Utarbeide en presentasjonspresentasjon - fast eiendomstips

Hvis du vet hva de vil, vil du vite hva du skal gjøre:

Kaste ut "Top Producer" -uttrykk eller blinkende tidligere solgte tegn er ikke den beste tilnærmingen når du oppretter en presentasjonspresentasjon . Å gå på om kvalifikasjoner eller tjenester som selgerprospektet ditt finner ingen interesse, er bortkastet tid og deres også. Ved å være oppmerksom på hva selgere angitte de vil ha i en undersøkelse, vil du vite hvordan du skal forberede deg til diskusjon som er sentrert rundt deres behov.

I denne internettmarkedsføringsverdenen kan du få alle ting om hvor flott du er på nettstedet ditt, hvor de kan lese det hvis de vil. Men gjør informasjon om salg, oppføring, forberedelse og prising veldig fremtredende slik at de kan se hva som er viktig for dem. Når du kommer til presentasjonen, handler det om deres hjem og deres behov.

Gjør din forskning:

Hva vet du om noteringsprospektet, eiendommen, deres motivasjoner, etc.? Jo mer du vet at du går inn i presentasjonen, desto bedre blir du. Det er her du trenger å få et forhold startet med litt tillit, som du vil ha sannheten om deres tidslinje og haster.

• Snakk med prospektet når du gjør avtalen. Still spørsmål om årsaker til salg. Det er enda OK å spørre hva de vil realisere monetært fra salget.

• Få skattepostene.

• Se om eiendommen solgt i tidligere MLS registrerer.

• Gjør et kjørebilde.

Vi bruker det senere.

• Spør dem hvor mange eiendomsmeglere de intervjuer og be om å være den siste avtalen.

Gjør en sammenlignende markedsanalyse for et listeprisområde:

Hvis du tror du vil lukke og skrive en noteringsavtale på denne avtalen, må du utarbeide en detaljert Comparative Market Analysis (CMA).

Med svært lignende boliger eller condominiums, kan dette være et levedyktig alternativ.

Ikke å ha sett hjemmet ennå, jo mer konsistent tilnærming ville være å ha en CMA som er bred med et utvalg for noteringspris. Du vil komme med denne kunnskapen, men så se hjemmet og snakk med selgerne. Å få mer informasjon og returnere med en raffinert notering pris anbefaling ville være planen.

Ikke bare gjør en CMA imidlertid. Gjør et nytt ved hjelp av listeprisene for de for tiden oppførte sammenlignbare boliger. Markeder er i stadig endring, og dine solgte comps kan allerede være litt foreldede.

Mer @ Elements of a Effective Comparative Market Analysis

Få en markedsføringspakke for profesjonell markedsføring utarbeidet:

Hvis du mener at verdien av din verdi til selgeren din er i hvordan du pakker og markedsfører deres hjem i trykte medier og andre medier, hvordan kan du forvente å få det på tvers av dårlig markedsføringsmateriale som presenterer megling og tjenester?

Vi snakker ikke om CMA her, men mer utskrifts- eller nettbasert displaymateriale som du bruker til å markedsføre tjenestene dine og de av meglerne. Det er bedre å bringe svært lite enn å bringe dårlige brosjyrer eller mindre enn profesjonelle markedsføringsmateriell.

Kjenn dine styrker og vær klar til å kommunisere dem:

Ikke gjør et "hund- og ponyshow", men vær komfortabel til verdien av din kunnskap, kompetanse og ressurser. Legg merke til at ressurser er en del av denne pakken. Hvis du er ny i virksomheten, trenger du ikke å be om unnskyldning for det. Ressurser inkluderer støtte og kunnskap fra megleren og / eller mentoren.

Hvis det er en funksjonstjeneste, få en demonstrasjon hvis mulig:

Som eiendomsmeglere omfavner teknologi i sin virksomhet og markedsføring, er det noen virkelig nyskapende markedsføringsmarkedsføringstjenester. Hvis du planlegger å bruke ting som et gratisnummer-hotline-opptak, webtekstmeldinger eller en annen ny gadget, har du en demo klar, helst med det aktuelle hjemmet du vil liste som demo.

Hvis du gir en tjeneste, må du sørge for at den presenteres:

Hvis du virkelig vil føle at du har blåst det, har du et prospekt som forteller deg at de gikk med et annet selskap fordi "de fester en virtuell tur til noteringen i MLS. "

Du viste dem din spiffy virtuelle tur, og selvfølgelig legger du den på listen. Er det ikke så tydelig? Tilsynelatende ikke, som du mistet oppføringen ved ikke å la dem få vite det opplagte. Dine markedsføringsmateriell må inneholde alt du gjør for kundene dine, uansett hvor dagligdags du tror det er. De er ikke i bransjen, og det kan ikke være åpenbart for dem i det hele tatt.

Oppdater dataene dersom presentasjonen blir utsatt:

Forutsatt at du hadde gjort din sammenlignende markedsanalyse så nært som mulig for noteringspresentasjonsavtalen, bør en utsettelse be deg om å oppdatere dataene dine om nødvendig.

Hvis du ser på det varme arket for ny aktivitet, kan du spare litt forlegenhet og få deg til å se bra ut med den nyeste informasjonen om naboens hjem som bare er oppført dagen før.

Djevelen er i detaljene:

Hvis du går inn i en presentasjonspresentasjon uten at alle basene dine er dekket, bør du ikke forvente det beste resultatet. Planlegging og forberedelse er en del av et vellykket forretningsprosjekt eller markedsføringspresentasjon.

Som eiendomsmegler er du ansvarlig for din suksess, så sett sammen en presentasjonsplan og pakke som setter alle dine tjenester videre til selgerprospektet i beste lys. Hvis du oppdager og de oppfatter deg som forberedt, profesjonell og kompetent, har du et løp på konkurransen. Oppdatering: Se artikkelen min om Android Office her. Det blir langt lettere å lage en flott presentasjon av datamaskinen.