Tips for å selge et hvitt elefanthus

Et av de verste husene jeg noensinne har eid på 1980-tallet var et hvitt elefanthus. Salget skjedde så fort på grunn av eierfinansiering at jeg ikke hadde tid til å blinke mye mindre, vurder på konsekvensene av mine handlinger. Vi stengte om syv dager. Hjemmet jeg hadde kjøpt, inneholdt et innendørsbasseng og målt 8 600 kvadratmeter, ligger ved foten av North Tustin, CA. Hovedproblemet var de omkringliggende hjemmene i nabolaget var ca 3 500 kvadratmeter.

Dette hjemmet var en merkelig and.

Da det kom tid til å selge noen år senere, ble det klart for meg hvorfor dette hjemmet var vanskelig å selge. Hjemkjøpere ønsker å kjøpe boliger i nabolag der alle andre boliger er som hjemmet de kjøper. Hvis en kjøper ønsket å kjøpe et hus så stort som 8 600 kvadratmeter, vil de at de andre boliger i nærheten skal være i samme størrelse. Jeg endelig fant en større idiot og solgte hjemmet til den personen. Men det var nesten som å lete etter en nål i høstestakken. Jeg var bare heldig.

De fleste er veldig uheldig når det kommer tid til å selge et hvitt elefanthus. Problemet er at kjøpere søker samsvar. Det ønske er innebygd i naturen. Det er behagelig å være omgitt av ting som er kjent og forent. Det er derfor folk foretrekker å kjøpe et hjem i midten av blokken, for eksempel enn et hjørnehjem. De ser hjørnehjem som mer risikofylte, mer eksponerte, forskjellig fra de i mellom hjørnene.

Kjøpere har en tendens til å passere over forbedrede boliger som ikke ligner alle de andre rundt seg.

Hvis alle husene i et nabolag vanligvis er 2 000 kvadratmeter, for eksempel, og ditt hjem er 4 000, kan det ta en stund å selge den. Det er fordi kjøpere som kjøper 4 000 kvadratmeter boliger vil kjøpe den størrelsen på hjemmet i et nabolag av andre 4 000 kvadratmeter boliger.

De ønsker å leve ved siden av andre mennesker, akkurat som seg selv. De er folk som ikke ville bo i et 2 000 kvadratmeter hjem. De ønsker ikke å kjøpe det beste huset på blokken, heller. Tvert imot, er penger laget ved å kjøpe det verre huset på blokken og forbedre det huset for å samsvare med de andre.

Det ville gjøre disse menneskene svært ubehagelig å bo i et område hvor deres hjem er enormt i forhold til de andre husene rundt seg.

Når jeg befinner meg i en situasjon når jeg må selge et hvitt elefanthus, spør jeg selgerne hvorfor de kjøpte huset i utgangspunktet. Hva spesielt tiltrukket dem til dette bestemte huset? Det svaret er det jeg legger på for å finne folk slik. Det er det jeg fokuserer på å markedsføre hjemme, så jeg kan tiltrekke seg kjøpere som ønsker det samme.

For det andre ser jeg etter markedsforhold som gjør at det hvite elefanthuset virker ønskelig.For eksempel, hvis markedsforholdene presenterer selgermarkedet, er det perfekt. Fordi det er den beste typen marked for å selge et hvitt elefanthus. På selgerens markeder selger boliger typisk veldig raskt og det er begrenset varebeholdning. Hvis det hvite elefanthuset ender med å være det eneste hjemmet for salg i nabolaget, er det gode nyheter for selgeren av det huset.

Det betyr at en kjøper kanskje ikke merker noen av de omkringliggende hjemmene eller bruker dem til sammenligning.

På selgerens markeder føler man seg ofte presset for å finne et hjem, og det er mye konkurranse. Ofte resulterer disse markedsforholdene i flere tilbud. Flere tilbud lever av ønske, og når den hvite elefanten er det eneste hjemmet som er tilgjengelig for salg, kan det trekke mye oppmerksomhet det ikke ellers ville trekke på et langsommere, ikke-konkurrerende kjøpers marked.

Et tredje tips er å markedsføre kjøpere i en annen by som har en tendens til å velge din by for flytting. Et fellesskap som byen Riverside i Sør-California kan trekke kjøpere fra Los Angeles. Kjøpere som flytter fra et dyrt område til et billigere område, kan finne de lavere salgsprisene, slik at de vil betale kontant. Hvis de betaler penger, er det ingen vurdering.

Hvis det ikke er noen vurdering, reduseres sjansene for at en taksfører utsteder lav vurdering basert på lavere salgspriser for mindre boliger.

Og sist, selvfølgelig, er det alltid mulighet, hvis en selger skal velge, å selge den hvite elefanten rett og slett til en lavere pris, mer i tråd med de andre boliger i området. For noen selgere, ville det bety at du tok et tap på salget.

På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.