Eiendomsmegler kommisjon struktur og kompensasjon

I denne profilen av eiendomsmeglingskommisjoner forklarte jeg den grunnleggende kompensasjonsmodellen som ble brukt for de fleste eiendomsmeglingstjenester, og for det meste av virksomhetenes historie. Basismodellen har ikke endret seg i formatet:

Bruk et eksempel på et hjem som selges for $ 200 000 og en 5 5% eksempelkommisjon avtalt av selger med listemegleren
$ 200 000 X 055 = $ 11 000 full provisjon.
Forutsatt ingen henvisningsavgift utbetalinger og en 50% splitt som tilbys i MLS, holder noteringsmegleren 50% eller $ 5500.

Samme situasjon ville bety at megleren på kjøpersiden ville få $ 5500.
Splitter mellom meglere og agenter varierer mye, men antar at en vanlig 50% -tall vil agenter på de to meglerhusene få halvparten av provisjonene, eller $ 2750 hver.

Eksemplet er den grunnleggende og enkle tilnærmingen, og brukes fortsatt med varierende delprosent av det store flertallet av eiendomsmegling. Den splittelsen som tilbys i MLS, betyr at prosentandelen noteringsmegleren vil dele med meglerhuset som bringer kjøperen, er ganske jevn på 50%. Men splittelsene i meglerhusene mellom megleren og agenten er svært variable og kan settes opp på flere måter:

Nyere agenter kan bli gitt mindre prosenter for å kompensere for større hjelp de trenger for å få tilbud om å lukke.
Topp produsenter kan ofte forhandle større splitter for seg selv, inkludert splitter opptil 90% i noen tilfeller.
Spesielt hos de største produsentene, kan det bli forhandlet høyere splitter i retur for mindre reklame eller færre støttetjenester fra megling.

100% kommisjonsmodeller tilbyr agenten hele provisjonen i bytte mot månedlige gebyrer for skrivebordsrom, reklame og andre tjenester.
Tiered split strukturer tilbyr lavere splittelser til et bestemt dollarbeløp i provisjonene er nådd, da splittet til agenten øker, noen ganger hopper til 100% umiddelbart.

Som uavhengige entreprenører i oppdragsgivers forretningsmodell, håndterer agenten sin egen regnskap og virksomhet, selv om meglerhuset kan betale for å annonsere agentoppføringer eller delte annonsekostnader avhengig av uavhengig kontraktøravtale med agenten. Selv om dette er langt den mest brukte modellen i virksomheten, har den sine kritikere. Kritikken satser ofte på mangel på trening og penger brukt av meglerhus for agentutvikling. Det er en forretningsmodell som gjør det relativt billig for meglerhandel å ta på ny lisensierte agenter, slik at de gjør eller bryter i virksomheten med liten kostnad til megleren. De som kritiserer denne modellen, sier også at denne mangelen på økonomisk støtte og begrenset utgift for opplæring etterlater nye agenter fokusert tungt på å få en avtale og en kommisjon, og mindre på å lære mer og betjene kunder bedre.

Internett har åpnet informasjonskassen for fast eiendom, med mange steder der forbrukerne kan søke etter listede eiendommer. Internett-brukeren kan også finne rabatt eiendomsmegling, som tilbyr alt fra raske rabatter til rabatter for selgere og kjøpere. Selvfølgelig medfører denne økte konkurransen nedtrykk på provisjonene, og noen selskaper har begynt å tilby lønnede stillinger til agenter.

Lønn kan være et rent dollarbeløp, eller det kan være insentiver for kundetilfredshet, vanligvis verifisert av en slags kundeundersøkelse etter at transaksjonen er avsluttet. Andre meglerhus tilbyr grunnlønn og en liten bonus fra hver avslutning. Disse kompensasjonsmodellene har en tendens til å hjelpe eiendomsprofesjonen til å utvikle en mer konsumentfokusert servicestilling, da det er mindre press for å få en avtale og provisjon for å holde boligregningene betalt. Selvfølgelig trenger megleren dype nok lommer til å betale lønn gjennom langsommere forretningsperioder. Og det vil bli mer press fra megleren for å få tilbud i rørledningen, da penger går ut hver måned for lønn.

Det er en "konsulent" forretningsmodell der ute, men det har slitt seg for å få fotfeste i markedet. En grunn er at en agent må ha godkjenning fra megleren til å engasjere seg i tjenester for faste avgifter eller timelønn.

Det kan være imot noen statlige regler, men det handler om at det er tøft for en agent å få en megler til å godta denne modellen med mindre agenten allerede er vellykket. Konsulentenes forretningsmodell er mer utbredt i meglerhus med bare en eier / utøver. Eller bruker eieren denne modellen, og er villig til å ta på agenter og basere meglervirksomheten på rådgivning og innovative forbruksprisemodeller.

For den nye agenten, eller noen som ser på eiendomsmegling som en karriere, er det fortsatt ganske mye en kommisjonskampanje. Suksess krever generelt at noen penger legges til side for å betale husholdningsregninger i den perioden virksomheten blir lært og avtalene er få og langt mellom.