Hva hver ny eiendomsmegler trenger å vite

La oss få en ting ut av veien rett utenfor flaggermuset: Denne artikkelen handler om virkeligheten i eiendomsmegling for nye agenter. Jeg har ikke sukkerbelegg noe, og jeg har ikke en agenda. Det er bare én enhet som er ansvarlig for fremtidens suksess eller fiasko som eiendomsmegler … og det er deg.

Hvorfor er dette en bedrift, ikke en karriere?

Du er en uavhengig entreprenør. Du er i virksomhet for deg selv.

Selv IRS har opprettet en spesiell kategori som gjenkjenner disse fakta. Dessverre vil alle de tvilene, fryktene og usikkerhetene som går sammen med å starte i en ny virksomhet med din eneste inntekt, avhengig av dine evner, komme til spill og skape avhengigheter som kanskje ikke er bra for deg.

Hvorfor er dette en forretning og ikke en karriere; i hvert fall etter min mening? En karriere jobber vanligvis for noen andre, selv om du kan være i profesjonell kapasitet. Du er vanligvis ikke involvert i alle aspekter av virksomheten. Som en uavhengig entreprenør eiendomsmegler, kan du cede noen av ansvaret for å drive virksomheten din til en megler, men det er trade-offs. Som bedriftseier ville du normalt …

• … markedet og annonsere virksomheten din.
• … være ansvarlig for å følge alle gjeldende lover og forskrifter.
• … bestemme hvilken type avtaler du skal ta og hvordan du opererer i loven.
• … være ansvarlig for all lisensiering og forsikring for drift.
• … være ansvarlig for alle kostnader ved markedsføring og drift.
• … være ansvarlig for skatt og regjeringsrapportering.

En administrerende megleres rolle

Nå, i de fleste stater, er ikke en agent, eller mange meglere, lisensiert for å operere helt uavhengig.

De må operere under tilsyn av en administrerende megler. Hvis det ikke er et valg, så vær så snill. I denne situasjonen følger du regler som fastsatt av megleren, og megleren mottar all inntekt og splitter med deg som avtalt. Dette er vanligvis mandat etter statlig lov.

Hvis megleren sier at megling kun representerer kjøpere, vil du ikke ta oppføringer. Hvis megleringen sier at dobbelt byrå ikke vil bli praktisert, så vil du ikke gjøre det. Ingen av dette er et problem hvis du ikke anser reglene for å være dårlige for bedriften din.

Du har mulighet til å intervjue meglere og til og med forhandle alt fra megleregleregler til splittelse innenfor lovlige grenser. Det er i valg av en sponsor eller tilsynsmegler at noen agenter går av med feil start for deres fremtidige forretningsvekst. Jo, det er en ny ting for deg, og du har usikkerhet, og du trenger virkelig hjelp til å lære tauene.Lisenseksamen lærer deg ikke hvordan du skal gjøre jobben.

Penger, penger, penger

Hvor mange nye agenter gjør en feil, er det å velge en megling basert kun på pengeproblemer. Dette innebærer mer enn bare kommisjonen splitter. Ofte vil deres tilbud om markedsføring, annonseplass, plass på meglingstedets nettside og andre forretningsområder være den avgjørende faktoren.

Husk at når du blir avhengig av disse tilskuddene, blir det vanskeligere for deg å ta en beslutning for å dra nytte av bedriften din ved å flytte til en annen megler eller gå ut på egen hånd.

Visst, penger kan være et problem i begynnelsen; ofte er det. Så, du må nok vurdere subsidiene. Men fra den første kommisjonen, sett av en del på en bedriftskonto som skal vokse og bli en mulig fremtidig ressurs hvis du vil gjøre en endring. Jeg banker ikke megler, men vurderer deres motivasjoner. De satte på nye agenter med liten forventning om at de startet ut av boksen som superstjerner.

De tilbyr incentiver som kan og vil øke hvis du blir en topp produsent. Du får vanligvis større splitter og mer markedsføringshjelp, jo bedre du gjør jo bedre megling gjør.

Men husk alltid at ikke å få din egen nettside, ditt eget merke, og din egen markedsførings e-post og praksis går, gjør det vanskeligere å gå en annen måte senere.