Trinn til en vellykket kampanje for nettbasert markedsføring

En planlagt, organisert online markedsføringskampanje med rotasjon gjennom en rekke målrettede nettsteder er ikke vanskelig å koordinere, trenger ikke å koste mye penger og kan generere trafikk og salg raskere enn søkemotoren Optimalisering (SEO) og / eller sosiale medier markedsføringstiltak. Det tar litt forskning og solid kunnskap om målkunden din, men du kan planlegge og implementere en enkel online markedsføringskampanje i løpet av en dedikert dag.

En fem trinns Internet Marketing Plan følger, skapt av i grøftene erfaring med online markedsføring for små bedrifter. Ved å gjøre hver av handlingene, vil du raskt lage en online markedsføringsplan som kan implementeres umiddelbart og begynne å høste salgs suksesser.

Trinn 1 - Definer din kunde

Definere kunden din er like viktig som å definere produktene dine eller navngi virksomheten din. Hvis du ikke har gjort en markedsplan i forretningsplanen din, må du gjøre denne øvelsen. (Slik lager du en komplett markedsføringsplan, fra din Unique Sales Proposition gjennom annonsering og kampanjeplanlegging. Og hvis du starter fra kvadrat 1 og trenger å skrive en forretningsplan, vil denne forretningsplanoversikten lede deg gjennom prosessen trinnvis .)

Hvis du allerede har dette i forretningsplanen din, kan du gå videre til trinn 2.

Handling:
Svar på disse spørsmålene så ærlig som mulig. Med andre ord, ikke prosjekt dine forventninger eller håp på dem. Hva er din perfekte, solide kunde virkelig?

• Er min perfekte kunde mann eller kvinne?
• Fungerer min perfekte kunde ut av hjemmet eller hjemme?
• Hva er jobbprofilen til min perfekte kunde? En leder, en leder, en arbeidstaker, en entreprenør, en hjemmeforeldre, etc.
• Hva er netto husholdningsinntekt for min perfekte kunde?
• Hvilken utdannelsesnivå har min perfekte kunde?
• Har min perfekte kunde plass i hennes kostnadsbudsjett for mitt produkt / tjeneste på en gang, sporadisk eller konstant?
• Hvordan bruker mine perfekte kunder mitt produkt / tjeneste - kjøper de seg selv eller som gave?
• Tilbringer min perfekte kunde mye, litt eller minimal tid online?
• Hvor ser min perfekte kunde ut etter mitt produkt / tjeneste? Både på nettet og på fysiske steder?

Når du har skrevet dette ut, bør du ha et godt bilde av hvor du skal begynne å se for å plassere meldingen og hvordan du skriver meldingen din.

Trinn 2 - Velg dine mål

Nå, hvor skal du legge inn annonsene dine? En samordnet innsats på flere steder og steder som ofte besøkes av kundene, er den mest effektive markedsføringskampanjen. Hvis du er sett på flere steder, er synligheten og beholdt meldingen mye sterkere.

Komplementære nettsteder som du kan bidra til å kryssfremmende til dine besøkende, hvem vil da se deg der, vil gi utmerket forsterkning av meldingen din. Ferie spesifikke nettsteder som er godt markedsført er gode områder å vurdere.

Når du vurderer et nettside, et sosiale nettverk eller nyhetsbrev for annonsen din, kan du se på faktorer som trafikk, søkemotor plassering, ekstern linking (hvor mange steder linker til den), kvaliteten på gjeldende annonser og typer meldinger som presenteres i nåværende annonser.

• Er det mange konkurrenter av deg allerede?
• Er reklamen for en komplementær natur til din bedrift?
• Er annonsene helt uten tilknytning til virksomheten din og til den planlagte trafikken til nettstedet?

Dette er alle ledetråder for å måle best mulig passform av meldingen din til trafikken på nettstedet.

Sjekk ut betalt per klikk

Annonsering per klikk (PPC) er en annen vurdering for din markedsføringskampanje. Hvis du er ny på PPC, hold deg til steder som lar deg sette grenser for daglige utgifter. Google AdWords er et godt eksempel. Dette vil også hjelpe deg med å eksperimentere og avgjøre de mest effektive søkeordene, ved å være oppmerksom på statistikken i PPC-kampanjen.

Overvåk konverteringsfrekvensen

Konverteringsfrekvenser er et viktig måleverktøy. Det du trenger å gjøre, er å avgjøre hva du vil måle for markedsføringen. Er det salgsordrer?

Nyhetsbrev abonnenter? Nedlastinger av din gratis e-bok?

En konverteringsfrekvens er antall klikk gjennomføringer som trengs for å oppnå målmåling. Så hvis siden din har 1000 treff, 14 klikk og ett salg i en dag, er konverteringsfrekvensen din 1: 14 eller 7 1%. Med andre ord, 7,1% av klikkene genererer et salg i denne perioden.

Lukk overvåking av konverteringsfrekvensen forteller deg raskt hva som fungerer og hva som ikke er. Ikke nøl med å justere eller endre annonsene dine hvis det er nødvendig. Dette er en prosess i konstant bevegelse til du finner den beste passformen. Husk også, at en annonse kan fungere flott på ett sted, men ikke i en annen.

Handling:

Opprett et regneark eller et dokument som du vil legge inn på alle de nettstedene og stedene som er et hensyn i din internettmarkedsføringskampanje.

Trinn 3 - Budsjett

Mens noen tror dette bør være det første trinnet, realistisk kan du bedre opprette budsjettet for din online markedsføringsplan når du har en god ide om kostnadene. Det kan bare gjøres når du har funnet ut dine mål.

Du har sannsynligvis allerede en figur i tankene om hvor mye du virkelig kan bruke, så gå tilbake til markedsføringsskjemaet ditt og total kostnadene for alle annonseplassene du vil gjøre. Sjansen er at summen vil overstige den totale forbruksgrensen. Se også: Social Media Budget.

Handling:

Gå nå gjennom listen og prioritere annonsene når det gjelder hvor du tror du får mest mulig eksponering og resultater som passer inn i budsjettet. Flytt de andre til en holdeliste. Husk at når annonsene begynner å trekke inn resultater, kan du alltid gå tilbake og utvide kampanjen fra holdlisten.

Hvis du er engasjert i betaling per klikk-annonsering, må du sjekke inn daglig for den første uken eller så og overvåke resultatene dine for å sikre at du betaler for resultater.

Ikke glem å vurdere annonsebytteavtaler og byttehandel som en del av betalings- og markedsføringsbudsjettet. Mange nettsteder vil bytte nyhetsannonser eller bannerannonser for lignende plassering på nettstedet ditt. Det gjør aldri vondt å spørre.

Trinn 4 - Opprett ditt annonsinnhold

Online markedsføring fungerer best når du bare fokuserer på en eller to ting. Du kan ha en rekke produkter, men velg ett eller to elementer som er gode selgere, og har en solid appell til målmarkedet for markedsføringen.

Neste spør deg selv, "Hva selger jeg"? Det er sjelden produktet eller tjenesten. Du selger en fordel, noe som registrerer på emosjonelt nivå. Hvis du selger fiskestenger, for eksempel, selger du spenningen om å lande det monsteret i sjøen. Hvis du selger kosmetikk, selger du skjønnhet.

De mest vellykkede annonsene bruker ord som relaterer seg til kunden. Bruk deg og din, og legg aldri fokus på meg, min, vår, min eller oss. Lag flere emosjonelle ord i forbindelse med produktet - morsomt, trøstende, avslappende, stimulerende, vanedannende - og bruk minst en av dem i annonsen.

Kuponger er også et effektivt markedsføringsverktøy. De kan enkelt spores enten manuelt eller ved et automatisert handlekurv. Bruk forskjellige koder for forskjellige annonseringssteder, og du vil raskt se hvilke som får best oppmerksomhet.

Handling:

Opprett en tekstannonse for hvert element i Internettmarkedsføringskampanjen din, pass på at du treffer minst ett til tre primære søkeord i teksten. Tekstannonser kjører vanligvis 60 tegn bredt med 3, 5, 7 eller 10 linjer lang.

Når du har tekstannonsene dine, går du gjennom bannerbeholdningen din. Trenger du å oppdatere dem med en ferie spesifikk melding? Har hvert bilde en passende ALT-tag? Er grafikken riktig optimalisert for størrelse (under 20-50kb) og oppløsning (72dpi)?

Trinn 5 - Sporing og overvåking av annonsene dine

Sporing og reaksjon på kampanjens suksesser er avgjørende for å opprettholde en effektiv markedsføringskampanje. Fra nettstedet ditt statistikk til PPC statistikk, er det mange måter å avgjøre hva som fungerer og hva som ikke er. Ved å ta hensyn til det, lærer du volumer om annonsene dine og hvordan du kan finpusse dem for best mulig resultat.

Sporingstrykk inkluderer å bruke spesifikke kupong- eller salgskoder for hver annonseplassering, sette opp separate oppføringssider på nettstedet ditt for hver annonse og bruke en tjeneste som hjelper til med å spore aktivitet.

Det finnes reklamestyringstjenester som hjelper deg med å spore annonseresultatene, for eksempel Googles DFP Small Business, en gratis tjeneste som er relativt enkel å implementere, og gir kraftig styring og støtte for annonsesporing. Noen steder, som Facebook-annonser, gir sine egne rapporter. Se: Hvordan lage en fan side på Facebook.

Handling:

Gjennomgang av de ulike annonsene dine på daglig basis i de to første ukene. Skriv dem opp i sporingsarket ditt og se etter trender eller mønstre.Hvilke utfører, hvor og hvorfor? Hvis noen ikke virker, erstatt dem med andre som er eller prøv en annen fra ventelisten din.

Når du lurer på et mønster for gjennomgang og annonsestyring, vet du bedre hvor ofte du må overvåke markedsføringsarbeidet.

En effektiv markedsføringskampanje trenger ikke å være dyrt eller vanskelig.

Vellykkede online markedsføringskampanjer er innen rekkevidde av enhver bedrift, uansett hvilket budsjett du har. Ved å følge de fem grunnleggende trinnene ovenfor og forplikte seg til gjennomføringen, kan du opprette en kostnadseffektiv kampanje med en betydelig avkastning på investeringen.