Hva er prising og hvordan er prisen satt?

Prissetting, som begrepet brukes i økonomi og finans, er handlingen om å sette en verdi på et produkt. Mens det grunnleggende konseptet er ekstraordinært enkelt, ligger det underliggende det to interessante spørsmål:

Er prisen og koster det samme?

Selv om de to blir brukt nesten utvekslingsmessig i uformell tale, er det i mer formelle forretningsdiskusjoner pris og pris ikke det samme. Prisen er hva kjøperen betaler for produktet eller tjenesten.

Kostnaden er selgerens investering i produktet som senere selges.

Merk at denne forskjellen mellom prisen kjøperen betaler for produktet og kostnaden for selgeren å anskaffe eller gjøre produktet er kontekstuelt. For en hveteboer er matvaregiveren en kjøper og prisen som er satt av bonden, er hva grossisten betaler for å erverve hveten. For maten grossist, er det det hun betaler for hveten, kostnaden hennes. Deretter vil hun sette en pris over den kostnaden, som bakeriet da kan betale for å erverve hveten.

Forskjellen er tydeligere i selskapets resultatregnskap hvor prisvariabelen er knyttet til salg og vises som en resultatpost i resultatregnskapet. Kostnaden ved produksjon av produktet, derimot, vises i resultatregnskapet som kostnaden for solgte varer.

Hvordan setter selgeren prisen?

Det er mange spesifikke kostnadsinnstillingsmetoder, men nesten alle kommer ned til en variant av tre generelle tilnærminger:

• Kostnadsbasert prising . Denne tilnærmingen ignorerer (i teorien, men ikke alltid i praksis) hva noen annen selger angir som prisen for det samme eller et lignende produkt, og baserer salgsprisen på forholdet til kostnadene. Mark-up prissetting er et spesielt eksempel på denne generelle tilnærmingen. I musikkinstrumentsalg, for eksempel, har de fleste instrumenter en av to markeringer, en A-markering, hvor prisen på trommer og gitarer er 50% av detaljprisen, og en B-markering, hvor kostnaden for tastaturinstrumenter er 60 prosent av utsalgsprisen. Dette er bare konvensjoner; forhandlere av forskjellige varer kan ha markeringer med forskjellige prosenter. En interessant konsekvens av markup prissetting er at i en bransje kan den etablere en norm, og dermed effektivt redusere konkurransens innvirkning.
• Konkurransedyktige priser . Konkurransedyktig pris, som navnet antyder, ser til selgerens konkurranse før du setter pris på. Hva selger de for? Selgeren kan da sette samme pris, da dette berører den andre selgeren av prisfordelen eller, mer konkurransedyktig, kan tilby å underskrive et bonafide-tilbud med en liten prosentandel.
• Etterspørselsbasert prissetting. Denne tilnærmingen kan være konsekvensen av enten økende etterspørsel eller redusert etterspørsel.I første omgang kan selger øke salgsprisen på noe i begrenset tilgang. Boligbygging er et slikt tilfelle. Siden hver bolig representerer et unikt produkt - ingen andre hus i verden (boligutviklingen unntatt) er akkurat som den til salgs. Hvis eiendomsmegler ser at etterspørselen begrunner det, vil hun anbefale eieren å akseptere "konkurransedyktige bud". Hvis huset er i tilstrekkelig etterspørsel, kan den endelige salgsprisen være flere tusen dollar høyere enn den opprinnelige forespørselsprisen. I andre tilfeller kan et produkt med høy etterspørsel ikke lenger produseres; Som svar på produktets økende knapphet, kan selgeren øke salgsprisen. Rabatter salg er derimot ofte en form for etterspørselsbasert prising, hvor redusert etterspørsel nødvendiggjør at selgerprisen blir lavere, kanskje flere ganger, for å rydde lagerbeholdningen.

Hver av disse tre tilnærmingene har mange varianter. Noen markeder tilbyr en interessant blanding av alle tre. Ebay tilbyr for eksempel grossister et marked hvor de setter pris, ofte på grunnlag av produktets pris. På samme tid, fordi markedet er åpent, med mange kjøpere og selgere, setter de mest vellykkede selgerne prisene konkurransedyktig. På andre tidspunkter kan eBay-selgere spørre langt mer for et brukt produkt enn den opprinnelige utsalgsprisen, bare fordi etterspørselen begrunner det. eBay sponser også auksjoner, en annen form for variabel prising basert på etterspørsel.