Prising av produktet ved å bruke Markup

Det er mange måter å pris på produktet eller tjenesten du selger. Mange av dem innebærer en slags oppslag. Du kan beregne et oppslag basert på prisen på produktet eller en merkevare basert på salgsprisen på produktet.

Faktorer som skal vurderes når du angir en produktpris

Det er mange faktorer en bedriftseier bør vurdere når man prissetter et produkt ved hjelp av markup- og breakeven-analyse. Disse tre kan være de viktigste:

• Produksjonsprisen
• Markedsbehovet for produktet
• Ønsket oppsummering av bedriftseier

Kostnadene ved produksjon

Fast og variabel kostnad bestemmer både merkingen og salgsprisen på et bedriftsfirmas produkt. Faste kostnader inkluderer elementer som din overhead, inkludert leie for kontoret eller produksjonsområdet. Variable kostnader inkluderer elementer som endres med salgsvolumet ditt som arbeidskraft og materialer. Ved prising av produktet må du først avgjøre hvor mye av de faste og variable kostnadene du skal til å produsere hver enhet av produktet ditt.

Du kan også analysere kostnadene dine når det gjelder direkte og indirekte kostnader. Du tenker på klassifisering av kostnadene dine annerledes, men sluttresultatet er det samme. Å bruke direkte og indirekte kostnader kan gjøre det litt enklere å allokere overhead.

Å bestemme hvor mye av kostnadene du går inn for å produsere hver enhet av produktet, kan være den vanskeligste beregningen du gjør.

Det er en enkel beregning du kan gjøre for å anslå driftskostnadene per enhet av produkt eller tjeneste du selger.

• Estimere dine totale faste kostnader
• Estimere dine totale variable kostnader
• Ta summen av dine faste og variable kostnader og divider med ditt estimerte totale salg.

Det er din produksjonskostnad per enhet av produktet eller tjenesten din.

Nå har du en basispris for produktet ditt å jobbe med. Du vet at du må selge produktet for minst dette beløpet for å dekke kostnadene ved produksjonen. Du må være forsiktig når du gjør denne estimeringen, spesielt med dine faste kostnader. Det er vanskelig å tilordne overhead, og du vil ikke tildele for lite til hver enhet av produktet, eller du vil miste penger på produktet.

Markedsbehov for et produkt eller en tjeneste

Markedsbehov for et produkt eller en tjeneste er den andre faktoren som en bedriftseier bør vurdere når man prissetter et produkt. Etterspørselsloven er at det er et omvendt forhold mellom etterspørsel og pris. Etter hvert som prisene faller, øker etterspørselen, og etter hvert som prisene øker, faller etterspørselen. Etterspørselen etter ditt produkt er like viktig å vurdere når du setter pris på som produksjonskostnadene.

En rekke faktorer utover pris påvirker etterspørselen som et selskap vil oppleve for et produkt.Det er vanligvis et positivt eller direkte forhold mellom forbruksinntekt og etterspørsel. Når forbrukerens inntekt går opp, det krever også et produkt.

Prisen på relaterte varer påvirker etterspørselen etter et produkt. Hvis firmaet produserer et produkt som vanligvis brukes med et annet produkt, vil prisen på de to vanligvis gå opp eller ned sammen.

Hvis to produkter er erstatter for hverandre, som Pepsi og Coke, hvis prisen på en går opp, vil etterspørselen etter den andre vanligvis gå opp.

Forbrukernes smak og preferanser, samt forventningene deres, bør også vurderes når prisen på produktet ditt bestemmes. Hvis en ny studie blir utgitt som sier at et bestemt produkt er dårlig for helsen din, kan etterspørselen falle for ditt produkt om denne studien er verifisert eller ikke. Når det gjelder ryktene om forbrukerne, hvis det er rykter om at en forbedret versjon av et produkt eller en tjeneste skal bli utgitt, kan forbrukerne slutte å kjøpe den eldre versjonen av produktet, selv om nyheten bare er en rykt.

Det er vanskeligere å bestemme hvor mye å legge til prisen på produktet basert på markedets etterspørsel enn å bestemme seg for produksjonen.

Det er en subjektiv bestemmelse om den er basert på markedsundersøkelser.

Bestemme merkingen på produktet ditt

Det er mange faktorer som går inn i beregningen av merkingen på produktet eller tjenesten. To av de viktigste er produksjonskostnadene og markedets etterspørsel etter produktet. Etter å ha tatt hensyn til disse faktorene, se på din bransje. Er det en standard bransjemerking? Dun og Bradstreet er en tjeneste der du kan få bransjerapporter som vil bidra til å bestemme hvordan prisene settes i din bransje.

Prisene settes annerledes avhengig av hvilken type småbedrifter du har. Prisstrategien er forskjellig for følgende typer firmaer:

• Servicefirmaer
• Grossister
• Forhandlere
• Produsenter
• Byggentreprenører

Uansett hvilken type småbedrifter, er merket det beløpet du legger til prisen på produktet ditt for å bestemme salgsprisen. Markeringsprosenten bestemmes av mengden av det planlagte overskuddet, typen av produktet eller tjenesten du selger, hvor raskt produktet selger, og hvor mye service som selger utfører.

På grunnlag av de diskuterte faktorene, må du bestemme hvilken prosentandel du vil bruke for produktet. Hvis du ønsker å bruke 30%, for eksempel, legg til 30% oppmerkingsprosent til 100%. Multipliser 130% på bekostning av produktet. Det vil gi deg salgsprisen for produktet ditt.