Annonsører Spill på Boomers, Gen-X-ers eller Millenniums

Den amerikanske komedie-tv-serien Grace og Frankie har en delplott på utfordringene med aldring grasiøst. Jane Fonda og Lily Tomlin er det fantastiske talentet som faller mye av byrden av å finne ut til å være en boomer i moderne tidsalder.

Sesong ett og to, noe som betyr at serien vil være tilgjengelig for et stort publikum. Enkel å se på Netflix-videoinnhold øker eksponeringen av noen film, noe som er god nyhet for en serie som ellers kunne overses av vanlige seere.

I en av episodene til Grace og Frankie er Brianna Hanson, datter av Grace og Robert, blitt leder av skjønnhetsprodukter selskapet som hennes mor grunnla og opererte til hun pensjonerte. Brianna (spilt av juni Diane Raphael) lærer om et hjemmelaget personlig hygiene smøremiddel som er formulert av hennes mors lange venn Frankie. I avkastning på avkastning (ROI) snakker Brianna til sitt team om å legge smøremiddelet til deres produktlinje. Brianna lag er ikke entusiastisk. «Jeg tenkte på å gå yngre», sier en. «Eldre», sier Brianna. «Yngre», teammedlemmene.

Selv om dette er en lystløs ta På en markedsføringsbeslutning, som bestemmer hvilket segment som skal målrettes, er ikke en enkel beslutning. Og det er en beslutning som kan vesentlig påvirke markedsandel og avkastning.

Re-Branding of Buick

Det er lett å forstå hvorfor Buick ville Ønsker å re-merke.

Buick-biler har i flere tiår formidlet et bilde som kanskje best beskrives som beroligende, konvensjonelt, unremarkable og kanskje til og med litt kjedelig. Den nye Buick-markedsføringskampanjen er fast bestemt på å overbevise forbrukere om at < dette er en ny Buick, en Buick de ville være stolte av å bli sett på, og en Buick som er enda en spennende å kjøre.

Så vet du dette om Buick, kan boomer-forbrukere være tilbøyelig til å tilgi tenoren til markedsføringsmeldingen om branding. Boomer-forbrukere kan til og med overse referansen til å rope "Bingo". B ut færre boomer forbrukere vil sannsynligvis overse pejorative bruken av ordet "bestemor".

New Buick-annonsen inneholder et bilde av en veldig søt, nyfødt tusenårig kvinne ved rattet og leser:

" > Vi konstruerte alle "bestemor" ut av det. Vi presenterer Buick Encore. En luksus crossover med så mange ting på sjekklisten din, kan du bli fristet til å rope, "Bingo!" Men ikke. Vennligst ikke gjør det. Oppdag mer på buick. com

. " Avlacks ordspill med prospektorer og Fordringer

I en forseggjort nedleggelse av prospektorer - og muldyr, hvis du kan tro det - startet Aflac en ikke så morsom reklamekampanje som spiller for snobberi og selvbetydning.Presumptuously å ta synspunkt (POV) av et markedssegment som er vant til å benekte andre, oppfordrer Aflac forbrukerne til å tilpasse seg et merkelig spenningsprodukt. Forbrukerne oppfordres til å føle seg overlegen sammenlignet med en

prospektør med et krav

: "… du er ingen prospektør som er helt desperat, med en urolig mule og en munn uberørt av moderne tannlegen …" Forbrukerne forventes å identifisere med smarte, unge og attraktive jevnaldrende som kanskje også har et krav (forsikring) av en annen type.

"… et kunnskapsrikt ungt par som dusjer regelmessig …"

I kampene for markedsandel løsner noen annonsører deres marked. Et godt eksempel på dette skjer når markedsførere bruker

Boomer Blinders

. Eller når markedsføringsannonser tror det er greit å skrive disparagingly om ett markedssegment i håp om å tiltrekke seg et annet markedssegment. Fra et markedsføringsperspektiv er disse reklameprosjektene "billige skudd" som tar utgangspunkt i differensiering fokusert på selvbilde og generasjonsidentifikasjon. Markedsføring som roper om livsstilsinnstillinger uten å vurdere om andre potensielle målmarkeder blir fornærmet av meldingen, kan angre på strategien i det lange løp.