Best Practices for Email Marketing

Som det berømte ordtaket går, "En rullende stein samler ingen mose", er det viktig å fortsette, enten det er i livet eller i dine e-postmarkedsføringskampanjer. Stagnasjon når det gjelder å gi samme type e-post til abonnenter, bare fordi e-postene ble mottatt godt og har forbløffende åpne priser tidligere, er ikke lenger akseptabelt. Faktisk, jo mer lik alle våre kommunikasjoner ser ut, desto lettere er det å tune ut.

Og det siste du vil skje er å se det harde arbeidet ditt slettet uten å åpne e-posten selv.

Det er viktig å endre e-postene dine i tråd med de pågående trender. Nøkkelen er å finne ut hva som klikker hos de fleste abonnenter. Fornuftig, men det er ikke så enkelt. Du trenger noen data for å "teste" dine teorier og finne ut hva som klikker. Ved å teste alternativene dine gjennom hva e-postmarkedsførerne foretrekker å ringe "A / B testing av e-postkampanjen din", kan du begynne å øke avkastningen uten å øke markedsføringsdollarene dine.

A / B-testing legger i utgangspunktet en e-postkampanje med en annen versjon av samme e-postkampanje ved å endre bare ett element i kampanjen. En versjon sendes til et sett med abonnenter og den andre til et annet sett med abonnenter. Vektoren er bestemt basert på beregningene som er samlet.

Effektiviteten til A / B-testing av e-postkampanjene ligger i det faktum at selv om det ikke skjer en drastisk forandring i e-posten ved å endre et enkelt element, kan det være en enorm endring i responsen på kampanjene .

Videre, for nøyaktige resultater er det viktig at du bare endrer ett element om gangen. For å teste mer enn 2 versjoner av e-posten samtidig, er Multivariate Testing den beste tilnærmingen.

Hvilke elementer kan A / B testes?

En e-post er laget av flere små komponenter, og det er en mulighet til å teste hver og en av dem.

Men markedsførere pleier generelt å teste følgende komponenter:

• Ring til handling
• Emnelinje
• Utforming av e-posten
• Kundevurderinger eller Testimonials
• Personliggjøring muligheter
• Kroppstekst > Bildeplassering
• Tid og dag for sendingen
• E-post med rike medier vs. Vanlig tekst (ja, selv om dette er viktig)
• Klargjøre å utføre A / B-testing

Før du utfører A / B-testing, det er viktig å kartlegge strategien din. Vurder:

Hvilken komponent skal testes.

• Hva er testgruppens størrelse. (Husk, testsegmentene dine må være store nok til å nå statistisk relevans).
• Tidsperioden mellom sendetid og analysetid.
• Målene for å analysere den vinnende kampanjen.
• Når du har kartlagt strategien din, er det på tide å sette strategien til handling.Heldigvis har de fleste e-postmarkedsføringskampanjebyråer bestemmelsen av A / B-testing av e-postene dine integrert rett innenfor deres e-postredaktører.

La oss sjekke ut hvordan det fungerer i MailChimp (siden dette er programvaren jeg bruker til min e-postmarkedsføring.)

Du må bare velge en ny kampanje og velge A / B-test. (S. S: Ved å bruke dette alternativet kan du bare velge å teste mellom emnelinje, fra navn, e-postinnhold og sendetid).

I A / B-kampanjesiden velger du hvilket element du vil teste, hvilken prosentandel er målet ditt gruppe størrelse og beregninger som skal vurderes etter tidsperioden.

Basert på ditt valg, sendes e-postene til den valgte prosentandelen, og den vinnende e-posten, basert på de valgte beregningene, skal sendes til resten av listen. Jeg elsker den siste delen. I hovedsak tester du e-posten før den går til alle. Så du er sjansene for suksess går langt opp!

Basert på hvilket element du velger for A / B-testen, må du skrive inn alternativene i oppsettdelen eller i e-postmalen (i tilfelle e-postkopi). For resten av komponentene som CTA (Call to Action) kopi, e-postoppsett, bildeplasseringer, sendtider og Vanlig tekstversjon, må du opprette to forskjellige kampanjer med variasjoner, segment listen din etter målgruppestørrelsen og analysere manuelt.

Gratulerer! Nå vet du hvordan du skal A / B-test e-postkampanjene dine. Men dette er ikke slutten på veien, du kan sette følgende tips i praksis for å forbedre effektiviteten av A / B-testen.

Tips for å forbedre effektiviteten

Hold det enkelt.

• Fokuser på de variablene som skal gi bedre og viktigere resultater. For eksempel kan du finne stor forskjell når du reduserer antallet bilder i en e-postkampanje. Noen av dine abonnenter kan ha begrensninger på størrelsen på e-posten, og mange e-postleverandører tar automatisk e-post med mange bilder og vurderer dem SPAM. Sikre konsistens i testkampanjer.
• Kontroller at variasjonen mellom de to elementene ikke er diametrisk fra hverandre. For eksempel, med emnelinjer kan du prøve "Spesialtilbud! Kjøp nå "&" Vi har et spesialtilbud! Bare for deg "som din variasjon. Lær av fortiden din.
• Evaluer kampanjer fra fortiden for å analysere hva som har fungert best, og hva gikk dud! '. Bestem sluttmålene dine.
• Bestem om du trenger å forbedre dine åpne priser eller øke klikkfrekvensene og utføre testen din i samsvar med dette. Hvis du har mer enn ett sluttmål, så … Ramme testen din i henhold til målet ditt.
• Konfigurer en test for hver av elementene og legg dine vinnende epost fra hver slik test. Split listen klokt.
• Før du tester din e-postkampanje, kontroller om listen er stor nok til en A / B-deling eller må brytes inn i flere mindre testsegmenter. Stol på beregningene
• . Det er lett å bli forført av fine e-postmeldinger med all farge og grafikk, men tallene lyver ikke. Noen ganger gjør de enkle e-postene det beste.

A / B-testing kan beskattes til de uinitierte, men veteran-e-postmarkedsførere sverger for det for å tjene noe annet enn det beste for sine abonnenter og dermed lykkelig høste et stort avkastning. Online markedsføring gjort feil kan være svært kostbart. Og de fleste ganger vet du ikke hva som gikk galt. Men med denne typen testformat kan du.

Forfatter Bio:

Kevin George er markedsføringschef på

EmailMonks - et av de raskest voksende e-postdesign og kodingselskapene spesialiserer seg på å lage vakre e-postmaler, PSD til e-postmaler og mye mer. Han elsker gadgets, sykler, jazz og puster e-postmarkedsføring. Han er en tryllekunstner som elsker å engasjere seg, dele innsikt med andre markedsførere. Ta gjerne kontakt med ham på Twitter og LinkedIn .