Salgsmatematiske formler og ligninger

Retail matematikk brukes daglig på ulike måter av butikkeiere, ledere, detaljhandelskjøpere og andre forhandlere. Det brukes til å evaluere lagerinnkjøpsplaner, analysere salgstall, legge til på markering og anvende markdown prissetting for å planlegge lagernivåer i butikken.

Selv om det finnes dataprogrammer og andre verktøy tilgjengelig, krever utførelsen av disse matematiske beregningene kjennskap til formler.

La oss dekke de vanligste matematikkformlene for å spore varer, måle salgsresultater, bestemme profitbaility og bidra til å skape prisstrategier.

Syretestforhold

Dette er en måling av hvor godt en bedrift kan møte sine kortsiktige økonomiske forpliktelser dersom salget plutselig stoppet. Formålet med denne beregningen er å fastslå hvor lett et selskap kan likvideres, og hjelper finansinstitusjoner til å avgjøre kredittverdighet. Jo lettere det er å likvide, jo mindre risiko for banken eller finansinstitusjonen.

Syretestforhold = Nåværende eiendeler - inventar ÷ Gjeldende gjeld

Gjennomsnittlig beholdning

Dette kan beregnes ved å ta en varepris og trekke rabatter, pluss frakt og skatt. Gjennomsnittet er funnet ved å legge til begynnelsen kostnad inventar for hver måned pluss endende kostnad inventar for den siste måneden i perioden. Hvis du beregner for en sesong, divisjon med 7. Hvis beregning for et år, divisjon med 13.

Gjennomsnittlig beholdning (Måned) = (Begynnelsen av månedens inventar + Månedslagerets slutt) ÷ 2

Break-Even Analyse

Dette er punktet i detaljhandeln der salg er lik utgifter . Det er ingen fortjeneste og ingen tap.

Break-Even ($) = Faste kostnader ÷ Bruttomarginprosent

Bidragsmargin

Dette er forskjellen mellom total salgsinntekter og totale variable kostnader.

I butikk er bruttomarginprosent anerkjent som bidragsmarginprosent. Dette er nyttig informasjon for å avgjøre om du skal legge til eller fjerne produkter og ta prisbeslutninger.

Bidragsmargin = Total Salg - Variabelkostnad

Kostnad for Varer Selges

Dette er prisen betalt for et produkt, pluss eventuelle tilleggskostnader som er nødvendige for å få varene i lager og klar til salg, inkludert frakt og håndtering .

COGS = Begynnervare + Innkjøp - Sluttbeholdning

Bruttomargin

Dette er bare forskjellen mellom hva en varekostnad og prisen som den selger.

Bruttomargin = Total Salg - Kostnad på varer

Bruttomarginavkastning (GMROI)

GMROI-beregningene hjelper kjøpere til å vurdere om en tilstrekkelig bruttomargin er opptjent av de kjøpte produktene, sammenlignet med investeringen i beholdning som kreves for å generere disse bruttomargin dollarene.

GMROI = Bruttomargin $ ÷ Gjennomsnittlig inventariekostnad

Initial Markup

Initial Markup, eller IMU, er en beregning for å bestemme salgsprisen som en forhandler setter på en vare i butikken.

I niti al Markup% = (Utgifter + Reduksjoner + Profitt) ÷ (Netto Salg + Reduksjoner)

Omsetningsinntekter (Lagervev)

Dette beregnes ved å bestemme hvor mange ganger i løpet av en gitt periode at en bedrift selger sin beholdning og erstatter den.

Omsetning = Nettoomsetning ÷ Gjennomsnittlig varehandel

Margin

Dette er beløpet av bruttoavkastning en virksomhet tjener når en vare selges.

Margin% = (Utsalgspris - Kostnad) ÷ Utsalgspris

Nettoomsetning

Nettoomsetning er omsetning med eventuell avkastning og godtgjørelser trukket. Netto inntekt eventuell inntekt etter fradrag av skatter, rentekostnader og avskrivninger.

Netto salg = Brutto salg - Returnerer og tillatelser

Åpen for kjøp

OTB er forskjellen mellom hvor mye beholdning er nødvendig og hvor mye som faktisk er tilgjengelig. Dette inkluderer inventar på hånden, i transitt og eventuelle utestående bestillinger.

OTB (detaljhandel) = Planlagt salg + Planlagte markdowns + Planlagt slutten av måneds inventar - Planlagt begynnelse av månedens inventar

Salg per kvadratmeter

Salg per kvadratfotdata brukes mest til å planlegge lageroppkjøp. Det kan også grovt beregne avkastning på investeringen, og det brukes til å bestemme leie på et utsalgssted.

Når du måler salget per kvadratfot, husk at salgsstedet ikke inkluderer lagerlokalet eller noe område der produktene ikke vises.

Salg per kvadratfot = Totalt netto salg ÷ Kvadratmeter av salg av plass

Salgspris

Denne figuren er en sammenligning av mengden inventar en forhandler mottar fra en produsent eller leverandør til det som faktisk selges .

Selges gjennom% = Enheter solgt ÷ Enheter mottatt