Salgsbudsjettet er sentralt til effektiv forretningsplanlegging

Planlegger vi riktig - vil vi tjene penger? Hvordan vet du? Svaret ligger i å utvikle og analysere drifts- eller hovedbudsjettet for virksomheten din. Den første og mest grunnleggende delen av driftsbudsjettet er salgsbudget, som viser de forventede enhetene og inntektene som forventes fra salgsplanen (har du en salgsplan?). Jo mer nøyaktig salgsprognosen din er, jo mer effektivt kan du klare virksomheten.

Salgsbudsjettet minnes en virksomhets salgsforventninger for kommende regnskaps- eller budsjettperiode og legger til bruttoinntekter i salgsplanen. Det uttrykkes i både enheter og dollar. Mindre bedrifter, med begrensede produktkategorier og territorier, kan utvikle salgsbudsjettet for virksomheten samlet. Større bedrifter, med en rekke produkter, samler vanligvis budsjettet inn i produktkategorier og / eller geografiske regioner for enkelhets skyld og å få jobben til tiden. Salgsbudsjettet er vanligvis utarbeidet og presentert i månedlig eller kvartalsformat (et årlig format gir lite innsikt i innsikt og markerer ikke mulighet).

Flere avdelinger bidrar til salgsbudsjettet. Selvfølgelig kommer flertallet av innspill fra salgsteamet, som håndterer kunder daglig. Markedsføring bidrar med markedsføringsinformasjon, noe som kan påvirke både tidspunktet og volumet av salget.

Ingeniørarbeidet kan ha innsikt i ny produktutvikling og utgivelsesdato, samt avbrudd av eldre produkter. Konsernledelsen kan gjennomgå og revidere disse tallene basert på planlagte avhendelser eller oppkjøp.

Nøkkelen til et realistisk og vellykket salgsbudsjett er dens sammenligning med budsjettet fra foregående år og forrige kvartal.

Et eksempel på et enkelt salgsbudsjett

Hvis vi bruker ArtCraft Pottery som vårt eksempel, som kommer fra artikkelen om Budsjettering - Hvordan utvikle driftsbudsjettet, kan følgende informasjon brukes til å utvikle salgsbudsjettet: < Følgende er informasjonen for kvartaler 1 til 4 for ArtCraft Pottery. Salgsprisen per stykke keramikk er $ 10. 00. Vi trenger salgsbudsjettet for hvert kvartal pluss total for året. Disse er prognostiserte salgstall som tilbys av selgerne ute i feltet.

Salgsbudsjett for ArtCraft Pottery

Kvartal

1	2	3	4	År	Enheter
1 000	1, 200	1, 500	2, 000	5, 700	Enhetssalgspris
X $ 10	X $ 10	X $ 10	X $ 10	X $ 10	Budsjettert salg
$ 10 000	$ 12 000	$ 15 000	$ 20 000	$ 57 000

Betraktning

Et salgsbudsjett er ønskelig tenker uten salgsplan. En salgsplan eksisterer sammen med en markedsplan, og sammen legger de ut for en bestemt tidsperiode, basert på dagens kunnskap,

Målene (bredt angitt)

• Målene (endelig og målbar)
• En definisjon av målmarkedet ditt
• Strategier og taktikker som kan fungere best, og hvorfor
• Salgsteamskvoter og motivasjoner
• Budsjett
• Tidslinje
• Salgsplanen er ikke etset i stein.I stedet ser det som en linje i sanden. Den lever og puster og elsker å bli oppdatert med ny informasjon, som kan støtte eller spore tidligere tanker og planer.

Det er retningsbestemt og gir bane og hensikt til innsatsen til salgsteamet ditt.