Seks måter å generere de beste MLM-lederne på

Leader er avgjørende for enhver vellykket bedrift, men særlig i nettverksmarkedsføring, der MLMers trenger en jevn strøm av potensielle kunder til å presentere sine produkter eller forretningsmuligheter til. Dessverre behandler mange i multi-level marketing (MLM) ikke sin virksomhet som en bedrift. Sannheten er, et nettverksmarkedsføring direkte salgsvirksomhet er akkurat som enhver annen bedrift, enten det er en blogg, eBay, en franchise eller freelancing.

Alle bedrifter krever markedsføring og blygenerering for å kunne selge. Som et resultat bør nettverksmarkedsførere bruke mange av de samme markedsføringsstrategiene og traktsystemene som brukes av andre virksomheter som trenger fører til salg.

Første ting først: Før du markedsfører for ledere

De fleste MLM-selskaper anbefaler å starte med en liste over 100 personer du kjenner. Kalt ditt varme marked, dette er ikke et dårlig sted å starte når man ser etter kunder og forretningsbyggere. Problemet er at mange MLMers jobber med denne listen for å irritere sine venner og familie. Du er bedre å bruke tiden din til å finne folk som er interessert i hva du har, heller enn å prøve å overbevise din kommende venn om å registrere deg når han ikke vil.

Så hvordan får du leads? De beste lederne vil alltid være de du genererer selv. Disse menneskene har sett tonehøyde og hevet hånden deres for å lære mer. Kjøpte potensielle kunder svarer på generiske annonser, og kan derfor ikke være interessert i dine produkter eller forretninger spesielt.

Videre er kjøpsleddet dyrt.

Den gode nyheten er at du kan produsere dine egne kvalitets MLM-kundeemner. Internett har gjort det lettere enn noensinne å finne folk som vil ha produktet eller tjenesten, eller å bygge en hjemmebasert virksomhet. Men før du begynner å legge inn virksomheten din i fora og sosiale medier, hjelper det å starte med å svare på noen få spørsmål.

en. Hvem er den mest sannsynlige kjøperen av ditt produkt / tjeneste eller forretningsplan? Hva selger du og hvem trenger den? Selger du stearinlys? Hvem kjøper lys? Selger du velværeprodukter? Hvem ønsker velværeprodukter? All markedsføring for enhver bedrift starter ved å identifisere målmarkedet.

2. Hvor kan målmarkedet bli funnet? Tidligere ble MLMers fortalt å snakke med alle som stod innen 3 meter av dem, eller for å plassere klassifiserte annonser. Selv om dette ikke er dårlig, er det mindre effektivt enn å gå til kilden. Folkene som står nær deg eller leser papiret, vil kanskje ikke ha eller trenger det du har. Hvis du selger helse- og velværeprodukter, er det bedre å snakke med folk i et treningsstudio eller skrive et gjestepost på en treningsblogg. Hvis du selger smykker, besøker kontorbygninger de første ukene i februar for å hjelpe menn med gaver til deres Valentine er et annet alternativ.

3. Hvordan kan du lokke markedet for å vite mer? En viktig ting å huske når du snakker med folk er at det ikke handler om deg eller ditt produkt. Det handler om dem og hvordan du eller ditt produkt kan hjelpe dem med å få det de ønsker. Du kan gjøre dette ved å lære om lederens følelser, mål og ønsker, og deretter gi en løsning. Faktum er at folk ikke bryr seg om firmaet ditt, lønnsplan, etc.

De bryr seg om å finne en løsning på problemet deres.

Seks effektive måter å generere MLM-ledere

Nå som du vet hvem, hvor og hvordan du skal finne markedet, er det noen gode måter å finne og lokke på for å finne deg.

en. Generer MLM-kundeemner med en personlig nettside.

Mange selskaper tilbyr nettsteder. Andre lar deg lage din egen, men noen gjør det ikke, så du må sjekke MLM-selskapets retningslinjer for nettsteder. Hvis du kan, gjør din egen fordi du vil skille deg fra konkurrentene dine. Hvis du ikke har lov til å lage et nettsted direkte om virksomheten din, gjør du en som dekker et emne relatert til virksomheten din. Hvis du for eksempel selger helse- og velværeprodukter, men ikke kan ha et selvbetjent bedriftsnettsted, kan du starte en helse- og velværeblogg.

Nettstedet ditt bør inneholde informasjon om deg og din bedrift, men igjen i skråningen som viser hvordan du kan hjelpe andre med å få det de trenger.

2. Bygg en e-postliste

Det er en prosess eller et system for å jobbe med kundeemner. Det første trinnet er å få dem til å interessere seg for det du har (det vil si å besøke nettstedet ditt). Det neste beste trinnet er å spørre dine ledere om å registrere deg for din e-postliste. Den beste måten å få navn og e-post på, er å tilby noe gratis, for eksempel en rapport. Dette vil bygge abonnentlisten din og tillate deg å kommunisere med dine potensielle kunder. Bruk den til å gi verdifull informasjon knyttet til virksomheten din, for eksempel forskning, oppdateringer og salg. Timing er alt. Hvis timingen ikke er riktig i dag, kan det være neste år. Vær den personen som har holdt kontakten.

3. Ha et "Fortell meg mer" alternativ.

De fleste som besøker nettstedet ditt, vil ikke være klare til å kjøpe, men noen kan være klare til å høre banen din. Inkluder et skjema som er forskjellig fra e-postadressen din, slik at ledere kan be deg om å kontakte dem om dine produkter eller tjenester eller forretningsmuligheter. Ta med en lenke til dette skjemaet i e-postene dine (# 2). Bruk copywriting teknikker som fokuserer på hvordan du kan hjelpe potensielle kunder med ditt produkt / tjeneste eller virksomhet.

4. Skriv artikler for å generere MLM-leder.

Artikkelskriving er gratis og en effektiv måte å komme foran markedet gjennom andres nettsteder. De nøkkelen til en god artikkel som et annet nettsted vil kjøre er at det er informativt, ikke en reklame. Hvis du selger stearinlys, skriv en Valentinsdagpost på å skape romantikk med stearinlys eller hvordan stearinlys kan forbedre humøret. Som nettverksmarkedsfører har du to typer artikler og markeder å gå etter. Den første er relatert til produktet ditt eller tjenesten (f.eks. Stearinlys) og den andre er hjemmevirksomhet wannabees.I det andre alternativet kan du skrive artikler om MLM for karriere og bedriftsnettsteder. Bare vet at de fleste steder ikke vil at du skal markedsføre virksomheten din inn i artikkelen. I stedet inkluderer et bio som nevner din freebie (# 2) og en link til nettstedet ditt.

5. Bruk sosiale medier

Mens tweeting, "Bli med i teamet mitt", vil det ikke sannsynligvis gi resultater, hvis du er smart, kan du bruke sosiale medier til å generere potensielle kunder. For eksempel, hvis du selger vekttapsprodukter, kan du få bilder før og etter på Pinterest eller Instagram. Hvis du selger sminke, kan du få opplæringsprogrammer på YouTube.

6. Be om henvisninger.

Som i andre virksomheter er henvisninger billig og enklere å konvertere til et salg. Folk som kommer til deg gjennom noen andre, ønsker allerede å vite om deg. Mange mennesker du snakker med, vil ikke være interessert i å kjøpe, men de kan kanskje kjenne folk som er, så utvikle et henvisningsprogram, lokke dem til å sende folk til deg. For eksempel kan du gi dem 10% rabatt på deres neste kjøp for hver ny kunde de sender.

Å få lederne er bare det første skrittet i prosessen. Deretter må du kvalifisere dem til å avgjøre om de passer bra, så gjør banen og til slutt følge opp. Mange nettverksmarkedsførere liker ikke salgsprosessen, men det trenger ikke å være vanskelig eller skummelt, spesielt hvis du starter med kundeemner som har kommet til deg, spesielt for å vite hva du tilbyr.

Når du får tak i å generere kundeemner og jobber med dem, er det ingenting å hindre deg fra å bli en nettverksmarkedsføringssuksess.

Redigert april 2017 Leslie Truex