Fordeler og ulemper med en kontantløs betalingsbetaling

Countertrade er et alternativ til å strukturere et internasjonalt salg når konvensjonelle betalingsmåter er umulige, komplekse eller ikke-eksisterende. Her fokuserer jeg på den vanligste formen for mothandel, byttehandel - hvorfor den brukes, hvilket selskap har satt den til bruk og hva fordeler og ulemper er.

Hva er Countertrade?

Ifølge "Fungerer Countertrade Small Business Exports? ", Har kontrast raskt vokst til en tredjedel av verdenshandelen.

I kontrasttransaksjoner, som innebærer handel med varer og tjenester i motsetning til penger, skifter kontanter ikke hender. Dette kalles ofte byttehandel, som danner den eldste kontrahandlingsarrangementet. Mange regjeringer reduserer ubalanser i samhandelen mellom landene ved bruk av et countertrade-system for internasjonal handel.

Hvorfor Countertrade?

Selskaper som anser mottrade vil typisk utvide seg til et utenlandsk marked, øke salget, bygge kunde- og leverandørforhold og overvinne likviditetsutfordringer. Når det er sagt, brukes countertrade primært til:

• Aktiver handel i land som ikke klarer å betale for import. Dette kan være et resultat av mangel på utenlandsk valuta eller mangel på kommersiell kreditt, for eksempel.
• Hjelp til å finne nye eksportmarkeder eller beskytte utgangen av innenlandske næringer.
• Balanse utenlandshandel.
• Få konkurransefortrinn over konkurrerende leverandører.
• Kryss av mangel på kreditt eller andre alternative finansieringsforanstaltninger.

• Utvikle en løsning på regler og forskrifter i et fremmed land.
• Foster kundenes godwill. Din vilje som selger til å akseptere en countertrade-avtale fremmer langsiktig kundesupport. Når kundens land forbedrer seg, kan du kapitalisere på kundens goodwill sementert gjennom årene.

Eksempel på en Countertrade Barter Deal

Et av de klassiske eksemplene på et byttehandel av århundret - det gikk galt - var da Pepsico Inc. signerte i 1990 med Sovjetunionen for å doble sitt myke drikke salg der, åpne to dusin nye flaskeanlegg og lansere Pizza Hut-restaurantene i landets største byer. For å finansiere ekspansjonen lovet Pepsico å øke salget av russisk vodka i USA og begynne et nytt venture som selger og leier sovjetiske skip i utlandet. Tittelen til denne artikkelen gir uttrykk for resultatet: "Gjøre forretninger: Bloc-Buster Deal: Pepsico's $ 3-billion-plus sovjetiske utvidelse var" århundreskiftet. "Så smelte avtalen sammen med landet.

Pros til countertrade

Uansett kompleksiteten bruker selskapene fortsatt motkontrakter som vekststrategi fordi det:

• Tillater adgang til vanskelige markeder.
• Øker selskapets salg hvor du ellers ikke har virksomhet.
• Overvinner kredittvansker.
• Tillater bortskaffelse av avtagende eller overskytende produkter.
• Vinner konkurransefortrinn over konkurranse (du vil ikke miste markedsandel som følge av konkurrenter).

Cons to countertrade

En ulempe for å motvirke er at verdien av en avtale - varene som byttes ut - kan være usikre, noe som medfører betydelig prisvolatilitet.

Andre ulemper inkluderer, men er ikke begrenset til:

• Tidkrevende. Som i noen ukonvensjonelle taktikk, vil det være prangende over de gode handler, så forvent en lang, uttraktet forhandling til alle parter er fornøyd.
• Kompleksitet i forhandlingens art. Hva skal du gjøre med varene som tilbys?
• Høyere transaksjonskostnader (inkludert megling, for eksempel). Kostnadene kan raskt legge opp, spesielt når man ser etter en kjøper for varene, provisjonene til mellommenn og så videre.
• Logistiske problemer, spesielt hvis varer er involvert.
• Større usikkerhet om verdien av varene som handles og usikkerhet om varens kvalitet.

Er det det beste alternativet for små bedrifter? Bare hvis de har uttømt andre betalingsmidler og kan absorbere leveringsforsinkelser, kontraktsforhandlinger og produktkvalitetsproblemer.

Countertrade er mest attraktiv for store, mangfoldige multinasjonale organisasjoner som kjenner landets leg på eksport. Selv da garanterer den typen erfaring ikke suksess.