Typer varer en butikk bør bære

Suksessformelen i butikken er å selge så mye varer som mulig i høyest mulig margin. Høres enkelt, ikke sant? De fleste forhandlere er enige om og driver sine butikker basert på dette prinsippet. Men det betyr ikke at vi kjøper produkter vi tror vil være gode eller bare varer vi som for butikken vår, og gir hver en høy oppmerkning. Vi må være mye mer strategiske.

De seks typer produktene som er identifisert nedenfor, spiller en spesifikk og gunstig rolle for lønnsomheten til butikken din.

Og enhver forhandler som ønsker å overleve i dagens marked, må konsekvent bære alle seks typer.

en. Destinasjon Merchandise

Hvorfor kommer kunder til butikken din? Hvilket produkt selger du som motiverer kundene nok til å passere to eller tre andre butikker for å komme til deg i stedet? Denne destinasjonsvaren hever deg over konkurransen. Det kan være et produkt som ingen andre selger eller et produkt som er langt bedre enn hva konkurrenten din selger. I mange tilfeller er det en begrenset utgave. Men selv om det er vanlig lager, hva bære du at konkurransen din ignorerer? Tenk på det som din signaturvare - hva du er kjent for.

2. Image Enhancers

Denne typen varer wows kunder og øker deres inntrykk av virksomheten din. Alle forhandlere skal opprettholde et nivå på minst 10% av denne typen varer som en del av den samlede lagerblandingen. Legg merke til at mens kundene er wowed av disse produktene, kjøper de ikke nødvendigvis dem; Det er derfor du vil holde beløpet lavt og kontrollerbart.

Bildefremmende varer er nødvendig for å skape wow-faktoren som genererer ord-til-munn-reklame blant kundene dine. For eksempel, i mine skoforretninger, bar vi flere Cole Haan stiler. I Texas, hvor alle mine butikker var lokalisert, ble dette merket betraktet som "high end", og hvis butikken din hadde det, økte kvaliteten på alle produktene i kundens øyne.

3. Transaksjonsbyggere

Når kunder kjøper en transaksjonsbygger, må de kjøpe flere flere produkter. For eksempel, hvis noen kjøper en gallon av maling, må de kjøpe en børste, en vals, en dråpe klut og alt annet tilbehør som kreves for å bruke malingen. Derfor kan butikkinnehaveren gi en stor rabatt på prisen på malingen og stole på de enorme margenene på tilbehøret. Se etter måter å inkorporere mer transaksjonsbyggende varer i hele butikken din. Og betrakt bunter for disse typer varer også for å opprettholde marginer. Opplæring er en stor del av å gjøre denne typen merchandising arbeid i butikken din. Pass på at ansatte vet strategien.Husk at en ansatt vil selge den diskonterte maling og tror de gjorde en god jobb - tross alt solgte de noe. Du må utdanne dem på strategien og sørge for at de bruker sine salgsfunksjoner til å legge til på salg.

4. Trafikkbyggere

Hvilke varer bære du som tiltrekker kunder til butikken din igjen og igjen? Hvilke produkter har du som holder kunder i butikken din lengre? For eksempel, hvis du er en nærbutikk, vil du ønsker å bære lotteri billetter.

Mens trafikkbyggere vanligvis er produkter, kan de også være sterke visuelle merchandising ideer som en interaktiv skjerm. Disse typer produkter og visuelle merchandising teknikker gir kjøp av frenzies blant forbrukerne.

5. Profit Generators

Dette er varene du selger med høye marginer. Selvfølgelig definerer kunder ikke disse produktene som "profittgeneratorer", men de bør alltid inngå i blandingen av varer du selger. Vurder å kjøpe closeouts fra leverandørene dine, slik at du kan få høyere marginer, men fortsatt vise rabatt til kunden. I mine skoforretninger kjøpte jeg faktisk produkter fra andre forhandlere. Jeg kunne få dem for 50-75% under grossistprisen, men selger dem til full pris.

6. Turfbeskyttere

Forhandlere liker vanligvis ikke å bære denne type varer, men de må for å kunne gjøre forretninger.

For eksempel kan et reisestopp hate å bære diesel drivstoff som trengs av store lastebiler. De tjener ikke penger på drivstoffet, de tjener penger på de andre produktene og tjenestene de tilbyr i butikken, som kaffe, mat eller dusj. Men ingen kommer inn i butikken hvis forhandleren ikke selger dieselbrennstoffet. Dette er et bevis på at produktene du selger, ikke kan være produkter du personlig liker, så begynn å tenke når det gjelder hva som vil bringe kunder i butikken din.