Video: Different snakkes :3 (speed paint) 2025
Mesterforhandlere har en hel verktøykasse full av forhandlingsmetoder for å trekke fra, hvorav noen er mer etiske enn andre. Dessverre har noen prospekter ingen nøle med å bruke skyggefull forhandlingstaktikk for å få en bedre avtale ut av deg. Du må selv bestemme hvilke forhandlingsteknikker det er etisk å bruke, og som bare er blatant urettferdig. Vær imidlertid oppmerksom på at utsiktene du møter kanskje ikke kommer til de samme konklusjonene som du gjør.
Her er noen av de snuskende triksene som du kan møte på tvers av forhandlingsbordet, og noen ideer for å håndtere dem.
The Bogus Issue
Forhandling handler om kompromiss. En smart forhandler kan bruke det til sin fordel ved å plukke ut et problem som ikke er veldig viktig for ham, men det er veldig viktig for den andre siden - og late som om det virkelig betyr noe for ham.
For eksempel kan prospektet ikke være alt som er bekymret for produktets strømforbruk, men han vil kanskje insistere på at det er for høyt, å vite at du ikke har mulighet til å endre det. En gang har han gjort det klart at dette er en stor avtale, vil han så storvillig bli enige om å avgjøre status quo, i bytte for en "mindre" konsesjon på pris. Den beste måten å motvirke denne taktikken på er å bli kjent med prospektets behov før du begynner seriøs forhandling. Det vil gjøre det lettere for deg å få øye på tomme krav.
Siste-minutt-etterspørselen
En smart forhandler vet veldig godt at når du kommer rett til slutten av salgsprosessen, når alt som er igjen, logger på den stiplede linjen, er det øyeblikk at du vil være mest engstelig for å lukke.
Så det er øyeblikket noen prospekter velger å plutselig få opp et problem som du trodde var avgjort. For eksempel kan han si: "Jeg har tenkt på garantien du tilbyr, og jeg tror ikke det er bra nok. Jeg trenger virkelig en to års garanti på plass hvis jeg skal kjøpe fra deg i dag."
I denne situasjonen har du et par alternativer (bortsett fra enten å cave inn eller gå bort fra avtalen). For det første kan du bruke det som en mulighet til å gjenåpne forhandlinger til din fordel. Hvis prospektet ønsker en bedre garanti, er det greit - han trenger bare å betale litt mer. For det andre kan du fortelle utsiktene til at det er bedriftens policy å aldri gjøre endringer i et forslag som er godkjent av begge sider. Du kan imidlertid være i stand til å lage en liten konsesjon på noe som ikke er dekket av forslaget, for eksempel leveringstid.
Sammenligningshandelen
De fleste potensielle kunder som vurderer et stort kjøp, tar deg tid til å snakke med noen av dine konkurrenter. Men virkelig skarpe forhandlere vil ta dette et skritt videre ved å bruke deres sammenligningshopping som et våpen.For eksempel, la et prospekt oppdage at konkurrent A tilbyr en utvidet garanti og konkurrent B tilbyr 10% rabatt til kunder som signerer en treårig kontrakt. Utsikteret kan da komme til deg og si: "Jeg liker ditt produkt, men jeg ser at konkurrentene dine tilbyr bedre garantier og rabatter til langsiktige kontraktsinnehavere. Hvis du vil at jeg skal kjøpe fra deg, trenger jeg deg til å matche hva din konkurrenter kan tilby. "
Avhengig av arten av de spesielle forespørsler, kan de enkelt sette et salg inn i den ulønnsomme sonen. Hvordan du vil håndtere denne situasjonen vil avhenge av hvor uhyrlig prospektets forespørsler er. Hvis forespørselen er problematisk, kan du si noe som: "Jeg er redd for at jeg ikke vil få autorisasjon for en garanti som er lang." Prøv deretter å tilby et kompromiss, for eksempel en rabatt på vedlikehold de første fem årene.
Snakkes politikk på jobb - hvorfor og hvordan du unngår det

Snakkes politikk på jobben kan forårsake mange problemer. Kan sjefen din forby disse samtalene, og skal du ha dem på sosiale medier i stedet?