Tilbud Forhandlingsmetoder for hjemmekjøpere

Den beste måten å øke tilbudsforhandlingsferdighetene til høyt utstyr er å appellere til selgerens følelser. Hvorfor? Fordi bolig eiendomsmegling transaksjoner er satt sammen - og noen ganger blåser opp - over emosjonelle hotbeds av galskap, lunacy og hva ofte synes å være bipolar humørsvingninger. Så det hjelper hvis du kan gi selgeren en grunn til å bry seg om deg.

Sett et menneskelig ansikt til tilbudet

Dette er en folks virksomhet.

Åh, du tror kanskje at eiendomsmegling handler om tall og hensiktsmessighet, men det handler egentlig om folkestyring og overtale folk til å gjøre det du vil. Hvis du overser folkets faktor, kan du bli ledet til skuffelse.

Selgere har et uforklarlig ønske, noen ganger begravet dypt inne, for å vite at huset de selger vil falle i hendene på en verdig kjøper. Du scoff? Ikke vær så kynisk. Et hjem er langt mer enn fire vegger, gulv og tak. Selgerens hus er et sted hvor glede deles, sorger blir uttrykt, håp og drømmer er laget; det er et sted av verdifulle minner.

For å gjøre selgeren mottakelig for tilbudet, må selgeren føle deg en forbindelse til deg. Vis frem til ditt sårbarhet og oppriktighet i et brev. Gjør selgerens følelse som om du er den perfekte kjøperen. Kom rett ut og si det. Ikke vær sjenert. Ikke hold tilbake og vær ikke redd for å forklare dine følelser og tanker.

Inkluder følgende detaljer:

Navn, alder og forhold for alle beboere.
En liten historie om dine tidligere hjem og hvordan det gjelder dette hjemmet.
Ditt yrke, utdanning og kamp for å komme til hvor du er i livet.
Oppgi de spesifikke grunnene til at du ble forelsket i dette hjemmet.
Forklar hvorfor du fortjener å bo i dette hjemmet og hvordan du skal ta vare på det.

Skriv et rent og positivt tilbud

Dette er vanskeligere enn det høres ut. Noen ganger i spenningen med å skrive et tilbud, leser kjøpere ikke tilbudet for klarhet. Be din agent om å dobbeltsjekke tilbudet også.

Ikke legg ut et viktig element eller gi selgeren noen grunn til å skrive et mottilbud. Hvis agenten utarbeider en teller for å rette feil, kan det føre til at agenten vurderer å endre vilkårene i tilbudet også. Gjør det en no-brainer for selgeren å signere tilbudet slik du skrev det. Kryss alle t er og dot alle dine er.

Bekreft adressen er riktig.
Legg opp pengepengene, lånebeløpet og balansen av forskuddsbetaling for å sikre at tallene er lik salgsprisen.
Sjekk sluttdato og besittelsesbetingelser.
Diskuter motivasjoner for å endre kontraktsperioder.
Gjennomgå selger- og kjøperbetalte varer og avgjøre om disse elementene er "røde flagg" eller sannsynligvis å øke sjakler.
Generelt velger parten som er ansvarlig for tittel- og deponeringsavgift tjenestene - har selgeren valgt tjenestene og forventer å betale for dem, men vil du velge? Ikke la et lite element bli et stort problem.
Hvor mye tid gir du selgeren å svare og hvem trenger å motta svaret, som vil utpeke leveransaksept?

Detaljhandlerens påloggingsinformasjon

På samme måte som kjøperen prøver å appellere til selgeren, bør salgsagenten prøve å appellere til noteringsagenten også. En av de største hindringene for en eiendomsmeglingstransaksjon som noteringsagenter står overfor, er inkompetente salgsagenter. I faks- eller tilbudsdokumentet kan en salgsagent kanskje:

Del opplevelsen og bakgrunnen hennes
Stat hun er en heltidspersonell (for å skille henne fra mange av nybegynnere i virksomhet)
Angi at hun er villig til å samarbeide
Nevn tjenester hun kan yte som vil bidra til å fremskynde transaksjonen
Express spenning over å jobbe med noteringsagenten

Bunnlinjen er mange tilbud begynner å se likevel ut til selgeren, spesielt i en fler-tilbudssituasjon. Da jeg nylig jobbet med en eldre selger som ble tvunget til å selge sitt hjem fordi mannen hennes plutselig krevde døgnet rundt sykepleie, kom jeg opp med en løsning for å hjelpe luke gjennom tilbudene.

De var alle de samme, innenfor tusenvis av priser.

Denne selgeren ble også tvunget til å gi henne henne to katter. Hun planla å ta dem til lyet. Og alle vet oddsene for å finne et hjem i et bydyr. Jeg fortalte alle kjøperens agenter at selgeren kunne gi fortrinnsbehandling til et tilbud fra en kjøper som ville ta kattene. Sikkert nok ønsket en av kjøperne å vedta sine katter, og det er kjøperen selgeren valgte.

På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.