Hvorfor jeg stoppet oppføring og ble kjøper megler

Jeg hadde en Texas eiendomsmegling lisens og arbeidet Lake Travis Austin markedet. Det var litt som et fritidshusmarked ved at folk kjøpte boliger på vannet av samme grunn folk kjøpte ski condos. De fleste av mine klienter bodde imidlertid i deres hjem hele året.

Da jeg dro dit, flyttet jeg til Taos, NM, et fjellferie og skiområde. Få av mine klienter bodde der heltid, som det er midt i ingensteds ganske mye.

Medianprisen på et feriehus var $ 434, 250 da, så du kan gjette at de fleste av mine klienter hadde penger. De hadde råd til å betale det eller mer for et hjem de ville bruke i tre til fem uker hvert år.

Hvorfor fortell deg dette? Markedet var unikt fordi selgerne ikke behøvde å selge og kjøpere ikke behøvde å kjøpe. En kjøper ville bare se på å ikke bruke penger på hotellrom da de besøkte Taos hvert år igjen og igjen. Selgere, derimot, ville kjøpe og så sjelden ha en krisesituasjon som ville tvinge et salg.

Selgere ville for det meste overprisere sine boliger til salgs, og tenkte at hvis en sucker ikke kom sammen, så ville de bare bruke den neste skisesongen også. De lyttet sjelden til grunn, og hvis jeg prøvde å injisere markedsverdenen i sine salgsplaner, ville de bare ringe til en annen eiendomsmegler som ville fortelle dem hva de ønsket å høre, eller bare gjøre hva de ønsket å gjøre.

Rundt 2008 innså jeg noe. Mine siste seks notering avtaler hadde resultert i ingen oppføringer. Men det var ikke fordi jeg ikke kunne få noteringen. Det var fordi de ikke ville bli realistiske om noteringsprisen, så jeg bare passerte noteringen. Mønsteret var å liste til en høy pris, vent ut seks måneder eller et år, og prøv deretter en annen megler.

Jeg var ikke inn i det. Å bruke penger til å markedsføre sitt hjem for en varighet bare for å miste det var bare ikke noe jeg likte å gjøre.

Jeg skjønte også noe annet, som kanskje har vært mer relevant for fjerntliggende feriemarkeder. Jeg følte at jeg hadde mye mer verdi til mine kunder enn selgere. En selger hadde et produkt de ønsket å selge, men ikke veldig dårlig. De var ganske glade for å overpris det, og de ville egentlig ikke ha mye fra meg, unntatt å sette det i MLS, plassere det på nettet, og vise eiendommen. Ingen av disse var spesielt høyverdigstjenester.

Mine kjøpere derimot, brukte mye penger på et hjem i et område de virkelig visste lite om. Jo, de visste hvor ski-dalen, hoteller og restauranter var, men ikke de lokale tingene som villaeiere burde vite. På grunn av det spurte de mange spørsmål og stod sterkt på min kompetanse og markedskunnskap.Jeg tok verdi til bordet.

Når fjellseptiske systemer var like sannsynlig å være en begravet Volkswagen som de skulle være lovlige, var det mye verdifull informasjon jeg kunne gi. Fra merkelige easements til virkelig, en begravet minivan med vinduene halvt rullet opp for en septiktank, var dette et merkelig marked.

Jeg fant ut at jeg ga tegnsettene til en konkurrent og gikk til rett kjøpermegling løftet meg av meg. Jeg måtte ikke lenger skryte med en urealistisk selger, kaste bort noteringen eller leve med den til den gikk ut.

Det spiller ingen rolle hvilket marked du er i, eller om selgerne er urealistiske eller ikke. Se først på dine potensielle kunder for å se hvor potensialet for inntekt ligger. Hvis det er et godt marked for oppføringer, vil du ønske å liste fordi vi alle vet at det er veien for å sikre seg suksess i vår virksomhet. Men hvis du virkelig foretrekker å jobbe med kjøpere og ikke bruke penger og krefter på markedsoppføringer, så kan du gjøre en karriere for det.