10 Måter Annonsører overbeviser deg om å kjøpe

Reklame- og markedsføringsbyråer har en pose med triks for å trekke fra det som gjør at kittene er i hånden. Håndverket av reklame selv er hundrevis av år, men det har sikkert blitt mer av en vitenskap i de siste 50-60 årene, med kreativitet og metodikk som fungerer hånd i hånd for å selge deg hardt.

Følgende 10 tilnærminger brukt av annonsører har stor suksess i å selge produkter og tjenester, og selv i dag vil du bli utsatt for flere av dem.

Lær dem, og forstå hvorfor de er så effektive.

en. Scare Tactics

Det er flere måter annonsører bruker frykt på. Mest åpenbart er det brukt av selskaper innen sikkerhet, personlig sikkerhet og helse. I utgangspunktet vil "slemme ting trolig skje med deg hvis du ikke har dette produktet eller tjenesten. "Men det er andre måter frykt kan krype inn i reklamestrategier. For eksempel blir "frykten for å gå glipp av" (også kjent som FOMO) stadig mer populær. I en tid der informasjonen er så lett tilgjengelig, men så gjennomgripende, hvordan ser du på at du ser alt du skal se? Det er derfor du trenger denne telefonen, eller denne appen, eller denne TV-pakken. Husk, frykt er en ødemark-hjerne følelser. Det er primalt og lett å tappe inn i. Men det er også lett å stoppe og ta pusten. Skulle du være redd for ikke å ha det bestemte produktet eller tjenesten? 99% av tiden, nei, det burde du ikke. Du blir manipulert.

2. Lovende lykke

Den største metoden for å gripe nye kunder er lovende lykke. Det har gått sterkt siden reklamevolusjonen på 1960-tallet, og det er sterkere i dag enn det noen gang var. Det virker som dette: akkurat nå er du ulykkelig; men du trenger ikke å være; kjøp dette produktet eller tjenesten, og du vil bli fylt med glede.

Fra biler og smykker, til datatjenester og elektroniske gadgets, endres den grunnleggende forutsetningen aldri. Annonsører lager et hull i deg, og så forteller deg at du plugger det hullet med en ny telefon, en ferie eller en helt ny veske. Lykken er flyktig (noen kaller det detaljhandelsterapi) og ganske snart, leter du etter en ny ting å fylle tomrummet de har opprettet.

3. Attacking Your Social Standing

Kall denne "holde opp med Joneses. "Dette har også vært en velprøvd metode for å selge produkter i flere tiår, og det fungerer bra. Noen sa en gang «vi måler vår lykke eller suksess av våre naboer», og det er så sant. Hvis du har en 3 år gammel Honda-bil i fantastisk stand, og noen ved siden av deg kjører og gammel beater, tror du du har det bra. Hvis den samme personen kommer tilbake en dag med toppen av linjen, splitter ny BMW, føler du plutselig at du ikke gjør det også.Ingenting i livet ditt har endret seg, men du tror det har. På denne måten vil annonsører kontinuerlig presse deg for å få den neste store tingen. Du trenger dette, fordi alle rundt deg får det. Mange av oss faller til dette presset, og plutselig må alle ha en $ 700 smart telefon.

4. Begrensende tilgjengelighet (aka Limited Edition)

En annen måte å si dette på er å skape kunstig knapphet, og det fungerer bra.

For eksempel vil mange produsenter sette ut temaversjoner av deres produkter for å knytte seg til en nåværende film- eller tv-serie, og gi begrensede utgaver av dem. Folk vil gå ut for å kjøpe det som er et nesten identisk produkt til den vanlige, ganske enkelt fordi den har litt ekstra merkevarebygging på den. Selve produktet er ikke knappt i det hele tatt; bare variasjonen er. Og for å være ærlig kunne de få millioner. Nike produserer begrensede sneaker linjer, og folk betaler store penger for dem i annenhåndsmarkedet. Spør deg selv, trenger du dette bare fordi det ikke er mange av dem?

5. Bli venner med deg

Du stoler på vennene dine mer enn du gjør fullstendig fremmede, så annonsører har funnet måter å gjøre seg mer tiltalende for deg. Sosiale medier kampanjer har gjort en utrolig jobb med å komme inn i din vennekrets, med morsomme videoer og meldinger som gjør at du er mer sannsynlig å samhandle med merkevaren hver dag.

Når det gjelder tid til å kjøpe et bestemt produkt eller en tjeneste, gjett hvem som har det beste i tankene? Varemerker og de massive selskapene bak dem, vil ikke være vennen din; de vil ha pengene dine, og din lojalitet. Og de vil bare ha lojalitet fordi det betyr mer penger. Ikke la deg lure av denne tilnærmingen. Du kan like et merke, men legg det under samme granskning som noen andre.

6. Opprette Positive Foreninger

Det er kjendiser der ute med millioner av fans. De er likte, respekterte og beundret. Du kan elske Jerry Seinfeld, eller du kan finne Kim Kardashian det største navnet i stil. Merker tar denne positive foreningen og bruker den til deres fordel, får kjendiser til å godkjenne sine produkter slik at du vil kjøpe dem. Du har allerede en god følelse av den personen, så merket legger inn på det. Nike samarbeider med Michael Jordan, og mange andre sportsster, har skapt milliarder i omsetning. De er de samme skoene, de har bare et navn knyttet til dem. Merkene vil også sette seg inn i filmer og TV-programmer (kjent som produktplassering) for å få det samme resultatet.

7. Lar deg latter

Hvorfor er så mange Super Bowl-annonser morsomme? Hvorfor gjør så mange sosiale medier innlegg etter merkevarer deg å le? Svaret er enkelt; latter er en positiv følelse, og når du knytter noe positivt til det merket, er du mer sannsynlig å huske det, og kjøpe det. Selv forsikringsselskaper og banker bruker humor, og dette er ikke et område som de fleste av oss ønsker å betro til en komiker. Men bunnlinjen er, humor fungerer mye raskere enn noe som gjør at du tenker litt, eller lar deg føle deg mildt innhold.Det er et kraftig verktøy i annonsørens arsenal, og du bør vite at den brukes til å bryte ned barrierer og få deg til å bruke penger.

8. Humanisering av ting og dyr

Det er kjent som antropomorfisme, og i reklame er det en sikker brannvei for å få deg til å sitte og legge merke til. Dyr som snakker (Geico Gecko, Aflac Duck, Tony Tiger) er et godt eksempel på denne teknikken. Det er uventet, det er vanligvis humoristisk, og det gjør det lettere for oss å koble til følelsesmessig med merkevaren. Andre teknikker inkluderer å gi menneskelige egenskaper til skrifttyper eller livløse objekter, og til og med gi disse objektene følelser (den vakre filmen fra Pixar som heter Luxo Jr. er et fabelaktig eksempel på denne teknikken, selv om den ikke ble brukt til å selge noe bestemt produkt). Når du ser s humanisere dyr og gjenstander, vet at de gjør det som en måte å komme på god side og gaffel over penger.

9. Ansette Omvendt Psykologi

Det fungerer ikke bare på barn. Som voksne kan vi lett bli tatt inn av omvendt psykologimetoder som brukes i reklame. Det kan være så åpenbart som Patagonia berømte "Ikke kjøp denne jakken" -annonsen, eller mer subtil, som den utrolige "Citron" -annonsen til VW. De kalte bilen sin en sitron, men da du fant ut hvorfor, ønsket du det mer. Alt dette har å gjøre med den falske følelsen av kontroll og overlegenhet det gir forbrukeren. I virkeligheten, "Fortell meg ikke hva jeg skal gjøre eller tenke, det gjør jeg selv. "Plutselig finner du deg selv som vil argumentere med merkevaren, kjøpe den for å vise dem som har ansvaret.

10. Bruke Sex og Provocative Imagery

Det selger. Det gjør det egentlig. I årevis har annonsører brukt seksuelt ladede bilder og språk for å overtale oss til å kjøpe ting, fra Coors Light tvillingene, til den halvaktige vindusvaskeren til Diet Coke. Sex selger drinker, biler, telefoner, klær, cheeseburgers (se på deg Carl's Jr.) og til og med møbler. Og … vi alle faller for det. Det er et dypt primalt svar, og på slutten av dagen blir vi tatt inn av de tomme løftene og falske paralleller.