver har tidsfrister. Hvis din agent savner en frist, kan filen lukkes.

• Send komplette dokumenter.

  Send hver side av denne avkastningen, hver side i denne kontoutskriften. Ikke gjør feilen ved å tro at banken foretrekker den forkortede versjonen. Den vil ha hver side. Pass på at lånetallet ditt er på hver side.

  På HUDs, bør agenten din vite at banker generelt vil se både selgerens og kjøperens navn. Noen ganger ønsker banker å se junior lienholder navnene også stavet ut. Hvis HUD inneholder kreditter fra selgeren til kjøperen som ikke er egentlig kreditter, sørger jeg alltid for at kjøperens side av HUD er ferdig. Selv om tallene er produsert på estimatet. Fordi forhandlere ofte ikke forstår hvorfor en selgerkreditt er en kjøpers debet på HUD, med mindre de kan se den i svart-hvitt.

• Send en CMA for å rettferdiggjøre prisen.

  Ikke lavball, send et rimelig og rettferdig tilbud til nært verdi. Noen ganger vil bankene fortelle deg at de vil ha en høyere salgspris basert på BPO. Det kan bety at banken ikke vil gjøre din korte salg fordi det vil tjene mer penger gjennom foreclosure, og det vil bare ikke fortelle deg det. Eller det kan bety at BPO-agenten er inkompetent. Du vet ikke hvilken. Så spør din agent om å sende CMA.

• Gi banken kjøpers dokumentasjon.

  Vis banken er kjøperen sterk og engasjert. Agenter kan gjøre dette ved å gi en kopi av kjøperens alvorlige penger innskudd. I tillegg må du sende et forhåndsgodkjent brev, datert og signert av kjøperens utlåner innen de siste 30 dagene på farge brevpapir, ikke mindre. Ta med en kontoutskrift som bevis på midler.

_{På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.}