Hva er konkurranseorientert prising?

Konkurransorientert prising, også kjent som markedsorientert prising, innebærer å basere priser på konkurrentens priser i stedet for å vurdere forbrukernes etterspørsel og egne kostnader. Denne metoden tar også hensyn til målmarkedet, og det krever analyse av og forskning i det målmarkedet. Som med de fleste forretningsstrategier har det fordeler og ulemper.

Hvordan konkurranseorienterte priser fungerer

En bedrift kan bestemme om den vil selge sitt eget produkt til en pris som er lavere enn konkurrentens eller høyere enn den prisen.

Avgjørelsen avhenger av hva den prøver å oppnå ved å basere prisene på andres. Hvis virksomheten forsøker å vises høyere eller at den tilbyr bedre kvalitet enn sine konkurrenter, kan det være lurt å pris sitt eget produkt litt høyere. Men hvis det ikke nødvendigvis vil resultere i økt salg, og hvis virksomheten ønsker sitt eget produkt å være rimeligere, kan det velge å pris sitt produkt lavere.

Fordeler og ulemper med konkurranseorientert prising

Denne prismetoden kan holde priskonkurransen nede, noe som ellers ville skade en bedrift. Angi en pris basert på en konkurrent kan også tillate en bedrift å unngå å miste markedsandeler til konkurrenten. Men det kan også bety at andre taktikker er nødvendige hvis virksomheten kommer til å nå kundene fordi prisen kanskje ikke er nok av et insentiv hvis det er omtrent like på begge steder. Prisen kan også knapt dekke produksjonskostnadene, eller ikke engang dekke produksjonskostnadene, noe som gjør overskudd for lavt eller til og med ikke-eksisterende.

En annen feil som kan oppstå basert på konkurranseorienterte priser er det faktum at prissetterne kan bli for passive. De kan miste deres prisinnstillingsansvar. Å bli forankret til priser basert på hva en konkurrent tar betalt kan sette pris-settere inn i en falsk følelse av sikkerhet, slik at de ikke skjønner det når prisene må endres.

Et eksempel på konkurranseorienterte priser

Hvis en populær kjedebutikk selger et produkt for $ 3. 99, kan en nyere butikk som ligger i nærheten, koste det samme eller et lignende produkt til en samme pris for å fange markedsandel. Men dette ville bety at selve prisen ikke er et incitament for forbrukerne, så butikken må finne andre måter å nå kundene på. Dette medfører vanligvis kostnader, kutting i bunnlinjen.

Men hvis den nye butikken velger å pris sitt produkt lavere enn i storforretningen, kan den nye butikken trekke flere kunder ut fra sine priser alene. Dette gjelder spesielt hvis de fleste av produktene er billigere enn de i store butikken og kundene vet det.

The Bottom Line

Prisen er et viktig aspekt av en virksomhets markedsføringsmiks, og endring av prisen kan dramatisk påvirke markedsførings taktikken som er nødvendig for å lykkes.Når du identifiserer en markedsføringsmiks, vil konkurrentens priser påvirke hvordan virksomheten velger å pris sine produkter, enten du bruker konkurransemessig prising eller en annen metode.