Spørsmål før du kjøper en bedrift

Å kjøpe en bedrift er i utgangspunktet en to-trinns prosess. Først må du bestemme om kjøp av denne virksomheten er en god beslutning, da må du gå gjennom kjøpsprosessen. Når som helst i denne sekvensen, kan du bestemme deg for å sikkerhetskopiere. La oss komme i gang.

Trinn ett: Skal jeg kjøpe denne virksomheten?

en. Hvorfor kjøper jeg i stedet for å starte min egen?

Det er mange grunner til at du kanskje vil kjøpe en bedrift i stedet for å starte egen.

Hvis du vil ha en franchise, for eksempel, eller en bedrift som er akkurat det du trenger, kan du spare mye tid og penger på å kjøpe. Hvis, på den annen side, denne virksomheten ikke passer bra for det du vil, kan du være bedre å starte din egen.

2. Er denne virksomheten på riktig sted?

Som i fast eiendom, plassering er alt, og du bør velge plassering før du begynner å lete etter bedrifter. Plassering er mer en personlig beslutning enn en bedrift, og å finne det beste stedet å bo og arbeide er viktig. hvis en flott bedrift er på et sted der du og din familie ikke vil være lykkelige (klima, skoler, rekreasjon, nær slektninger) så er det ikke den rette virksomheten. Fortsett å lete.

3. Kan jeg få leve av denne virksomheten?

Tidspunktet for å gjøre disse beregningene er før du begynner å forhandle, og du må fortsette å stille deg dette spørsmålet hele veien gjennom prosessen, ettersom ting endres.

Hvis du ikke kan leve av denne virksomheten, vurderer pris, inntekt, overhead og finansiering, må du kanskje gå bort fra avtalen. Først bestem deg hva du trenger å leve på. Så begynn å se på virksomheten tett for å sikre at det er en kontrollerbar inntekt som kan støtte deg og din familie.

På dette tidspunktet, hvis du er fornøyd med at dette er den rette virksomheten, på riktig sted, og at du kan leve i drift, er du klar til å gå videre til neste trinn . Denne prosessen kalles due diligence, da du gjør en flink innsats for å sikre at alt om virksomheten er det du vil, så det er ingen overraskelser. Due diligence-prosessen er kompleks og detaljert, og den bør ikke skyndes. Les mer om due diligence-prosessen og hva den inneholder.

Trinn to: Forhandlinger og detaljer

4. Hvilke bedriftsrådgivere trenger jeg?

Omstendighetene vil avgjøre om du trenger en megler for å hjelpe deg med å finne og evaluere og kjøpe en bedrift. Les mer om hva en forretningsmegler kan gjøre for deg. Husk at megleren i de fleste tilfeller jobber for selgeren, for å få den høyeste prisen mulig (og den høyeste provisjonen til megleren), men en god megler kan være en stor fordel for deg under kjøpsprosessen.

Du vil også sannsynligvis trenge to andre bedriftsrådgivere i løpet av kjøpsprosessen: (1) tjenester fra en CPA eller finansiell rådgiver som kan evaluere virksomhetenes økonomiske stilling og (2) en advokat som kan bidra til å konstruere detaljer om kontrakter og andre juridiske dokumenter.

5. Hva kjøper jeg?

Dette lyder som et merkelig spørsmål, men det er flere muligheter for å kjøpe en bedrift:

• Du kan kjøpe bare forretningsmessige eiendeler, inkludert land og bygning (hvis det eies), møbler og inventar, utstyr, forbedringer av leieforhold, inventar / arbeidsprosess, deler, firmanavn, patenter, varemerker / servicemerker og eventuelt opphavsrett. Avhengig av type virksomhet kan eiendelene også inneholde en liste over returkunder eller kundeinformasjon.
• Du kan også kjøpe virksomheten som en enhet , inkludert forpliktelser, som lønnskostnader, betalte lån, betalbar skatt, pantelån, pantelån og ubetalte gjeld og avventer dommer.
• Hvis virksomheten er et selskap, kan du kjøpe opp hele eller noen av aksjene fra tidligere eiere.

Kjøp av virksomhet avhenger av bedriftstype

Hvis du kjøper en eneboliger, LLC eller et partnerskap, kjøper du sannsynligvis bare forretningsmidlene, ikke forpliktelsene, og det er ikke noe lager som skal kjøpes.

Hvis gjeldene i virksomheten ikke betales for utbytte av salget, forblir de det tidligere ansvarets juridiske ansvar. For eksempel, som nevnt av INC., Frigjør IRS ikke bedriftseiere fra skatteforpliktelser (enten inntektsskatt eller lønnsskatt) når en virksomhet selges. De forblir som personlige forpliktelser.

Andre forpliktelser, som banklån og boliglån, må kanskje garanteres personlig av tidligere eier / eiere. Alle rettigheter og andre utestående juridiske forpliktelser skal behandles spesielt slik at de nye eierne ikke påtar seg ansvar. For eksempel, hvis virksomheten er involvert i rettssaken, bør det være et spesifikt unntak fra den nye eieren av ansvaret for ansvar knyttet til saken eller fra eventuelle konsekvenser av beslutningen.

6. Betaler jeg for mye? Hva er verdien av virksomheten?

En av de første trinnene i due diligence-prosessen er en verdsettelse av virksomheten, utført av en kvalifisert bedriftsbedømmer. Spørandeprisen fra selgeren må vurderes i forhold til verdsettelsen. Selgere har ofte mye følelsesmessig egenkapital bygget inn i virksomheten, og hvis selgeren ønsker for mye, og verdsettelsen ikke støtter det, må du kanskje gå bort fra avtalen.

7. Kan virksomheten finansieres?

Samtidig som du gjør din due diligence og vurderer verdien av virksomheten, må du vurdere og diskutere finansiering. En av mulighetene er en earn-out, hvor du betaler tilbake et lån fra selgeren over tid, med fortjeneste fra virksomheten. Tradisjonell bankfinansiering, handelskreditt og annen finansiering kan kombineres.Hvis du ikke finner finansiering, blir dette en ikke-salgsmulighet.

Etter all denne tiden og innsatsen kan det bare være mulig at du har kjøpt en bedrift. I så fall, gratulerer!