Salg teknikker for eiendomsmegling prosjekter for å hjelpe kjøpere

Åpne spørsmål til boligkjøpere er veien å gå til en eiendomsmegler. For eksempel, hvor mange ganger har du vist en kjøper en rekke hus du trodde passet hennes behov, og endte opp med å skrive et tilbud på noe helt annet? Hva med kjøpere som mister interesse fordi du ikke kan finne riktig eiendom? Begge scenariene skje med mange agenter, men når det er en vanlig forekomst, er det på tide å finne ut hvorfor.

- 9 ->

Ikke fall inn i en rute ved å stille de samme gamle spørsmålene

Eiendomsmeglere synes alle å stille de vanlige spørsmålene:

Hvor mange soverom og bad trenger du?

Hva er det minste kvadratmottaket du trenger?

Er det nødvendig med en garasje eller kjeller?

Er du klar til å kjøpe et hjem nå?

Har du et preapproval brev?

Mange spørsmål kan besvares med "ja" eller "nei", og svarene blir enkelt matet til våre MLS-databaser. Dessverre gir de ikke mye informasjon om klientens ønsker.

Når vi stiller spørsmål med åpne spørsmål, får vi bedre innblikk i hva kunden egentlig ser etter. Hva er et åpent spørsmål? Det er en der personen du snakker med er oppfordret til å gi et mer detaljert svar, hvor en person må forklare i detalj for å svare.

• I stedet for å spørre hvilken type eller størrelse kjøkken en kjøper er ute etter, spør hvordan de bruker sitt kjøkkenområde. Underholder de seg mye, og hvis de gjør det, er det med store grupper som vil dra nytte av åpne områder eller små middagspartier som ville være mer komfortable i en formell spisestue?
• Enhver som elsker å lage mat, ville nok være imponert over kokkens kjøkken, men klienten som hellere vil ta med kinesisk utkørsel, foretrekker kanskje å se ekstra dollar investert på fasiliteter i andre deler av huset.

Mer Hjem Kjøper svar = Flere spørsmål til agenten

Du finner at hvert svar på et åpent spørsmål fører til muligheten for flere spørsmål og svar.

Før du har et bedre samlet bilde av hva kundens sanne behov er, og det gir deg kanten når du identifiserer egenskaper. Selv om du kanskje ikke slår den perfekte eiendommen første gang, viser kjøpere ting de liker rett fra starten, en flott måte å holde dem fra å drive til andre agenter.

Etter å ha mottatt et svar fra en kjøper, er det en god idé å papegøye svaret og sørge for at du forstår. Du kan gjøre dette ved å si: "Jeg forstår at du vil ha en stor spisestue fordi du trenger et stort rom å underholde." Motta bekreftelse på at du er på rett spor.

Du kan også spørre: "Hvordan ville du føle deg hvis du ikke hadde en formell spisestue, men istedet fant et hjem med et stort familierom?"Prøv å sette avslag i rammen av kjøperens kvalifiserende faktorer for å se om svarene endres.

Du vil kanskje også prøve å undersøke spørsmålet videre og finne ut nøyaktig hvor viktig et innendørs spisestue kan være, for eksempel som sammenlignet med et utendørs bespisningsrom. Når er underholdningsarrangementene en tendens til å finne sted? Hvis det er om vinteren, og du bor i Minnesota, vil et utendørs serveringsrom trolig være ganske umulig, men hvis du bor i Florida, er det en helhet

Kjøpernes agenter må kjenne markedet

Når kjøpere beskriver deres drømmehus, må du vite hvor de skal finne det. Legg til side hver uke for å se nye oppføringer. Delta i åpne hus, spesielt de holdt spesielt for agenter som megler turer. Disse forestillingene gir deg muligheten til å bli kjent med dine medmennesker. Dine kolleger er en av de beste kildene til informasjon tilgjengelig for deg, og å jobbe med dem gir alltid belønninger.

Redigert av Elizabeth Weintraub, Hjem B Uying Expert

På tidspunktet for skrivingen er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.