5 Feil å unngå når du selger småbedrifter

Everyday småbedriftseiere (forhandlere) gjør drastiske feil når de selger sin virksomhet og mister tusenvis av dollar i prosessen. Alt sitt harde arbeid og langsiktige investeringer går ned i avløpet. Som gründere hadde de en gang drømt om å eie egen virksomhet og bygge den til suksess. De planlegger å høste fordelene i form av et vellykket forretningssalg. Høres ut som en flott plan!

Men å gjøre salg er ikke så enkelt som det kan vises.

Som entreprenør har jeg bygget og solgt seks virksomheter, inkludert et bilutleiefirma, to mini-lagringsanlegg og tre butikker. Nå som en internasjonal profesjonell høyttaler og forretningsrådgiver, hjelper jeg andre småbedriftseiere å oppnå denne suksessen. Her er mine fem tips for å hjelpe deg med å unngå forretningsløsninger fallgruver, skuffelse og tapte penger.

Feil 1: Planlegger ikke framover eller venter for lenge for å selge

Venter for lenge, eller ikke planlegger på forhånd, kan føre til at mange bedriftseiere savner deres mulighetsvindu. Det tar i gjennomsnitt to til fire år å selge en liten bedrift. Derfor er langsiktig planlegging nøkkelen til enhver vellykket forretningssalg. Ved å holde oppdaterte poster, en detaljert forretningshistorie og salgsportefølje for hånden til enhver tid, vil det gjøre planleggingen lønnsom. Du vet aldri når den perfekte kjøperen kan gå inn i virksomheten din og gi deg et tilbud du bare ikke kan nekte.

Oppfølgingsplanlegging er en stor feilplassering av forhandlere. Selv om du ikke har en etterfølger som er en slektning, tenker du fremdeles som en suksessplanlegger. Personen "lykkes" må du bli satt opp for å lykkes. Hvis de ser deg, har planlagt og vurdert dette i lang tid, og at det ikke er en rask "Jeg har fått nok" salg, vil prisen bli mye høyere.

Legg til det selvtilliten kjøperen vil ha i en butikk hvis de ser at det var en strategi for salget, og at den ikke er drevet av desperasjon.

Feil 2: Finn ikke den rette personen å representere bedriften din

Finne den rette megleren og / eller konsulenten for å hjelpe deg med å selge virksomheten din, er avgjørende for din suksess. Ofte går bedriftseiere sammen med den første personen de møtes for å liste sin virksomhet og få prosessen til å gå. Dette kan koste deg tid og penger i det lange løp. Innen noen få måneder kan du ikke se noen resultater og må gå på søket igjen. Ta deg tid til å intervjue mange meglere og se på et realistisk utfall av det som forventes, vil komme i gang i riktig retning.

Jeg registrerte meg med den første megleren jeg snakket med. Han virket som den perfekte personen å selge min virksomhet.Tross alt hadde han en bakgrunn i detaljhandel og det var min bransje, han var vennlig og best av alt, han kom opp med en stor prislapp. Dessverre var det for godt å være sant fordi han spurte for mye. Ved å heve prisen fikk han meg til å signere kontrakten, men aldri gjort salget. Etter seks bortkastede måneder uten engang en ledelse bestemte jeg meg endelig for å gå videre. Læring fra min feil, intervjuet jeg 12 flere meglere før jeg signerte en annen kontrakt.

Den nye megleren hadde en mer realistisk tilnærming og begynte å gi meg ledere innen den første måneden.

Feil 3: Tenk at du ikke trenger å markedsføre eller markedsføre deg selv.

Å tro at en megler vil gjøre alt arbeidet med å fremme salg kan være dødelig. Du er den beste promotoren for virksomheten din. Hvem vet din bedrift bedre enn deg? Ingen er mer motivert, lidenskapelig og kunnskapsrik om virksomheten din enn deg! En megler kan få deg litt aktivitet, men du fortsetter å markedsføre også.

Etter å ha blitt frustrert at lederen ikke utviklet seg, skjønte jeg at jeg måtte være en promotor av mitt eget forretningssalg. Men trikset var å markedsføre et salg uten å få det ut i mitt samfunn, min kundebase og mine ansatte. Hvordan skulle jeg gjøre det? Hvor finner jeg personer som ville være interessert i å kjøpe min type virksomhet?

Etter at jeg brainstormte for ideer, oppdaget jeg en måte å gjøre dette på. Å innse at mine salgsforbindelser kan gjøre den første kontakten med noen som var interessert i å åpne en butikk - jeg dro til kilden. Igjen spurte jeg meg selv spørsmålet: "Hva gjør selgere folk til å handle?" Penger! Så jeg satte meg ned og skrev et brev som forklarte hvorfor og hvordan jeg ønsket å selge min vellykkede virksomhet. Jeg tilbød en bonus til mine salgsforbindelser for å sende meg en kjøper. Omgående begynte telefonen å ringe og flere ledere kom inn. Innen et par uker hadde jeg opprettet en slik sprøyte som jeg hadde tre forskjellige kjøpere som jobber med å kjøpe virksomheten på samme tid.

Detaljhandel er en tøff forretning - mye tøffere enn folk innser. Og ærlig, den første grunnen til at noen selger en butikk er at den svikter, ikke fordi den er vellykket. Jo mer planlegging du legger inn i salget ditt, desto bedre blir prisen du får. Husk at de potensielle kjøperen vil være veldig mistenkt av grunnen til å selge. Planlegg og strategi på plass, og dette vil eliminere frykt. Akkurat som om du startet bedriften med en sterk, selger den også med en sterk plan.

Feil 4: Spør for mye eller for lite for virksomheten

Innstilling av en svært høy eller urealistisk prislapp på en bedrift kan føre til en blindgate. Forvente å få topp dollar for en bedrift som genererer lite eller ingen fortjeneste, bruker bare dårlig forretningssans. Vurder din bransje, lignende bedrifter, økonomien og markedsplassen din når du prissetter virksomheten din for å selge.

På den annen side kan en bedrift som ikke genererer fortjeneste, gjøre det bra med et utgående salg. Denne typen salg kan generere umiddelbar kontantstrøm og rask omsetning.For mange bedriftseiere som ikke har vunnet fortjeneste, eller har kontantstrømproblemer, savner denne fantastiske muligheten. Noen grunner de savner er på grunn av tapt energi og / eller motivasjon, eller fordi de kanskje ikke vil innrømme nederlag eller fiasko. Husk at det er forretninger - ikke bekymre deg for å ta det personlig. Se etter de mest verdifulle mulighetene for bedriften din.

En annen feil er å prise virksomheten for lavt. Ofte vil bedriftseiere pris sin virksomhet lavt fordi de er brent ut, lider av en sykdom eller ikke fikk gode råd. Gjør leksene dine først! Lytt til meglere og konsulenter. Gjør forskning om andre virksomhetssalg før du hopper inn med begge føttene.

Feil 5: Selge til feilperson

Det kan ikke være et klokt valg å ta det første tilbudet. Dette kan ikke nødvendigvis være ditt beste tilbud. Selge din bedrift for topp dollar med lite eller ingen penger sammen med en utvidet kontrakt kan føre deg til å miste alt. Bedriftssalg går ofte dårlig etter at den nye eieren tar over. Den nye eieren kan mangle forretningserfaring, ha et lukket sinn eller være en dårlig leder. Listen fortsetter og fortsetter. En vellykket bedriftseier gjør at det ser lett ut, men endre den blandingen og katastrofen kan slå. Når dette skjer, slutter den nye eieren å gå ut av virksomheten og forlater den tidligere eieren med en tom pose. Det sørger meg for å se en bedrift mislykkes etter mange års suksess på grunn av denne mangelen på forretningssalgsdom.

Vurder dine valg og gjør det beste utvalget på lang sikt. Spør deg selv, er dette den beste personen å kjøpe og drive virksomheten min? Eller kan de raskt koble til min kundebase og lære å markedsføre effektivt? Når forretningssalget går som planlagt, skaper det en enorm mulighet for begge bedriftseiere og suksessen fortsetter.

Debbie Allen er forfatteren av Confessions of Shameless Self Promoters og Skyrocketing Sales. Hun har vært omtalt i Entreprenør, Selling Power and Sales & Marketing Excellence.