Hemmelighetene til et vellykket salgsbrev

Budweiser kjørte i 1990 en morsom annonse for en ny type øl kalt Bud Dry. Og tagline for den kommersielle var "Hvorfor spør hvorfor?" Det var en suksess, av flere grunner, men den største var forankret i historien om gode reklameteknikker.

Ukjent til reklamebyrået, hadde de snublet på et gammelt markedsføringskonsept. Å fortelle folk årsaken HVORFOR du gjør noe er en av de mest kraftige påvirkninger av menneskelig atferd, og har stått tidstesten.

Det er den mektige hemmeligheten bak noen av de beste annonsene i verden, og det er en du må mestre.

Tapping In Social Behavior

I sin bok "Influence: Persuasion Psychology", diskuterer Robert Cialdini, Ph.D., et eksperiment av Harvard sosialpsykolog Ellen Langer som konkluderte med at folk liker å ha en grunn til hva de gjøre. Hennes eksperiment besto av at folk ventet på linje for å bruke en bibliotekskopimaskin, og da hadde eksperimenter be om å komme seg i kø.

Den første unnskyldningen som ble brukt var "Unnskyld, jeg har fem sider. Kan jeg bruke Xerox-maskinen fordi jeg er i et rush?" Denne forespørselen kombinert med en grunn var vellykket 94 prosent av tiden. Men når eksperimentet bare gjorde en forespørsel, "Unnskyld, jeg har fem sider. Kan jeg bruke Xerox-maskinen," ble forespørselen bare gitt 60 prosent av tiden. En betydelig nedgang!

Nå for sjokkeren.

Det kan virke som forskjellen mellom de to forespørslene var tilleggsinformasjonen til "fordi jeg er i et rush".

Det er ikke tilfelle.

Fordi i en tredje prøve spør eksperimentet "Unnskyld, jeg har fem sider. Kan jeg bruke Xerox-maskinen fordi jeg må lage noen kopier?" Det er ingen grunn til å nevne, eller ny informasjon presenteres, bare ordene "fordi."

Denne gangen sa en full 93 prosent av menneskene ja ganske enkelt på grunn av ordet fordi .

Og det var ikke engang viktig at det ikke var noe grunnlag. Bare ordet fordi utløst en magisk respons.

Bruk psykologiske utløsere til din fordel

Psykologiske "utløsere" kan øke suksess på salgsboksen din, uansett om du skriver online salgskopi eller direktepostkopi.

Max Sackheim, berømt for den langrennende annonsen "Gjør du disse feilene på engelsk" og opphavsmann til boka-of-the-month-konseptet, sier "Når du gjør krav eller spesialtilbud i annonseringen din, kom opp med en ærlig grunn og hvorfor si det oppriktig. Du vil selge mange flere produkter på denne måten. "

Her er to eksempler:

• I stedet for å rope SALG som så mange andre butikker ville , John E. Powers, en av de beste tekstforfatterne, skrev denne annonsen som gir potensielle kunder en legitim grunn til at de skulle bruke pengene sine på en varehus i Pittsburgh i alvorlige økonomiske problemer:
  "Vi er konkurs.Vi skylder $ 125 000 mer enn vi kan betale, og denne kunngjøringen vil bringe våre kreditorer ned på våre halser. Men hvis du kommer og * kjøper * i morgen, skal vi få pengene til å møte dem. Hvis ikke, skal vi gå på veggen. " Denne annonsen var ansvarlig for å lagre butikken.
• En annen annonse skrevet til en annen handelsmann av Powers proklamerte:" Vi har mange rotte regnfrakker vi ønsker å bli kvitt

Og dette kraftige salgsbrev og annonsekodestrategi fungerer like bra i dag.

Hvordan "Hvorfor?" Arbeidet underverk på medisinsk salgskopi < Ved hjelp av dette hemmelige våpenet hjalp jeg et medisinsk utstyrsselskap til å produsere en massiv 1 073% avkastning på investeringen ved å bruke "reason-why" -kopi.

Forutsetningen var hvordan vi kan selge et produkt til den utrolig lave prisen på bare $ 477. Regelmessig selger dette produktet for rundt $ 695 - $ 895. Da annonsen forklarte at prisen var så lav var at produsenten ønsket å få markedsandeler og få flere sykepleiere og leger vant til å bruke sitt produkt. Det var en stor vinner og En stor moneymaker for klienten.

Slik kan du søke følelsesmessig, psykologisk Al utløser salgsbrevskopien din:

La oss si at du har en langsom tid på året, og du vil øke din virksomhet i denne perioden.

Skriv et enkelt salgsbrev til kundene dine, og gjør et spesialtilbud, bare bra i langsom tid.

Kanskje du vil kaste inn ekstra gratis bonuser, ekstra tjenester eller spesialrabatter, bare fordi det er din "treg tid", og du må betale dine ansatte uansett.

La folk "bak kulissene" hos din bedrift …

Er du overstocked på varer, fordi av en eller annen grunn vil kunder bare ha deluxe-widgeten, men du bestilte tonnevis av grunnleggende?

• Hadde du en flom, og du må likvide beholdningen din?
• Trenger du å skaffe penger slik at du kan betale for nesjobb?
• Sandhetens kraft

Uansett hva årsaken er, fortell dine potensielle kunder sannheten. Det er det kraftigste våpenet i reklame og markedsføring, og det er overraskende enkelt å utnytte.

Av en eller annen grunn ønsker alle å være mystiske om deres virksomhet. Hvis du senker prisen, tror ingen at du gjør det bare fordi du er "så fin fyr." Så la folk få vite hvorfor.

Hvis du gir folk en god, troverdig grunn til hvorfor, svarer de med et åpent sinn og enda viktigere, en åpen lommebok.

Ledende online copywriting-ekspert Yanik Silver har hjulpet titusenvis av selskaper med å skape en bølge av varme, nye, kvalifiserte kunder, salgsavtaler og kunder med killer salgsbrevskopi som faktisk selger. Få 49 av Yaniks profittfrembringende salgsbrevmaler som garantert hjelper deg raskt og enkelt å lage et salgsbrev garantert å selge produktet eller tjenestene dine.