Hvorfor eiendomsmeglere tar overpriset oppføringer

Silly som det høres ut, tar mange eiendomsmeglere - selv i kjøperens markeder hvor lite selger - overpriset oppføringer. Jeg ser det hver dag. Disse agenter som kontinuerlig skriver latterlig priset oppføringer får tvilsomt omdømme blant sine jevnaldrende. Jeg vet fordi jeg snakker med andre agenter når jeg reiser nye oppføringer, og de forteller meg.

Så, kanskje du tenker, "Hei, hvem bryr seg?" men en omdommers rykte er viktig, spesielt i stramme samfunn.

Når kjøpere og selgere signerer en kjøpskontrakt, inngår de respektive agenter i et 30- til 45-dagers forhold; respekt for hverandre og samarbeid er avgjørende. Så hvorfor sabotere agenter seg? Eller gjør de?

Å sikre opplistingen og blåse bort konkurransen

• Noen ganger er det et bevisst løgn.
  Som selger intervjuer hver agent, kryper ofte verdien av verdien oppover. Kanskje den første agenten vet at det vil være to andre agenter som konkurrerer om noteringen, så den første agenten heter en astronomisk figur. Den andre agenten, ved å høre den første agentens pris, slår den. Den tredje agent kommer i høyere ennå.

  En selger som velger en agent basert på hvilket estimat som er høyest, er den ultimate taperen.

  Likevel opererer nesten hver selger på denne måten. Det er synd fordi så få agenter tar seg tid til å utdanne selgere at andre faktorer som markedsplaner og agentens forhandlingsevner er langt viktigere enn estimat av verdi. Kompisene snakker høyt hvis noen ser på dem. Til slutt etablerer markedsplassen verdi.

• Noen ganger har selgeren urimelige forventninger.
  Dette unngår fortsatt ikke agenten fra å forklare hvordan bedømmere bestemmer verdien. Et hjem kom på markedet på en storybook street i et ønskelig område i Sacramento, men det ble priset $ 100 000 for høyt. Når du blir spurt hvorfor, svarte agenten: "Jeg vet at det er overpriset, men jeg ville ha mistet oppføringen til noen andre hvis jeg ikke var enig i den prisen." Viser et hjem to dører ned solgt for en høy figur, men det hjemmet hadde blitt omhyggelig vedlikeholdt, og det skryte et nylig ombygd kjøkken med toppmoderne apparater. Til sammenligning var dette huset en fixer, men selgeren insisterte på at han kunne få samme pris som sin nabo.

Vær oppmerksom på at det ikke gjelder for den virkelige eiendomsagenten dersom din overprisede liste alltid selger

Gratis annonsering for agenten

Alle "Til salgs" -tegn annonserer agentens selskap og agenten. Mange tegn inneholder agentens nettsted og mobilnummer. Noen til og med sport et stort fargefotografi av eiendomsmegler.

Tenk på det som en gigantisk billboard for agenten.

Hvis hjemmet ligger på en større hovedvei, desto bedre. Sannsynligvis sender tusenvis av førere skiltet hver dag og ser navnet på agenten. Og etter at skiltet er i bakken, koster det ikke agenten en tynn dime å forlate den der.

Agenter finner kjøpere gjennom oppføringer

• Sign Calls
  Hvis en kjøper ønsker å finne ut prisen på et hjem, vil de vanligvis ringe agentens mobilnummer og spørre. Agenter som er på ballen vil prøve å rekruttere denne kjøperen til å jobbe med dem, forutsatt at kjøperen ikke allerede jobber med en annen agent.
• Åpne hus
  Videre kan agenter holde et åpent hus og finne kjøpere på den måten også. Hvis kjøperen ikke er interessert i hjemmet - og når de finner ut prisen de ikke vil være - er agenten da fri til å vise kjøperen andre boliger.
• Avisannonser
  En agent med overprising vil ofte ikke legge adressen i papiret, men vil oppgi detaljene sammen med prisen. På den måten kan kjøpere som har råd til å betale det beløpet ringe for å spørre. Nå, alt en agent må gjøre, er å foreslå andre boliger i det aktuelle prisklasse som er verdt hva selgeren spør og hun går av og løper inn i escrow på en annen transaksjon. Ikke din.

Eiendomsmeglere Håper på prisreduksjon

Selv om en agent vet at hun tar en overpriced notering, kan hun kanskje fortelle seg at når hjemmet ikke selger innen noen uker, kan hun overtale selgeren til senk prisen og tjen deretter en provisjon når den selger. Så hun rettferdiggjør hennes handlinger og aksepterer noteringen. Bortsett fra at studier viser at interessen i et hjem vanligvis avtar etter noen uker, så er det færre kjøpere for det hjemme når prisen faller. Kjøpere tror også at det er noe galt med et hjem som ikke selger med en gang, eller de bekymrer seg selgeren droppet prisen fordi en stor feil ble oppdaget. Prisreduksjoner skadet. De skadet selgeren, og de gjør ofte en kjøper til å lure på hvor mye lavere prisen kan falle. Så, en kjøper vil ofte tilby enda mindre etter en prisreduksjon.

Konklusjon: Velg din agent basert på ærlighet, etikk, erfaring, kompetanse og markedsføring, og ikke jage etter at de kaster rundt tjuv-tallene.

_{På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.}